Wie man lokale Unternehmen wie Alex Hormozi akquiriert: Der ultimative Leitfaden

Alex Hormozi verwandelte 50.000 $ Schulden in ein Nettovermögen von 100 Millionen $. Nicht durch Videos oder Kurse – sondern durch systematische Akquise und Neukundengewinnung lokaler Unternehmen.

Seine Methode ist nicht kompliziert. Sie ist wiederholbar. Und am wichtigsten: Sie funktioniert.

Wenn du versuchst, eine vorhersehbare Pipeline von lokalen Geschäftskunden aufzubauen, musst du verstehen, wie Hormozi seine Akquise strukturiert. Dieser Leitfaden zerlegt sein genaues System: die vier Kerntechniken, die ACA-Methode, tägliche Handlungsschritte und echte Skripte, die du heute verwenden kannst.

---

Die vier Kernakquisetechniken von Alex Hormozi verstehen

Hormozi glaubt nicht an zufällige Akquise. Er arbeitet innerhalb von vier verschiedenen Kanälen – was er die "Core Four" der Akquise nennt:

1. Warme Akquise Kontaktaufnahme mit Personen, die dich bereits kennen oder eine frühere Verbindung haben. Empfehlungen, frühere Kunden, dein bestehendes Netzwerk. Höchste Rücklaufquote (20-40%), niedrigstes Volumen.

2. Kalte Akquise Direkter Kontakt zu Fremden – Telefon, E-Mail, soziale Medien, Direktwerbung. Niedrigste Rücklaufquote (1-5%), höchstes Volumenpotenzial. Hier konzentrieren sich die meisten Menschen, weil die Zahlen stimmen.

3. Kostenlose Inhalte Veröffentlichung wertvoller Informationen (Blogs, Videos, Podcasts), die eingehende Leads anziehen. Passiv, aber skalierbar. Hormozi nutzt dies als sekundären Kanal.

4. Unbezahlte Werbung Organische soziale Medien, Mundpropaganda, Partnerschaften. Geringe Kosten, mittlere Konsistenz.

Die meisten Unternehmen verlassen sich auf einen Kanal und fragen sich, warum sie feststecken. Hormozi nutzt alle vier gleichzeitig. Kalte Akquise ist der Motor, aber warme Akquise ist der Treibstoff, der konvertiert.

Die Mathematik ist einfach: 100 kalte Kontakte pro Tag × 3-5% Rücklaufquote = 3-5 engagierte Leads täglich. Das sind 15-25 pro Woche oder ungefähr 3-6 neue Kunden monatlich bei einer Abschlussquote von 10%.

---

Was zählt tatsächlich als Lead in der Akquise lokaler Unternehmen?

Das scheint offensichtlich zu sein, aber die meisten Menschen verstehen es falsch.

Ein Lead ist jeder, den du kontaktieren kannst. Das ist alles.

Aber es gibt einen Unterschied zwischen einem Lead und einem engagierten Lead – jemand, der Interesse an deinem Angebot gezeigt hat.

Deine bestehenden Kontakte (E-Mail-Liste, Telefonnummern, soziale Follower) sind Leads. Aber sie sind nicht unbedingt gute Leads für die Akquise lokaler Unternehmen.

Alex Hormozis Einsicht: Du brauchst eine zielbare Liste. Spezifisch nach Branche, Standort und Kaufabsicht.

Wenn du Buchhaltungssoftware verkaufst, willst du nicht "alle Geschäftsinhaber in Kalifornien". Du willst "Buchhaltungsfirmen mit 5-50 Mitarbeitern in Los Angeles". Das ist eine qualifizierte Lead-Liste.

Die Herausforderung? Diese Liste manuell zu erstellen, dauert Monate. Hormozi hat dies gelöst, indem er Google Maps als seine Lead-Datenbank nutzt.

