Tutorial de Make.com: Generación de Leads Automatizada desde Google Maps

Esta guía de Make.com para la generación de leads automatizada desde Google Maps te muestra exactamente cómo conectar una fuente de datos de Google Maps a Make.com y construir un workflow que funcione por sí solo. Sin Python. Sin extensiones de Chrome. Sin necesidad de un desarrollador.

Lo configuras una vez. Funciona, llena tu base de datos y pasa al siguiente lote automáticamente.

Esto es lo que construirás: un escenario de Make.com que extrae datos de negocios locales de Google Maps, filtra por categoría y ubicación, y escribe cada lead en Airtable. Cincuenta registros por ejecución, paginados, con seguimiento de estado.

Vamos a ello.

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Por qué la Automatización Sin Código Tiene Sentido para la Generación de Leads

La prospección manual no escala. Buscas en Google Maps, copias un nombre, encuentras un número de teléfono, lo pegas en una hoja de cálculo. Repites 200 veces. Eso es un día completo perdido.

Las herramientas sin código como Make.com cambian las reglas del juego. Construyes el workflow una vez — tal vez dos horas de configuración — y funciona indefinidamente. Ya no estás haciendo el trabajo. El escenario lo hace.

Este enfoque funciona para:

• Freelancers que necesitan un flujo constante de leads sin contratar ayuda
• Equipos de ventas que quieren dejar de hacer entrada de datos y comenzar a hacer prospección
• Agencias que construyen sistemas de prospección para múltiples clientes
• Propietarios de pequeñas empresas que no tienen un equipo técnico

La barrera solía ser la programación. Ahora solo se trata de saber qué herramientas conectar.

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Qué Necesitas Antes de Comenzar

Tres cosas:

1. Una cuenta de Make.com (el plan gratuito funciona para pruebas)
2. Una fuente de datos de Google Maps con una API — más sobre esto a continuación
3. Una cuenta de Airtable (la capa gratuita es suficiente)

Eso es todo. Sin servidores, sin entorno de Python, sin claves API de Google (que son caras y limitadas).

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Elegir Tu Fuente de Datos de Google Maps

Este es el punto donde la mayoría de los tutoriales omiten la parte importante. Make.com es solo la capa de automatización — necesita datos para funcionar. Necesitas una fuente de datos de Google Maps que tenga una API que Make.com pueda llamar.

IBLead adopta un enfoque diferente. En lugar de hacer scraping de Google Maps en vivo cuando haces una solicitud, IBLead preindexa más de 50 millones de negocios en 37 países. Los datos ya están ahí. Buscas, filtras y exportas — al instante. Sin esperar a que termine un scraping.

IBLead cubre más de 50 campos de datos por listado: nombre del negocio, dirección, teléfono, correo electrónico, sitio web, calificación de Google, número de reseñas, perfiles sociales, coordenadas GPS, y más. También detecta más de 160 tecnologías web por negocio — así que puedes filtrar por negocios que utilizan WordPress, Shopify o Facebook Pixel antes de exportar.

Por $52, obtienes 10,000 leads. Eso es $0.004 por contacto.

Los datos se actualizan semanalmente en todos los países y categorías. Todo está preindexado, así que tu exportación es instantánea.

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Entendiendo el Workflow de Make.com + Google Maps API

Antes de construir cualquier cosa, entiende la estructura. Un escenario de Make.com para la generación de leads tiene cuatro etapas:

1. Disparador — algo inicia el escenario (un horario, un webhook, o una ejecución manual)
2. Búsqueda — llama a la API para obtener negocios que coincidan con tus criterios
3. Iterar — recorre cada resultado
4. Escribir — guarda cada registro en tu base de datos

Esa es la estructura básica. Todo lo demás es configuración.

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Las Cuatro Acciones API Clave que Usarás

Ya sea que uses la API de IBLead o otra fuente, la lógica es la misma. Aquí están las cuatro acciones que importan.

1. Búsqueda

Esta es tu consulta principal. Pasas parámetros — categoría, ubicación, filtros — y obtienes una lista de negocios.

Parámetros clave a configurar:

• Resultados por página: típicamente 10, 25 o 50
• Categoría: el tipo de negocio (restaurante, fontanero, dentista, etc.)
• Ubicación: país, región, ciudad o código postal
• Filtros: número mínimo de reseñas, tiene correo electrónico, tiene sitio web, umbral de calificación

Ejecuta este módulo y obtendrás un paquete de resultados. Cada paquete es un negocio con todos sus campos de datos.

2. Tipos de Búsqueda

Antes de poder buscar, necesitas el ID de categoría correcto. Esta acción te permite buscar IDs para tipos de negocios.

Busca "panadería" → obtén el ID para panadería. Usa ese ID en tu módulo de Búsqueda. Sencillo.

3. Buscar Ubicaciones

La misma idea para ubicaciones. En lugar de adivinar los IDs de ciudad, consultas la API con un nombre de ciudad y obtienes el ID correcto.

