Taller Cold Emailing: Formación Prospección Jason Beraud
El taller cold emailing formación prospección dirigido por Jason Beraud se ha convertido en una referencia para comerciales y emprendedores que buscan respuestas concretas. No hay teoría abstracta: Jason corrige correos reales, en vivo, frente a la cámara. Esta guía recoge las enseñanzas clave de este taller — estructura, espaciado, spamwords, psicología — para que puedas aplicarlas desde hoy.
1. El problema número uno: tus correos son demasiado largos
Desde los primeros minutos, Jason Beraud golpea el mismo clavo. Los correos son demasiado largos. Demasiado promocionales. Demasiado centrados en el remitente.
Jean-Philippe, que vende un material innovador (el "micarta") a joyeros y cuchilleros, había redactado un texto explicativo sobre su producto. Jason lo interrumpe: "Te presentas un poco demasiado. Tienes un enfoque casi promocional cuando el objetivo del cold email es entrar en contacto para obtener una cita."
Un cold email no es un folleto. Es una mano tendida. La diferencia es fundamental.
La regla de oro: 4 a 5 líneas como máximo. No una más. El único objetivo es obtener un intercambio, no explicar todo.
2. Partir del cliente, no del producto
Jason aplica un método sistemático: antes de escribir una sola línea, profundiza en los problemas reales del prospecto.
Para Jean-Philippe, la pregunta no es "¿qué es el micarta?" sino "¿por qué un cuchillero compraría contigo en lugar de en China?" La respuesta: porque quiere contar una historia a sus clientes. Un producto local, diferenciador, que valore sus creaciones.
Es este problema — y no el producto — el que debe abrir el correo.
Jason reformula así:
"Acompaño a los cuchilleros de la región XYZ a crear cuchillos con el material micarta de Nîmes proveniente de materia revalorizada. En promedio, los cuchilleros observan que sus clientes aprecian esta tendencia y aumentan sus ventas en un 4-5% hacia una nueva clientela."
Compara con el original: un párrafo sobre el producto, sus características, su origen. El resultado de Jason es dos veces más corto y diez veces más impactante.
3. La estructura PSB: Problema – Solución – Beneficio
Para Christophe, consultor en estrategia empresarial que se dirige a directivos de pymes/ETIs, Jason aplica la misma estructura. Tres bloques, en este orden:
- Problema: lo que vive el prospecto (desalineación marketing/ventas, márgenes estancados)
- Solución: lo que haces concretamente ("Acompaño a los directivos a realinear sus equipos")
- Beneficio: el resultado cuantificado ("hasta +10% de margen")
El correo de Christophe reescrito por Jason:
"Hola Jean-Marc,
Ayudo a los directivos de ETI y pymes a realinear los equipos de marketing y ventas para aumentar su margen hasta un +10%.
Ya he acompañado a 34 empresas en su reestructuración.
Con la empresa X, validamos una oferta y un mercado que generó un +23% de CA y un +23% de margen.
¿Estás abierto a la idea de reestructurarte para alcanzar tus objetivos 2024?"
Cuatro bloques. Cero adornos. Un solo llamado a la acción.
4. La secuencia de Fibonacci aplicada a los seguimientos
Es uno de los secretos mejor guardados de Jason Beraud en este taller de cold emailing. El espaciado de los seguimientos no debe ser uniforme.
La mayoría de las personas envían un correo cada 3 días. Jason utiliza la secuencia de Fibonacci:
| Correo | Tiempo antes del siguiente |
|---|---|
| Correo 1 | Esperar 2 días |
| Correo 2 | Esperar 3 días |
| Correo 3 | Esperar 5 días |
| Correo 4 | Esperar 8 días |
| Correo 5 | Esperar 13 días |
| Correo 6 | — |
La lógica es simple. Cuanto más sigues, más riesgo hay de molestar. Así que espacia más. La progresión geométrica respeta al prospecto mientras mantiene una presencia regular.
"Cuanto más envías, más posibilidades hay de que te respondan. Pero cuanto más envías, más puedes molestar a la gente", resume Jason.
5. Las spamwords que sabotean tus campañas
Christophe había incluido la expresión "cita gratuita de descubrimiento" en su secuencia. Jason reacciona de inmediato.