Jedes lokale Unternehmen ist auf Google Maps gelistet. Jede Auflistung hat:

• Firmenname
• Telefonnummer
• E-Mail
• Website
• Adresse
• Öffnungszeiten
• Kundenbewertungen
• Fotos
• Branche

Das ist alles, was du brauchst, um eine kalte Akquise-Nachricht zu personalisieren. Und es gibt Millionen von Auflistungen, die ständig aktualisiert werden.

---

Warum Google Maps die versteckte Goldmine für lokale Lead-Generierung ist

Google Maps ist nicht nur ein Navigationswerkzeug. Es ist das größte Verzeichnis lokaler Unternehmen auf dem Planeten.

Warum Google Maps für die Akquise funktioniert:

1. 100% Abdeckung – Wenn ein Unternehmen einen physischen Standort hat, ist es auf Google Maps
2. Echtzeitdaten – Auflistungen werden ständig aktualisiert (Öffnungszeiten, Bewertungen, Kontaktinformationen)
3. Reiche Unternehmensprofile – Du erhältst Kategorie, Website, Telefon und Kundenstimmung (Bewertungen)
4. Integrierte Segmentierung – Filter nach Branche, Standort, Bewertungsnote, Anzahl der Bewertungen
5. Kontaktinformationen – Die meisten Auflistungen enthalten direkte Telefonnummern oder Websites, wo du die E-Mail finden kannst

Vergleiche dies mit LinkedIn (keine lokalen Unternehmen), Facebook (unvollständige Unternehmensdaten) oder Branchenverzeichnissen (veraltet, teuer).

Google Maps ist kostenlos, umfassend und immer aktuell.

Das Problem? Manuell jede Auflistung zu besuchen, um Daten zu kopieren, ist in großem Maßstab unmöglich. Du würdest 40 Stunden pro Woche nur damit verbringen, 100 Interessenten zu sammeln.

Hier kommen Extraktionswerkzeuge ins Spiel. Sie automatisieren die Datensammlung, sodass du dich auf die eigentliche Akquise – die Kontaktaufnahme und Konversion – konzentrieren kannst.

So sieht ein typischer Akquise-Workflow aus:

1. Definiere dein Ziel: "Klempner in Austin mit weniger als 4 Sternen"
2. Extrahiere die Liste: 200 Klempner, alle Kontaktdaten enthalten
3. Verbringe 2-3 Minuten pro Interessent mit der Recherche ihres Unternehmens
4. Versende personalisierte Kontaktaufnahmen an 20-30 pro Tag
5. Verfolge Antworten und folge nach

Schritt 1-2 dauert 10 Minuten. Schritte 3-5 dauern 2-3 Stunden. Ohne Automatisierung würdest du über 20 Stunden nur für die Schritte 1-2 benötigen.

---

Die ACA-Methode: Alex Hormozis Kernverkaufsrahmen

Dies ist die Grundlage von Hormozis kalter Akquise. Es ist nicht kompliziert, aber es ist mächtig, weil es widerspiegelt, wie Menschen tatsächlich Rapport aufbauen.

ACA steht für:

A — Anerkennen Erkenne etwas Spezifisches über den Interessenten an. Nicht allgemein. Spezifisch.

Beispiel: "Ich habe bemerkt, dass du seit 8 Jahren im Geschäft bist" oder "Ich habe gesehen, dass du gerade über die Erweiterung deines Teams gepostet hast."

Das zeigt, dass du dir tatsächlich ihr Geschäft angesehen hast. Es ist keine Massen-E-Mail.

C — Komplimentieren Biete ein echtes, subtil formuliertes Kompliment in Bezug auf die Anerkennung an.

Beispiel: "Das erfordert ernsthaftes Engagement und Geschäftssinn" oder "Das zeigt, dass du absichtlich skalierst."

Das Kompliment muss aufrichtig sein. Übermäßiges Schmeicheln weckt Skepsis. Halte es real.

A — Fragen Wechsel von dem Kompliment zu einer Frage, die zu deinem Angebot überleitet.

Beispiel: "Macht es das Management des Wachstums schwieriger, sich auf die Kundenbindung zu konzentrieren?" oder "Fällt es dir schwer, die Qualität aufrechtzuerhalten, während du skalierst?"

