Workshop Cold Emailing: Akquise-Training mit Jason Beraud

Sie haben 3 Stunden damit verbracht, Ihre Akquise-E-Mails zu schreiben. Sie sind zufrieden. Dann starten Sie Ihre Kampagne. Funkstille.

Genau das ist Jean-Philippe und Christophe passiert, bevor sie den Workshop von Jason Beraud besucht haben. Ihre E-Mails waren zu lang, zu werblich, zu produktzentriert. Null Termine.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen genau, was sie gelernt haben – und wie Sie diese Prinzipien ab heute anwenden können.

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1. Das Problem, das 90% der Unternehmer haben: E-Mails sind zu lang

Jason Beraud diagnostiziert sofort das Problem bei Jean-Philippe, der Micarta (ein innovatives Material) an Messerhersteller verkauft:

"Deine E-Mails sind zu lang UND du stellst dich zu sehr vor. Du hast einen werblichen Ansatz, während das Ziel von Cold Emails darin besteht, einen Termin zu bekommen."

Das ist die klassische Falle: Cold Email mit einer Verkaufsbroschüre zu verwechseln.

Jean-Philippe hatte ganze Absätze über sein "recyceltes französisches" Produkt, seine Eigenschaften und Vorteile geschrieben. All dieser Text hat seine Chancen getötet.

Warum? Weil ein Interessent, der eine Cold Email erhält, Sie nicht kennt. Er vertraut Ihnen nicht. Er möchte Ihr Pitch nicht lesen. Er möchte wissen: "Geht es mich etwas an? Ist es relevant für mich?"

Die Länge schafft auch ein technisches Problem: Je länger die E-Mail, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie die Spam-Filter auslöst. Die Algorithmen der E-Mail-Server bestrafen dichte E-Mails.

Die Schlüsselzahl: E-Mails mit 50-125 Wörtern haben eine 50% höhere Antwortrate als E-Mails mit 250+ Wörtern.

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2. Mit dem Kunden beginnen, nicht mit Ihrem Produkt

Das ist der grundlegende Pivot der Methode von Jason Beraud.

Anstatt zu sagen: "Ich habe ein fantastisches Produkt", sagt er: "Ihre Kunden haben ein Problem. Lassen Sie uns zuerst darüber sprechen."

Mit Jean-Philippe geht Jason tiefer:

• Warum kauft ein Kunde bei einem Messerhersteller und nicht im Supermarkt?
• Weil er eine Geschichte, eine Differenzierung, "Made in France" will.
• Was ist das wahre Problem des Messerherstellers? Materialien zu finden, die ihm ermöglichen, seinen Kunden eine Geschichte zu erzählen.

Es geht nicht darum: "Mein Micarta ist revolutionär". Es geht darum: "Ich verstehe, dass Sie Schwierigkeiten haben, sich in einem gesättigten Markt mit generischen Messern abzuheben."

Die mentale Struktur ändert sich: - ❌ Vorher: "Hier ist mein Produkt, kaufen Sie es" - ✅ Danach: "Hier ist das Problem, das Sie haben, ich habe Menschen wie Sie dabei unterstützt, es zu lösen"

Dieser Ansatz verwandelt Ihre E-Mail von einem transaktionalen Ansatz (verkaufen) in einen beratenden Ansatz (helfen).

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3. Die spektakuläre Umschreibung: von werblich zu beratend

Hier ist genau das, was Jason Jean-Philippe geraten hat. Vergleichen Sie:

E-Mail 1 – VORHER (abgelehnt)

"Hallo,

Ich bin Jean-Philippe, Mitbegründer von [Unternehmen]. Wir produzieren Micarta, ein revolutionäres Material aus wiederverwerteten Materialien. Unser Micarta wird in Frankreich hergestellt, ist umweltfreundlich und bietet eine einzigartige Denim-Ästhetik.

Wir würden gerne über eine Zusammenarbeit sprechen, um unsere Materialien in Ihre Messer zu integrieren. Wir bieten wettbewerbsfähige Preise und eine überlegene Qualität.

Könnten Sie mir diese Woche 15 Minuten geben?"

Probleme: - Beginnt mit "Ich bin" (interessiert niemanden) - "Revolutionär" (Spamwort, leere Hype) - Spricht über das Produkt, nicht über den Kunden - Erwähnt "wettbewerbsfähige Preise" (tödlicher Fehler) - Fragt direkt nach Zeit (aggressiv)

E-Mail 1 – NACHHER (genehmigt von Jason)

"Hallo [Vorname],

Ich unterstütze die Messerhersteller in der Region [XYZ] dabei, Messer mit dem Micarta-Material aus Nîmes, das aus wiederverwerteten Materialien stammt, zu kreieren.

Ich habe bereits etwa zehn Messerhersteller unterstützt, maßgeschneiderte Messer mit Denim-inspirierter Ästhetik zu kreieren, die sich wirklich von traditionellen Messern abheben.

Im Durchschnitt stellen Messerhersteller fest, dass ihre Kunden diesen Trend schätzen und ihre Verkäufe um 4-5% an eine neue, jüngere Zielgruppe steigern.

