Automatisierung der Google Maps Akquise mit Make.com: Der umfassende Leitfaden

Automatisierung der Google Maps Akquise mit Make.com: Der umfassende Leitfaden

Sie akquirieren über Google Maps? Sie erfassen die Kontakte manuell? Es gibt einen besseren Weg.

Automatisierungstools wie Make.com (ehemals Integromat) ermöglichen es, Workflows zu erstellen, die automatisch Daten von Google Maps extrahieren, anreichern und direkt in Ihr CRM oder Ihre Datenbank senden.

Das Ergebnis: Statt 8 Stunden manueller Arbeit pro Woche haben Sie null. Die Daten kommen automatisch, gefiltert und einsatzbereit.

Dieser Artikel erklärt, wie es funktioniert, konkrete Anwendungsfälle und wie Sie Ihren ersten Workflow erstellen.

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Warum die Google Maps Akquise automatisieren?

Das Problem: Manuelle Akquise kostet Zeit

Nach potenziellen Kunden auf Google Maps zu suchen, ist repetitiv.

Sie geben eine Anfrage ein ("Klempner in Lyon"), scrollen durch die Ergebnisse, notieren die Namen, Telefonnummern, besuchen die Websites, um die E-Mails zu finden, und fügen alles in eine Tabelle ein. Dann fangen Sie für die nächste Stadt wieder von vorne an.

Eine Agentur mit 5 Vertriebsmitarbeitern kann 15-20 Stunden pro Woche nur mit der Datenerfassung verbringen. Das ist Zeit, die keinen Umsatz generiert.

Die Lösung: Automatisierte Workflows

Ein automatisierter Workflow erledigt das für Sie:

1. Findet die potenziellen Kunden nach Ihren Kriterien (Stadt, Kategorie, Google-Bewertung usw.)
2. Reichert die Daten an (extrahiert die E-Mails von der Website, erkennt Technologien, sammelt Bewertungen)
3. Filtriert die Ergebnisse (behaltet nur die ohne E-Mail, oder die mit schlechten Bewertungen, oder die mit WordPress)
4. Sendet automatisch in Ihr CRM, Slack, Google Sheets oder per E-Mail

Das Ergebnis: Eine frische Liste von potenziellen Kunden, jeden Tag oder jede Woche, ohne menschliches Eingreifen.

Geschätzte Zeitersparnis: 15-20 Stunden/Woche, die für echte Vertriebsarbeit genutzt werden können.

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Wie funktioniert Make.com (und warum ist es mächtig)

Was ist Make.com?

Make.com ist eine Automatisierungsplattform, die Anwendungen miteinander verbindet. Sie erstellen "Szenarien" (Workflows), die sagen: "Wenn X in App A passiert, dann mache Y in App B."

Beispiele:

• "Wenn ein neuer Lead in Google Maps ankommt, füge ihn zu meinem Google Sheets hinzu"
• "Wenn ein Kontakt eine Website hat, hole seine Technologien und schicke mir eine E-Mail"
• "Wenn ein Unternehmen 4+ Sterne hat, füge es zu Salesforce hinzu"

Make.com hat Hunderte von Integrationen: Google Sheets, Salesforce, HubSpot, Slack, Zapier, n8n usw.

Warum die Automatisierung von Google Maps alles verändert

Ohne Automatisierung: Sie suchen manuell, sortieren manuell, importieren manuell. Jeder Schritt ist eine Gelegenheit für Fehler.

Mit Automatisierung: Eine einzige Konfiguration, und dann läuft es autonom. Sie können sogar mehrere Workflows parallel starten (einen für Klempner, einen für Elektriker usw.).

Reale Anwendungsfälle:

• SEO-Agentur: Finden Sie alle Restaurants ohne Google Analytics in Ihrer Region und kontaktieren Sie sie automatisch
• Reputationsagentur: Identifizieren Sie Unternehmen mit < 3 Sternen, senden Sie eine Slack-Benachrichtigung
• B2B SaaS: Finden Sie alle HubSpot-Nutzer in Ihrer Branche und fügen Sie sie einer LinkedIn-Kampagne hinzu
• Rekrutierung: Finden Sie wachsende Startups (Anzahl der Bewertungen steigt) und kontaktieren Sie sie für Stellenangebote

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Die Schritte zum Erstellen eines automatisierten Google Maps Workflows

Schritt 1: Wählen Sie Ihre Datenquelle

Sie benötigen eine API oder einen Dienst, der Google Maps scrapt. Make.com hat keinen nativen Google Maps Connector – Sie müssen einen Drittanbieter verwenden.