Das ist KEIN Pitch. Es ist eine Frage, die Schmerz identifiziert.

Vollständiges ACA-Beispiel:

"Hallo [Name], ich habe bemerkt, dass du [Firmenname] seit 8 Jahren in Austin betreibst. Das erfordert ernsthaftes Engagement. Ich bin neugierig – hast du festgestellt, dass es schwieriger geworden ist, das Niveau des Kundenservices aufrechtzuerhalten, mit dem du begonnen hast?"

Beachte, was passiert ist:

• Du hast gezeigt, dass du sie recherchiert hast (spezifisch)
• Du hast ein echtes Kompliment gegeben (vertraut)
• Du hast nach einem echten Problem gefragt (öffnet das Gespräch)

Du hast nie deinen Service erwähnt. Du hast nie um ein Treffen gebeten. Du hast einfach eine Gesprächstür geöffnet.

Wenn sie antworten, sind sie engagiert. Wenn nicht, gehst du zum nächsten Interessenten.

Deshalb funktioniert Hormozis Methode: Es fühlt sich an wie ein Gespräch, nicht wie ein Verkaufsangebot.

---

Die Psychologie hinter Hormozis indirekter Verkaufsansatz

Hier ist, was Hormozi von traditionellen Verkaufstrainern unterscheidet:

Traditioneller Ansatz: "Hallo, ich kann dir helfen, mehr Kunden zu gewinnen. Lass uns einen Anruf planen."

Hormozis Ansatz: "Kennst du jemanden, der mit [Problem] kämpft und [Ergebnis] innerhalb von [Zeitrahmen] erreichen möchte?"

Der Unterschied ist gewaltig.

Wenn du direkt pitchst, geht die Wachsamkeit des Interessenten hoch. Sie wissen, dass du verkaufst. Ihr Gehirn aktiviert den Skeptizismusmodus.

Wenn du indirekt fragst, entspannen sie sich. Du bittest sie nicht, etwas zu kaufen. Du stellst eine Frage. Menschen beantworten gerne Fragen.

Warum indirekter Verkauf funktioniert:

1. Kein Druck – Sie werden nicht gebeten, sich zu verpflichten
2. Selbstqualifizierung – Wenn sie interessiert sind, werden sie es dir sagen. Wenn nicht, könnten sie dich an jemanden verweisen, der es ist
3. Sozialer Beweis – Wenn sie dich verweisen, erhältst du eine warme Einführung
4. Neugier – Sie fragen sich, warum du fragst, was sie engagiert hält

Reales Beispiel aus Hormozis Spielbuch:

Anstatt: "Ich helfe Buchhaltern, 5.000 $/Jahr bei der Steuerplanung zu sparen. Willst du reden?"

Versuche: "Ich habe mit mehreren Buchhaltungsfirmen hier in Austin gearbeitet. Ich habe bemerkt, dass die meisten Geld bei ihrer Steuerstrategie liegen lassen. Kennst du Buchhalter, die an einem kurzen Gespräch darüber interessiert sein könnten?"

Die zweite Version:

• Stellt Glaubwürdigkeit her (du arbeitest mit ähnlichen Firmen)
• Identifiziert ein spezifisches Problem
• Stellt eine einfache Frage (kennst du jemanden?)
• Entfernt den Druck (du bittest sie nicht, etwas zu kaufen)

Wenn sie interessiert sind, sagen sie "Tatsächlich, das bin ich." Wenn nicht, könnten sie dich verweisen. So oder so, du hast das Gespräch vorangetrieben.

---

Dein tägliches Akquisitionssystem aufbauen: Der 100-Kontakt-Rahmen

Hormozi ist explizit in Bezug auf das Volumen: Kontaktiere täglich 100 Interessenten. Das klingt extrem, bis du es aufschlüsselst.