"Gratuito" es una spamword. A eliminar definitivamente.
Los filtros anti-spam de los correos detectan estas palabras y envían tu correo directamente a la carpeta de spam — incluso antes de que el prospecto lo haya visto. No importa la calidad de tu secuencia.
Jason va más allá: incluso "ofrecido" puede ser problemático. Y comercialmente, nada es gratuito. "Ofrecido" tiene un valor percibido. "Gratuito" no tiene ninguno.
Lista de palabras a evitar absolutamente en un cold email:
- Gratuito / Free
- Promoción / Descuento / Rebaja
- Urgente / Última oportunidad
- Haz clic aquí
- Oferta especial / Oferta limitada
- Felicidades
Un correo que no llega a la bandeja de entrada no sirve de nada. La entregabilidad es lo primero.
6. El poder de los números precisos
Un detalle que aparece en cada corrección de Jason: los números vagos matan la credibilidad.
"Unas treinta empresas" → nadie te cree. "34 empresas" → todo el mundo te cree.
"+20% de CA aproximadamente" → vaguedad. "+23% de CA" → resultado real, vivido, documentado.
La precisión señala la experiencia. Muestra que realmente has hecho el trabajo, que has medido los resultados. Un número redondo parece una estimación. Un número preciso parece un hecho.
Jason insiste: "Siempre poner un número preciso. No son 30, no son unas treinta."
7. Multiplicar los ángulos de ataque
Jason revela una estrategia que pocos prospectores utilizan: probar varios ángulos en el mismo objetivo.
Para Christophe, identifica cuatro propuestas de valor distintas:
- Rendimiento comercial: rehacer los procesos para vender más
- Rendimiento de mercado: identificar mejor su mercado objetivo
- Ahorro de tiempo: reorganizar los equipos para ganar en eficiencia
- Go-to-market: conquistar nuevos mercados
Cada ángulo genera un correo diferente. Jason recomienda probar de 2 a 3 ángulos en cohortes de 100 a 150 correos cada una, y luego medir las tasas de respuesta.
"Solo haces 100-150 correos, los envías y observas cuál responde mejor."
Este enfoque empírico reemplaza las suposiciones por datos reales. No eliges tu ángulo favorito — eliges el que prefieren tus prospectos.
Jason resume las tres grandes familias de ángulos universales:
- Hacer ganar dinero: aumentar el CA, los márgenes, las ventas
- Hacer ganar tiempo: automatizar, delegar, simplificar
- Valorar el ego: "lo que haces está bien, puede ser aún mejor"
Estos tres palancas se aplican a prácticamente todos los sectores.
8. Nunca hables de precios en un primer correo
La cuestión de las tarifas suele llegar demasiado pronto. Jason corta sin dudar: "Sin tarifas, sin descuentos, sin cosas."
El primer correo tiene un solo objetivo: obtener un intercambio. No vender. No convencer. Solo abrir una conversación.
Mencionar un precio antes de haber establecido el valor es posicionarse en el terreno del costo en lugar del resultado. El prospecto compara inmediatamente con la competencia. Pierdes antes de haber comenzado.
La regla: el precio viene después de que el prospecto haya expresado su interés. Nunca antes.
9. El último correo: picar el ego para desencadenar una respuesta
El quinto o sexto correo de una secuencia juega con una psicología diferente. Jason propone este modelo:
"Hola [Nombre],
No he recibido respuesta de tu parte...
¿No estás interesado? ¿No tienes tiempo para responderme? ¿No eres la persona adecuada?
Si no eres la persona adecuada, dime a quién llamar de tu parte.
Si te falta tiempo, aquí está mi calendario: [enlace]"
Este correo funciona por dos razones. Primero, le da al prospecto una salida honorable (no es la persona adecuada, no es el momento adecuado). Segundo, toca ligeramente el ego: no responder se convierte en una elección activa, no en un olvido pasivo.
"El objetivo es un poco intentar picar su ego", explica Jason.
10. La IA como asistente, no como redactor
Jean-Philippe confiesa haber utilizado ChatGPT para redactar sus correos. Jason reacciona de inmediato: "¡No has hecho tus deberes!"
La IA genérica produce correos genéricos. No conoce tu tono, tus clientes, tus resultados reales. Genera texto plausible — no texto efectivo.