Busca "Nashville" → obtén el ID de la ciudad de Nashville → conéctalo a tu módulo de Búsqueda.

Esto es importante porque los IDs de ubicación no siempre son intuitivos. Usar el formato incorrecto rompe tu consulta.

4. Enriquecer (Búsqueda Inversa)

Este es diferente. En lugar de buscar por categoría, proporcionas un dominio, URL, correo electrónico o número de teléfono — y la API devuelve el listado correspondiente de Google Maps.

Caso de uso: tienes una lista de sitios web de empresas y quieres enriquecerlos con datos de Google Maps (calificación, número de reseñas, dirección, teléfono). Introduce los dominios y obtén los perfiles completos de vuelta.

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Construyendo el Sistema Completo de Prospección Automatizada

Aquí está el flujo completo, paso a paso.

Paso 1: Configura Tus Variables

Comienza tu escenario con un módulo de Establecer Variables. Define dos cosas:

• Resultados por página: establece en 50 (el máximo por solicitud)
• Clave API: tu clave API de la fuente de datos

Configurar esto como variables significa que las cambias en un solo lugar, no dispersas en diez módulos.

Paso 2: Conecta Tu Base de Datos (Airtable)

Crea una base de Airtable con dos tablas:

Tabla de Objetivos (tu cola de búsqueda):

• ID Categoría (el ID del tipo de negocio)
• ID Ubicación (el ID de la ciudad o región)
• Estado (Por Hacer / En Progreso / Hecho)
• Siguiente Cursor (para paginación)

Tabla de Leads (tu salida):

• Nombre del negocio
• Correo electrónico
• Teléfono
• Sitio web
• Calificación
• Número de reseñas
• Dirección
• Cualquier otro campo que desees

La tabla de Objetivos es tu cola de trabajo. Cada fila es una búsqueda por ejecutar. El escenario recoge filas con estado "Por Hacer," ejecuta la búsqueda y actualiza el estado a medida que avanza.

Paso 3: Agrega el Módulo de Búsqueda

Conéctate a tu API. Mapea los parámetros:

• Resultados por página → tu variable (50)
• ID de Categoría → de la tabla de Objetivos
• ID de Ubicación → de la tabla de Objetivos
• Siguiente Cursor → de la tabla de Objetivos (vacío en la primera ejecución)
• Filtros → configura según tus criterios

Agrega un filtro después de este módulo: continuar solo si el total de paquetes ≠ 0. Si la búsqueda no devuelve nada, salta al siguiente objetivo.

Paso 4: Iterar y Escribir Leads

Agrega un módulo Iterador para recorrer cada resultado. Luego agrega un módulo de Airtable "Crear Registro" mapeado a tu tabla de Leads.

Mapea los campos:

• Nombre → nombre del negocio de la respuesta de la API
• Correo electrónico → campo de correo electrónico
• Teléfono → campo de teléfono
• Sitio web → campo de sitio web
• Calificación → calificación de Google
• Reseñas → número de reseñas

Si obtienes 50 resultados, este bucle se ejecuta 50 veces y crea 50 registros.

Paso 5: Manejar la Paginación con Siguiente Cursor

Esta es la parte que la mayoría de los tutoriales omiten. Google Maps a menudo tiene más resultados de los que una página devuelve. Necesitas paginación.

Después de que el iterador termine, agrega una condición:

• Si la posición del paquete = total de resultados Y total de resultados = 50: actualiza el registro de Objetivo con estado "En Progreso" y guarda el valor de Siguiente Cursor
• Si el total de resultados < 50: actualiza el registro de Objetivo con estado "Hecho" — no hay más páginas

En la siguiente ejecución del escenario, el módulo de Búsqueda recoge el Siguiente Cursor y obtiene la página dos. Esto continúa hasta que el estado cambie a "Hecho."

Paso 6: Programa el Escenario

Configura el escenario para que se ejecute en un horario — cada hora, cada día, lo que se ajuste a tu volumen. Cada ejecución procesa un objetivo, obtiene 50 leads y ya sea que ponga en cola la siguiente página o la marque como completa.

Agrega nuevas filas a tu tabla de Objetivos cada vez que quieras buscar una nueva ciudad o categoría. El escenario se encarga del resto.

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Make.com vs Otras Herramientas de Automatización

No todas las plataformas de automatización manejan flujos de trabajo de Google Maps de la misma manera.

Característica	Make.com	Zapier	n8n
Constructor de flujos de trabajo visual	✅ Sí	✅ Sí	✅ Sí
Módulos nativos de Google Maps API	✅ Sí	❌ Limitado	✅ Con configuración
Precios (nivel de entrada)	$9/mes	$29/mes	Gratis (autoalojado)
Soporte de paginación	✅ Integrado	❌ Soluciones alternativas	✅ Integrado
Curva de aprendizaje	Moderada	Fácil	Empinada

Make.com gana en precio y flexibilidad para este caso de uso. Zapier es más simple pero cuesta más y maneja mal los bucles complejos. n8n es gratis pero requiere autoalojamiento.