Hier ist die realistische tägliche Struktur:

Vormittags-Setup (15 Minuten)

Extrahiere 50-75 neue Interessenten aus deinem Zielmarkt. Verbringe 1-2 Minuten pro Interessent mit der Recherche:

• Ihre Unternehmenswebsite
• Google Maps Bewertungen (was Kunden über sie sagen)
• Soziale Medien Präsenz
• Alle aktuellen Updates oder Ankündigungen

Diese Recherche ist entscheidend. Sie macht deine Kontaktaufnahme persönlich.

Aktive Akquisitionsphase (2-3 Stunden)

Telefonanrufe: 20-25 Anrufe

• Dauer: 45 Sekunden bis 2 Minuten pro Anruf
• Ziel: Hinterlasse eine Voicemail oder erhalte eine kurze Antwort
• Skript: "Hallo [Name], hier ist [Dein Name]. Ich habe mir [ihren Wettbewerber/Branchentrend] angesehen. Kurze Frage – suchst du immer noch nach [Ziel X]? Ruf mich unter [Nummer] zurück."

Die Voicemail ist absichtlich. Die meisten Menschen werden nicht antworten. Deine Nachricht sollte kurz, neugierig und auf etwas Relevantes verweisen (Wettbewerber, Branchentrend, ihr Geschäft).

E-Mails: 15-20 personalisierte E-Mails

• Dauer: 3-5 Minuten pro E-Mail (Recherche + Schreiben)
• Betreffzeile: Verwende Neugier, nicht Nutzenansprüche
• Text: Maximal 3-4 Sätze, ACA-Rahmen
• CTA: Stelle eine Frage, nicht um ein Treffen

Beispielbetreff: "Kurze Frage zu deinem Standort in Austin" Beispieltext: "Hallo [Name], ich habe bemerkt, dass du gerade auf einen zweiten Standort erweitert hast – das ist beeindruckendes Wachstum. Ich bin neugierig – hast du festgestellt, dass es schwieriger geworden ist, die Qualität aufrechtzuerhalten, während du skalierst? [Dein Name]"

Soziale Medien Kontaktaufnahme: 10-15 Nachrichten

• LinkedIn, Facebook, Instagram DMs
• Das gleiche ACA-Rahmenwerk
• Kürzere Formate (1-2 Sätze)
• Höhere Rücklaufquote als E-Mail (sozial fühlt sich weniger formell an)

Nachverfolgungen: 5-10 Nachrichten

• Zurückkontaktieren von vorherigen Antwortenden
• Gespräche vorantreiben
• Anrufe oder Meetings planen

Ende der Tagesüberprüfung (10 Minuten)

Protokolliere alles: wer geantwortet hat, wer nicht, was funktioniert hat, was nicht. Dies ist dein Feedback-Loop. Du wirst Muster bemerken (bestimmte Zeiten erhalten bessere Antworten, bestimmte Skripte funktionieren besser, bestimmte Branchen reagieren schneller).

Die Mathematik, die dies nachhaltig macht:

• 100 Kontakte/Tag
• 3-5% Rücklaufquote = 3-5 Antworten/Tag
• 30-40% der Antworten sind qualifiziert = 1-2 qualifizierte Leads/Tag
• 10% Abschlussquote = 3-6 neue Kunden/Monat

In diesem Tempo baust du eine vorhersehbare Pipeline auf. Du weißt, dass du, wenn du 100 Personen kontaktierst, 3-5 Antworten erhältst. Du weißt, dass, wenn du 5 Antworten erhältst, 1-2 qualifiziert sind. Du weißt, dass, wenn du 8-10 qualifizierte Leads hast, 1 schließen wird.

Das beseitigt das Rätselraten. Es ist ein System.

---

Echte Akquise-Skripte und Beispiele, die tatsächlich funktionieren

Theorie ist nützlich. Skripte sind umsetzbar. Hier sind Skripte im Hormozi-Stil, die du an dein Unternehmen anpassen kannst.