Die Hauptoptionen:

Dienst	Kosten	Vorteile	Nachteile
IBLead	€44-250/Monat	Erweiterte Filter, Google-Bewertungen, Technologieerkennung, SIRET (FR)	Kein Echtzeit-Scraping
Apify	$49-499/Monat	Flexibel, Echtzeit-Scraping	Teurer, komplexe Benutzeroberfläche
Google Maps API	$0.01-7 pro Anfrage	Offiziell, zuverlässig	Begrenzt auf 120 Ergebnisse pro Anfrage
Bright Data	$300+/Monat	Sehr leistungsstark	Kostspielig für kleine Teams

Unsere Empfehlung für den Einstieg: IBLead. Warum? Die Filter sind für die Akquise konzipiert (Google-Bewertung, Anzahl der Bewertungen, erkannte E-Mails, Technologien), und die Preise sind ab €44/Monat zugänglich.

Schritt 2: Generieren Sie Ihren API-Schlüssel

Wenn Sie sich für IBLead entscheiden:

1. Erstellen Sie ein Konto auf iblead.com (oder IBLead, wenn Sie möchten)
2. Gehen Sie zu den API-Einstellungen
3. Generieren Sie einen Schlüssel (er sieht aus wie sk_live_xxxxx)
4. Bewahren Sie ihn sicher auf – es ist Ihr Pass für die Anfragen

Wichtig: Die API ist auch in den kostenlosen Tarifen zugänglich. Sie können testen, bevor Sie bezahlen.

Schritt 3: Konfigurieren Sie Ihr erstes Make.com-Szenario

Hier ist die grundlegende Struktur eines Workflows:

[Trigger] → [Aktion 1] → [Aktion 2] → [Aktion 3]

Konkretes Beispiel: "Jeden Tag, suche die schlecht bewerteten Klempner in Paris, füge sie zu Google Sheets hinzu"

1. Trigger: Zeitplaner (jeden Tag um 9 Uhr)
2. Aktion 1: API-Aufruf zu IBLead (suche Klempner in Paris, Filter: Bewertung < 3.5)
3. Aktion 2: Schleife über die Ergebnisse (für jeden gefundenen Klempner)
4. Aktion 3: Füge eine Zeile in Google Sheets hinzu

So sieht es in Pseudocode aus:

JEDEN TAG UM 9 UHR:
  API-Aufruf zu IBLead {
    city: "Paris",
    category: "Klempner",
    rating: {min: 0, max: 3.5}
  }
  FÜR JEDES Ergebnis:
    Füge in Google Sheets hinzu:
      - Name
      - Adresse
      - Telefon
      - E-Mail
      - Google-Bewertung
      - Anzahl der Bewertungen

Einrichtungszeit: 30 Minuten für jemanden, der Make.com kennt. 2-3 Stunden, wenn es das erste Mal ist.

Schritt 4: Fügen Sie intelligente Filter hinzu

Filter verwandeln eine Rohdatenliste in eine gezielte Liste.

Beispiele für nützliche Filter:

• Erkannte E-Mail: nur Unternehmen mit gefundener E-Mail behalten (ein Zeichen dafür, dass sie eine professionelle Website haben)
• Anzahl der Bewertungen: suchen Sie nach neuen Akteuren (0-50 Bewertungen) oder etablierten (200+ Bewertungen)
• Google-Bewertung: identifizieren Sie die schlecht bewerteten (< 3.5) oder die ausgezeichneten (4.8+)
• Technologien: suchen Sie nach Websites ohne Google Analytics oder nach Nutzern von Shopify
• Claimed-Eintrag: nur offizielle Einträge behalten (claimed = vom Eigentümer verifiziert)

Beispiel eines Workflows mit Filtern:

Suche: Restaurants in Lyon
Filter 1: Google-Bewertung < 3.8
Filter 2: Anzahl der Bewertungen > 30 (etabliert, nicht neu)
Filter 3: Erkannte E-Mail = JA
Filter 4: Claimed-Eintrag = JA

Ergebnis: 47 etablierte Restaurants mit einem schlechten Ruf
→ Sende an Slack + Google Sheets

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Konkrete Anwendungsfälle: 5 Workflows, die Sie einrichten sollten

#1 - Anreicherung bestehender Daten

Problem: Sie haben eine Liste von 1000 E-Mails, aber keine Telefonnummern oder Adressen.