Jason recomienda un enfoque diferente: crear un GPT personalizado, entrenado en tu propia forma de escribir, tus casos de clientes, tus ángulos. La IA se convierte entonces en un acelerador, no en un sustituto.
"Son herramientas excepcionales, pero no están ahí para reemplazarte. Están ahí como una extensión de tu cerebro."
Constituir tus listas de prospectos para aplicar estas técnicas
Todas estas técnicas no sirven de nada sin una lista de prospectos calificados. Para dirigirte a joyeros, cuchilleros, directivos de pymes o cualquier sector local, necesitas datos fiables.
IBLead indexa más de 50M de empresas provenientes de Google Maps en 37 países. Filtras por ciudad, código postal, categoría, calificación de Google, número de reseñas, tecnologías utilizadas en el sitio web. Exportas en CSV en segundos — la base se actualiza cada semana, la exportación es instantánea.
Para 10,000 contactos dirigidos, el costo es de 44€ — es decir, 0,004€ por contacto. Luego importas el CSV en tu herramienta de envío (Lemlist, Instantly, u otra) y aplicas el método Fibonacci de Jason.
créditos gratuitos — 200 créditos incluidos
Las 7 reglas del cold email según Jason Beraud
- Concisión: 4-5 líneas como máximo por correo
- Cliente primero: problema antes de la solución
- Números precisos: 34 empresas, no "unas treinta"
- Cero spamword: "gratuito" está prohibido de por vida
- Fibonacci: 2-3-5-8-13 días de espaciado entre seguimientos
- Varios ángulos: probar 2-3 propuestas de valor en 100-150 correos cada una
- Postura de asesoría: "acompaño" en lugar de "vendo"
FAQ — Cold emailing y formación en prospección
¿El cold emailing sigue siendo efectivo en 2025?
Sí. Jason Beraud cita tasas de apertura del 60% y tasas de respuesta del 5 al 10% con las técnicas adecuadas. La clave: concisión, personalización real y secuencia bien espaciada.
¿Cuántos correos se deben enviar en una secuencia?
Jason recomienda de 5 a 6 correos por secuencia, espaciados según la secuencia de Fibonacci (2-3-5-8-13 días). Menos seguimientos = menos posibilidades de obtener una respuesta. Demasiado cercanos = molestia y cancelaciones.
¿Qué palabras se deben evitar absolutamente en un cold email?
"Gratuito", "promoción", "descuento", "urgente", "oferta limitada", "haz clic aquí". Estas spamwords activan los filtros de los correos y envían tu correo directamente a la carpeta de spam.
¿Se deben mencionar las tarifas en el primer correo?
No. El primer correo tiene un solo objetivo: obtener un intercambio. El precio viene después de que el prospecto haya expresado su interés. Mencionarlo demasiado pronto te coloca en el terreno del costo, no del valor.
¿Cómo probar tus ángulos de ataque?
Crea 2 a 3 versiones de tu correo con diferentes propuestas de valor. Envía cada versión a una cohorte de 100 a 150 prospectos. Mide las tasas de respuesta después de 2 semanas. Mantén el ángulo que mejor funcione.
¿Es legal el cold emailing B2B en Francia?
Sí, bajo condiciones. El remitente debe estar claramente identificado, cada correo debe contener un enlace de cancelación de suscripción, y el targeting debe seguir siendo profesional. El RGPD se aplica, pero el cold emailing B2B sigue siendo una práctica legal y común.
¿Listo para empezar?
Accede a todas las empresas de Google Maps, enriquecidas con emails y datos legales.
Prueba IBLead gratisArtículos relacionados
10 Consejos Comprobados para Conseguir que los Clientes Dejen Más Reseñas en Google Maps
Descubre 10 estrategias prácticas para aumentar las reseñas en Google Maps.
7 Errores de Cold Email a Evitar: Ejemplos y Plantillas
Evita estos 7 errores de cold email para mejorar tus tasas de respuesta. Ejemplos reales, plantillas AIDA y soluciones comprobadas.
Datos de Google Maps para ABM: La Guía Estratégica Completa
Descubre cómo los datos de marketing basado en cuentas de Google Maps generan un 208% más de ingresos.