Telefon-Voicemail-Skript (Neugier-basiert)

"Hallo [Name], hier ist [Dein Name]. Ich habe gerade [Wettbewerber oder ähnliches Unternehmen] mit [spezifischem Ergebnis] geholfen. Ich habe bemerkt, dass dein Unternehmen [ähnliche Herausforderung] hat. Ruf mich unter [Nummer] zurück, wenn du neugierig bist, wie wir das angegangen sind."

Warum es funktioniert:

• Verweist auf einen Wettbewerber (schafft FOMO)
• Erwähnt ein spezifisches Ergebnis (Glaubwürdigkeit)
• Identifiziert ihre Herausforderung (Relevanz)
• Niedrigdruck-CTA (fragt nur nach einem Rückruf)

Reales Beispiel: "Hallo John, hier ist Sarah. Ich habe gerade einem anderen Dachdecker in Austin geholfen, seine Kundenakquisitionskosten um 40% zu senken. Ich habe bemerkt, dass du viele Leads bekommst, aber vielleicht nicht zu dem Preis, den du möchtest. Ruf mich unter 512-555-0123 zurück, wenn du neugierig bist, wie wir das gemacht haben."

E-Mail-Skript (ACA-Rahmen)

Betreff: "Frage zu [spezifischem Detail aus ihrem Geschäft]"

"Hallo [Name],

Ich habe mir [Firmenname] angesehen und bemerkt, dass [spezifische Beobachtung aus ihrem Google Maps/Website/Sozial]. Das erfordert [echtes Kompliment].

Ich bin neugierig – [Frage, die den Schmerzpunkt identifiziert]?

[Dein Name]"

Reales Beispiel:

Betreff: "Frage zu deiner Expansion"

"Hallo Michael,

Ich habe mir dein Landschaftsbauunternehmen angesehen und bemerkt, dass du gerade ein zweites Team hinzugefügt hast. Das erfordert ernsthafte operative Planung.

Ich bin neugierig – hast du festgestellt, dass es schwieriger geworden ist, die Qualität über beide Teams hinweg konstant zu halten?

Sarah"

Wahrscheinlichkeit einer Antwort: 15-20% (viel höher als generische E-Mails bei 2-3%)

Soziale Medien DM-Skript (Kurz & Direkt)

"Suchst du immer noch nach [Ziel X]?"

oder

"Bist du noch [aktuelle Situation], oder hast du eine Lösung gefunden?"

Reale Beispiele:

"Suchst du immer noch nach qualifizierten Leads für dein HVAC-Geschäft?"

"Verwaltet du immer noch manuell deine Kunden-Nachverfolgungen, oder hast du ein System gefunden?"

Warum es funktioniert:

• „Immer noch“ impliziert, dass du aufmerksam warst
• Eine Frage ist leicht zu beantworten
• Kein Druck, nur Neugier
• DMs haben höhere Rücklaufquoten als kalte E-Mails (fühlt sich weniger formell an)

Der indirekte Verkaufsansatz (Die Empfehlungsanfrage)

Dies ist Hormozis Favorit, da er allen Verkaufsdruck entfernt.

"Hallo [Name],

Ich habe mit mehreren [Branche] Unternehmen in [Standort] gearbeitet und habe [spezifisches Problem] bemerkt. Kennst du jemanden in deiner Branche, der mit [Problem] konfrontiert ist und an [spezifischem Ergebnis] interessiert sein könnte?"

Reales Beispiel:

"Hallo David,

Ich habe mit mehreren Buchhaltungsfirmen in Austin gearbeitet und habe bemerkt, dass die meisten zu viel für ihre Steuerstrategie bezahlen. Kennst du Buchhalter, die an einem kurzen Gespräch über die Optimierung ihrer Steuerposition interessiert sein könnten?"

Warum das funktioniert:

• Du bittest sie nicht, etwas zu kaufen
• Du fragst, ob sie jemanden kennen
• Wenn sie interessiert sind, sagen sie: "Tatsächlich, das bin ich"
• Wenn nicht, könnten sie dich verweisen (warme Einführung)
• So oder so, du gewinnst

---

Fortgeschrittene Akquisetechniken, die Profis von Anfängern unterscheiden

Sobald du die Grundlagen beherrschst, verstärken diese fortgeschrittenen Taktiken deine Ergebnisse.