Lösung:

FÜR JEDEN E-Mail in Ihrer Liste:
  API-Aufruf: "Finde das Unternehmen, das zu dieser E-Mail gehört"
  Hole: Telefon, Adresse, Google-Bewertung, Anzahl der Bewertungen
  Füge in das CRM hinzu

Zeitersparnis: 8-10 Stunden manuelle Recherche.

#2 - Akquise nach Branche

Problem: Sie verkaufen eine SEO-Software und möchten Webagenturen ansprechen.

Lösung:

JEDEN TAG:
  Suche: Webagenturen + Digitale Agenturen + Webdesigner
  Filter: Google-Bewertung > 4.2 (Qualitätszeichen)
  Filter: Anzahl der Bewertungen > 20 (etabliert)
  Filter: Kein Google Analytics erkannt (potenzieller Kunde)
  
  FÜR JEDES Ergebnis:
    Füge zu einer Lemlist-Liste hinzu
    Sende eine E-Mail: "Kostenlose SEO-Analyse Ihrer Website"

Ergebnis: 50-100 qualifizierte Leads pro Woche, ohne einen Finger zu rühren.

#3 - Erkennung von Chancen durch Reputation

Problem: Sie sind eine Reputationsagentur und suchen nach Kunden mit schlechten Bewertungen.

Lösung:

JEDEN WOCHE:
  Suche: Alle Hotels, Restaurants, Dienstleistungen in Paris
  Filter: Google-Bewertung < 3.5
  Filter: Anzahl der Bewertungen > 50 (etabliert, also wirklich schlecht bewertet)
  
  FÜR JEDES Ergebnis:
    Hole die letzten 10 Google-Bewertungen
    Analysiere die Stimmung (negativ = hohe Priorität)
    Sende eine E-Mail: "Wir haben negative Bewertungen bemerkt..."

Ergebnis: Liste von heißen Leads, die ein echtes Problem zu lösen haben.

#4 - Wettbewerbsmonitoring

Problem: Sie möchten die Bewegungen Ihrer Wettbewerber verfolgen.

Lösung:

JEDEN TAG:
  Suche: Restaurants in Lyon (Kategorie Ihres Wettbewerbers)
  Suche: Restaurants in Marseille
  Suche: Restaurants in Bordeaux
  
  Hole für JEDEN:
    - Anzahl der Bewertungen (steigend = Expansion)
    - Google-Bewertung (sinkend = Probleme)
    - Neue Fotos (Aktivität)
    - Erkannte Technologien (wechseln sie die Plattform?)
  
  Sende einen Bericht an Slack am Morgen

Ergebnis: Sie wissen sofort, ob ein Wettbewerber wächst oder schrumpft.

#5 - Automatische CRM-Integration

Problem: Sie suchen nach potenziellen Kunden, möchten diese aber direkt zu Salesforce hinzufügen.

Lösung:

JEDEN TAG UM 18 UHR:
  Suche: Reinigungsdienste in Île-de-France
  Filter: Erkannte E-Mail = JA
  Filter: Claimed-Eintrag = JA
  
  FÜR JEDES Ergebnis:
    Füge zu Salesforce hinzu:
      - Kontoname
      - Adresse
      - Telefon
      - E-Mail
      - Kategorie = "Kalter Lead"
      - Erstellt von = "Automatisierter Workflow"
    
    Weisen Sie einem Vertriebsmitarbeiter zu (Round-Robin)

Ergebnis: Die Leads kommen direkt in Salesforce an, bereit zum Anrufen.

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Die Fallstricke, die es zu vermeiden gilt

Fallstrick #1: Zu viele Filter = null Ergebnisse

Wenn Sie filtern "Bewertung > 4.8 UND erkannte E-Mail UND WordPress UND weniger als 50 Bewertungen", finden Sie 3 Unternehmen anstelle von 300.

Lösung: Beginnen Sie großzügig und verfeinern Sie dann. Suchen Sie zuerst nach 500 Restaurants und behalten Sie nur die mit einer Bewertung > 4.2.

Fallstrick #2: Daten werden schnell veraltet

Die Daten von Google Maps ändern sich: Unternehmen schließen, Bewertungen steigen/fallen, E-Mails ändern sich.

Lösung: Starten Sie Ihren Workflow einmal pro Woche, nicht einmal pro Monat. Frische Daten sind besser als vollständige, aber alte Daten.