Para la mayoría de los equipos de ventas y freelancers, Make.com es la opción correcta.

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Errores Comunes y Cómo Evitarlos

Usar nombres de ciudades en lugar de IDs de ciudad. La API espera un ID, no una cadena. Ejecuta primero el módulo de Buscar Ubicaciones para obtener el ID correcto.

Omitir el Siguiente Cursor. Si no implementas paginación, obtienes 50 leads y te detienes. Una ciudad como Nueva York tiene miles de restaurantes. Estás dejando la mayoría sobre la mesa.

No filtrar antes de exportar. ¿Extraer todo y luego filtrar en Airtable? Desperdicio. Establece tus filtros en la llamada API — mínimo 10 reseñas, tiene correo electrónico, solo categoría principal. Obtienes datos más limpios y usas menos créditos.

Ejecutar el escenario demasiado rápido. Si tu API tiene límites de tasa, agrega un módulo de Dormir entre iteraciones. Una pausa de 1 segundo previene errores.

Olvidar actualizar el estado. Si tus filas de Objetivo permanecen en "Por Hacer" para siempre, el escenario vuelve a ejecutar la misma búsqueda sin fin. La actualización de estado es lo que hace que la cola funcione.

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Qué Hacer con Tus Leads Después de Exportar

Make.com lleva los datos a Airtable. Desde allí, tienes opciones.

Exporta la tabla de Airtable como un CSV. Importa ese CSV en tu herramienta de correo en frío — Lemlist, Instantly, Smartlead. Configura tu secuencia y lanza.

O conecta Make.com directamente a tu CRM. Agrega un módulo extra que crea un contacto en HubSpot o un lead en Salesforce para cada registro. No se necesita CSV.

IBLead también exporta directamente a CSV. Si quieres omitir el paso de Airtable por completo, exporta desde IBLead, importa en tu herramienta de prospección, y terminas en menos de cinco minutos.

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IBLead como Tu Fuente de Datos de Google Maps

Si quieres omitir completamente la configuración de la API, vale la pena considerar IBLead. La base de datos está preindexada — más de 50 millones de negocios en 37 países, actualizada semanalmente. Buscas por ciudad, código postal, región o país entero. Filtra por categoría, calificación, número de reseñas, tecnología utilizada. Exporta a CSV al instante.

Sin esperar a que termine un scraping. Sin paginación que gestionar. Sin límites de tasa de los que preocuparse.

También puedes filtrar por las más de 160 tecnologías que IBLead detecta por listado. ¿Quieres negocios que usan Shopify pero aún no utilizan Klaviyo? Filtra por eso. ¿Quieres sitios de WordPress sin Google Analytics? Filtra por eso también.

Para equipos que quieren automatizar a través de API, IBLead tiene una API REST disponible en todos los planes. Conéctala a Make.com de la misma manera que conectarías cualquier otra fuente de datos.

Pruébalo gratis con 200 créditos incluidos.

Comienza gratis — 200 créditos incluidos

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Preguntas Frecuentes

¿Necesito habilidades de programación para construir este flujo de trabajo en Make.com?

No. Make.com es una plataforma visual sin código. Arrastras módulos, los conectas y configuras parámetros a través de formularios. La parte más técnica es entender la paginación — y esta guía cubre ese paso a paso.

¿Cuántos leads puedo generar por mes con este sistema?

Depende de tu plan de fuente de datos y del plan de Make.com. Con 50 resultados por ejecución y el plan básico de Make.com (1,000 operaciones/mes), puedes procesar aproximadamente 20 ejecuciones — 1,000 leads. Escala con planes de mayor nivel en cualquiera de los lados.

¿Es legal recopilar datos de negocios de Google Maps de esta manera?

Los datos de negocios en Google Maps son listados públicamente por los propios negocios. Recopilar información de contacto de negocios disponible públicamente para prospección B2B es generalmente legal en la mayoría de las jurisdicciones. Dicho esto, siempre verifica las regulaciones locales (GDPR en Europa, CASL en Canadá) y asegúrate de que tu prospección cumpla con las reglas aplicables.

¿Cuál es la diferencia entre usar IBLead vs hacer scraping en vivo?

El scraping en vivo obtiene datos de Google Maps en el momento en que lo solicitas — lo que significa que esperas, y los resultados varían según lo que Google muestra en ese instante. IBLead preindexa todo. Los datos ya están ahí, actualizados semanalmente, y tu exportación es instantánea. También obtienes resultados consistentes en todas las ejecuciones.

¿Puedo usar este flujo de trabajo para dirigirme a negocios en múltiples países?

Sí. Agrega una fila por cada combinación de país/categoría a tu tabla de Objetivos. El escenario procesa cada fila en secuencia. Puedes ejecutar búsquedas en 37 países sin cambiar tu flujo de trabajo — solo actualiza el ID de ubicación y el código de país por fila.