Die Wettbewerber-Referenzmethode

Anstatt generische Akquise zu betreiben, verweise auf ihren direkten Wettbewerber.

"Hallo [Name], ich arbeite derzeit mit [Wettbewerber] an [spezifischem Ergebnis]. Ich habe bemerkt, dass dein Unternehmen [ähnliche Herausforderung] hat. Wäre es für dich offen für ein kurzes Gespräch darüber, wie wir das angehen?"

Psychologie: Niemand möchte, dass sein Wettbewerber einen Vorteil hat. Das schafft Dringlichkeit und Neugier.

Reales Beispiel:

"Hallo Jennifer, ich arbeite derzeit mit Fit Club (Fitnessstudio um die Ecke) an ihrem Mitgliederbindungsprogramm. Ich habe bemerkt, dass du ein ähnliches Modell betreibst. Wäre es für dich offen für ein 15-minütiges Gespräch darüber, wie wir die Abwanderung reduzieren?"

Die Positionierung als lokale Autorität

Etabliere dich als den Experten, der ihren spezifischen Markt versteht.

"Hallo [Name], ich habe mit mehreren [Branche] Unternehmen hier in [Standort] gearbeitet und habe einen gemeinsamen Trend bemerkt, der Unternehmen wie deinem etwa [X $] pro Monat kostet. Darf ich dir mitteilen, was ich gelernt habe?"

Warum es funktioniert:

• Sozialer Beweis (du arbeitest mit ähnlichen Unternehmen)
• Spezielles Problem (nicht allgemein)
• Quantifizierte Auswirkungen ([X $] pro Monat)
• Niedrigdruckanfrage (möchte nur teilen)

Die Knappheits- + Sozialer Beweis-Kombination

Begrenze deine Verfügbarkeit, während du sozialen Beweis nutzt.

"Hallo [Name], ich arbeite nur mit 3 Unternehmen pro Quartal in [Standort]. Aktuell helfe ich [Unternehmen 1] und [Unternehmen 2]. Kennst du andere [Branche] Eigentümer, die von [spezifischem Ergebnis] profitieren könnten?"

Psychologie:

• Knappheit: Du bist wählerisch (hoher Wert)
• Sozialer Beweis: Du arbeitest bereits mit ähnlichen Unternehmen (glaubwürdig)
• Indirekte Anfrage: Fragst nicht, sie zu kaufen, sondern nur nach Empfehlungen
• FOMO: Wenn sie interessiert sind, wissen sie, dass du begrenzte Verfügbarkeit hast

Die Google Maps Einsichtstechnik

Da du Zugang zu detaillierten Google Maps-Daten hast, nutze sie.

"Hallo [Name], ich habe lokale [Branche] Unternehmen auf Google Maps überprüft und bemerkt, dass du [spezifisches Detail aus deiner Auflistung – hohe Bewertungen, viele Fotos, spezifische Öffnungszeiten usw.] hast. Die meisten Unternehmen in deiner Branche haben Schwierigkeiten mit [häufigem Problem]. Hast du eine Lösung für [spezifische Herausforderung] gefunden?"

Warum es funktioniert:

• Zeigt, dass du Hausaufgaben gemacht hast (spezifisches Detail)
• Identifiziert ein echtes Problem
• Positioniert dich als sachkundig
• Stellt eine Frage (kein Pitch)

---

Häufige Akquisitionshindernisse und wie man sie tatsächlich löst

Jede Person, die mit der Akquise beginnt, stößt auf die gleichen Wände. Hier ist, wie du sie überwinden kannst.

„Ich habe keine Zeit, täglich 100 Personen zu kontaktieren“

Das eigentliche Problem: Du batchst nicht richtig.

Hormozis Lösung: Blockiere deine Zeit nach Aktivitätstyp.