Fallstrick #3: Spam = Blockierung

Wenn Sie 1000 identische E-Mails in einer Stunde senden, werden Sie blockiert. E-Mail-Anbieter sehen das als Spam.

Lösung: Verteilen Sie die E-Mails über 3-4 Tage (Make.com kann das). Personalisieren Sie jede E-Mail (erwähnen Sie den Namen des Unternehmens, die Google-Bewertung usw.).

Fallstrick #4: Vergessen Sie nicht, die Daten zu validieren

Manchmal gibt die API eine falsche E-Mail oder eine unvollständige Adresse zurück.

Lösung: Fügen Sie einen Validierungsschritt hinzu. Überprüfen Sie, ob die E-Mail ein "@" enthält, ob die Adresse mindestens 5 Zeichen hat usw.

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IBLead vs. Alternativen: Warum die Wahl der Quelle wichtig ist

Sie benötigen eine zuverlässige Datenquelle für Google Maps. Die Wahl, die Sie hier treffen, beeinflusst die Qualität aller Ihrer Workflows.

So vergleichen sich die wichtigsten Quellen:

Kriterium	IBLead	IBLead	Google API	Apify
Kosten (10K Credits)	€44/Monat	€49/Monat	~€100	€49/Monat
Erweiterte Filter	✅ alle Pläne	✅ Pro+	❌ begrenzt	✅
Google-Bewertungen	✅ vollständiger Text	✅ vollständiger Text	❌ nein	❌ nein
Erkennung von 160+ Technologien	✅	❌	❌	❌
Angereicherte E-Mail	✅	✅	❌	✅
Suche nach Ländern	✅ Starter	❌ Company (€499)	✅	✅
SIRET/SIREN (FR)	✅	❌	❌	❌
Aktualisierung	Monatlich	Monatlich	Echtzeit	Echtzeit
Integrationsfreundlichkeit	✅ einfache API	✅ einfache API	✅ offizielle API	✅ API

Der Schlüsselpunkt: Wenn Sie in Frankreich akquirieren, bietet IBLead einzigartige Daten (SIRET, SIREN, APE-Code), die niemand sonst hat. Wenn Sie international akquirieren, sind die Optionen ähnlicher.

Für Make.com integrieren sich all diese Quellen auf die gleiche Weise (über HTTP-API). Die Wahl hängt von:

1. Ihrem Budget: IBLead und IBLead sind die günstigsten
2. Ihren Filterbedürfnissen: IBLead enthält alle Filter ab €44/Monat
3. Ihrem Markt: Wenn Sie in Frankreich sind, hat IBLead den Vorteil des SIRET
4. Ihrem Bedarf an Echtzeit: Google API und Apify sind in Echtzeit, IBLead/IBLead sind monatlich

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So starten Sie: Praktische Schritte

Schritt 1: Erstellen Sie ein Make.com-Konto

1. Gehen Sie zu make.com
2. Registrieren Sie sich (kostenlos, Sie haben 1000 Operationen/Monat)
3. Erstellen Sie ein neues Szenario

Schritt 2: Fügen Sie den HTTP API-Connector hinzu

Make.com hat einen generischen "HTTP"-Connector, der jede API akzeptiert.

1. Klicken Sie auf "Modul hinzufügen"
2. Suche nach "HTTP"
3. Wählen Sie "Eine Anfrage machen"

Schritt 3: Konfigurieren Sie Ihre erste Anfrage

Beispiel mit IBLead:

URL: https://api.iblead.com/v1/search
Methode: POST
Headers:
  Authorization: Bearer YOUR_API_KEY
  Content-Type: application/json

Body (JSON):
{
  "city": "Paris",
  "category": "Klempner",
  "filters": {
    "rating_min": 0,
    "rating_max": 3.5,
    "has_email": true
  },
  "limit": 100
}

Schritt 4: Fügen Sie eine Aktion hinzu (Google Sheets, Slack, CRM)

Sobald Sie die Ergebnisse haben, tun Sie etwas damit:

Option 1: Google Sheets

• Fügen Sie eine Zeile pro Ergebnis hinzu
• Spalten: Name, Adresse, Telefon, E-Mail, Bewertung, Bewertungen

Option 2: Slack

• Sendet eine Nachricht: "50 neue Klempner gefunden"
• Listet die 5 besten auf

Option 3: CRM (Salesforce, HubSpot)

• Erstellen Sie einen Kontakt pro Ergebnis
• Automatisch einem Vertriebsmitarbeiter zuweisen

Schritt