• 9:00-10:00 Uhr: Mache alle 20 Telefonanrufe (batch sie)
• 10:00-11:00 Uhr: Schreibe alle 15 E-Mails (batch sie)
• 11:00-12:00 Uhr: Sende alle 10 sozialen Nachrichten (batch sie)
• 13:00-14:00 Uhr: Mache Nachverfolgungen (batch sie)

Wenn du zwischen Aktivitäten wechselst, verlierst du den Fokus und verschwendest Zeit. Batching hält dich im richtigen mentalen Modus.

Zeitmathematik:

• 20 Anrufe × 2 Minuten = 40 Minuten (nicht 2 Stunden)
• 15 E-Mails × 3 Minuten = 45 Minuten (nicht 2 Stunden)
• 10 soziale Nachrichten × 1 Minute = 10 Minuten
• 5 Nachverfolgungen × 2 Minuten = 10 Minuten

Insgesamt: ~2 Stunden für 50 Kontakte. Verdopple das für die Recherche, und du bist bei 4 Stunden. Völlig machbar.

„Meine Rücklaufquoten sind schrecklich“

Das eigentliche Problem: Du personalisierst nicht genug.

Hormozi verbringt 2-3 Minuten pro Interessent mit der Recherche. Diese zusätzliche Zeit ist wichtig, weil sie deine Nachricht persönlich und nicht automatisiert erscheinen lässt.

Generische Nachricht: "Hallo, ich helfe Unternehmen, mehr Kunden zu gewinnen. Willst du reden?" Rücklaufquote: 0,5-1%

Personalisierte Nachricht: "Hallo [Name], ich habe bemerkt, dass du gerade auf einen zweiten Standort erweitert hast. Das erfordert ernsthafte operative Planung. Ich bin neugierig – hat das Skalieren es schwieriger gemacht, die ursprüngliche Servicequalität aufrechtzuerhalten?" Rücklaufquote: 15-20%

Der Unterschied sind 15-40x bessere Rücklaufquoten. Das ist die Zeitinvestition wert.

„Ich weiß nicht, was ich sagen soll, wenn sie antworten“

Der Rahmen: Problem + Frage

Wenn jemand positiv antwortet, ist es deine Aufgabe, das Gespräch voranzutreiben, ohne zu pitch.

"Danke, dass du dich zurückgemeldet hast. Ich bin neugierig – wenn du an [ihr Problem] denkst, was war die größte Herausforderung?"

Lass sie reden. Stelle Folgefragen. Pitch nur, wenn sie nach deiner Lösung fragen.

Die meisten Menschen scheitern hier, weil sie zu früh pitchen. Hormozi wartet, bis der Interessent fragt: "Was machst du?"

„Die Leute denken, ich bin aufdringlich“

Das eigentliche Problem: Du pitchst, bevor du Rapport aufbaust.

Hormozi vermeidet dies, indem er nie im ersten Nachricht pitcht. Er stellt Fragen. Er weckt Neugier.

Wenn deine erste Nachricht lautet: "Ich kann dir helfen, mehr Leads zu bekommen", klingst du aufdringlich.

Wenn deine erste Nachricht lautet: "Ich habe bemerkt, dass du gerade expandiert hast. Wie gehst du mit dem Wachstum um?", klingst du interessiert, nicht aufdringlich.

Der Unterschied ist, dass du zuerst nach ihrer Situation fragst und nicht über deine Lösung sprichst.

„Ich habe Angst vor Ablehnung“

Die Umformulierung: Du wirst nicht abgelehnt. Du wirst gefiltert.

Mit Hormozis Methode bittest du die Menschen nicht, etwas zu kaufen. Du stellst Fragen. Wenn sie nicht antworten, sind sie nicht an dem Gespräch interessiert – nicht an dir.

Diese psychologische Verschiebung ist wichtig. Du wirst nicht abgelehnt. Du filterst effizient Menschen heraus, die nicht interessiert sind, damit du dich auf die konzentrieren kannst, die es sind.

Am Ende