Möchten Sie mehr über Messer aus Nîmes erfahren, die Sie verkaufen können?"

Was funktioniert: - Beginnt mit "Ich unterstütze" (Sie = Berater, nicht Verkäufer) - Konkrete Zahl: "etwa zehn" (glaubwürdig) - Konkretes Ergebnis: "+4-5% Umsatz" (kein Geschwätz) - Spricht über den Kunden, nicht über das Produkt - Beendet mit einer sanften Frage (Erkundung, kein Verkauf) - Länge: 80 Wörter (perfekt)

Die Transformation in Zahlen: - Vorher: 210 Wörter → Nachher: 80 Wörter (62% kürzer) - Vorher: 0 konkrete Zahl → Nachher: 3 Zahlen (10 Messerhersteller, 4-5%, jüngere Zielgruppe)

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4. Die Fibonacci-Folge im Cold Emailing anwenden

Das ist eines der am besten gehüteten Geheimnisse von Jason Beraud.

Die meisten Menschen senden alle 3 Tage Follow-ups. Das ist ein Fehler.

Jason verwendet die Fibonacci-Folge: Jede Zahl ist die Summe der beiden vorherigen. 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21...

Anwendung auf Cold Emailing:

E-Mail	Wartezeit nach der vorherigen
E-Mail 1	Tag 0 (sofortiger Versand)
E-Mail 2	+2 Tage
E-Mail 3	+3 Tage (5 Tage nach E-Mail 1)
E-Mail 4	+5 Tage (10 Tage nach E-Mail 1)
E-Mail 5	+8 Tage (18 Tage nach E-Mail 1)
E-Mail 6	+13 Tage (31 Tage nach E-Mail 1)

Warum es funktioniert:

Jason erklärt es einfach: "Je mehr Sie senden, desto wahrscheinlicher ist es, dass man Ihnen antwortet. Aber je mehr Sie senden, desto wahrscheinlicher ist es, dass man Sie nervt. Deshalb sollten Sie die Abstände vergrößern, je mehr Sie senden."

Die zunehmenden Abstände respektieren zwei psychologische Prinzipien:

1. Aktualität: Ihre E-Mail bleibt im Kopf des Interessenten
2. Müdigkeit: Sie belästigen ihn nicht zu schnell

Die von Jason durchgeführten Tests zeigen, dass diese Methode eine Antwortrate von 5-10% generiert (im Vergleich zu 1-2% bei täglichen Follow-ups).

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5. Die Spamworte, die Ihre Kampagnen zerstören

Als Christophe (Unternehmensstrategieberater) seine E-Mail mit "kostenloses Kennenlerngespräch" präsentiert, springt Jason auf:

"Niemals 'kostenlos' in einer E-Mail verwenden! Das ist ein Spamwort. Immer!"

Warum? Zwei Gründe:

1. Technischer Grund: Die Spam-Filter erkennen "kostenlos" als Signal für eine Werbe-E-Mail. Ihre E-Mail landet im Spam, selbst wenn der Inhalt ausgezeichnet ist.

2. Psychologischer Grund: "Kostenlos" hat keinen Wert. "Angeboten" hat einen. Ein Interessent, der etwas Kostenloses erhält, denkt, es sei uninteressant. Ein Interessent, der etwas Angebotenes erhält, denkt, dass es einen echten Wert hat, aber dass man es ihm gibt.

Vollständige Liste der Spamworte, die zu vermeiden sind

• Kostenlos
• Angeboten (außer "angeboten von", nicht "angeboten an Sie")
• Hier klicken
• Dringend
• Begrenzt
• Exklusiv
• Revolutionär
• Einzigartig
• Garantie
• Risiko frei
• Kostenloser Test
• Jetzt herunterladen
• Jetzt kaufen
• Begrenztes Angebot
• Aktion
• Rabatt

Wie man "kostenlos" sagt, ohne es zu sagen

❌ Zu vermeiden	✅ Zu verwenden
"Kostenloses Audit"	"Unverbindliches Audit"
"Kostenlose Beratung"	"Kennenlerngespräch"
"Kostenloses Angebot"	"Kennenlerangebot"
"Kostenloser Test"	"Testphase"

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6. Die magische Struktur: Problem - Lösung - Nutzen (PSB)

Jason wendet eine Struktur von 4 Absätzen auf jede E-Mail an:

Absatz 1: Einführung + Positionierung

"Ich unterstütze [Zielgruppe] dabei, [Ergebnis] zu erreichen."

Beispiel: "Ich unterstütze Messerhersteller dabei, Messer zu kreieren, die sich abheben und ihre Verkäufe steigern."

Ziel: Sofort sagen, ob die E-Mail für sie relevant ist.

Absatz 2: Soziale Bewährung

"Ich habe bereits [X] [Zielgruppe] dabei unterstützt, [Ergebnis] zu erreichen."

Beispiel: "Ich habe bereits etwa zehn Messerhersteller unterstützt, Denim-inspirierte Messer zu kreieren."

Ziel: Zeigen, dass Sie kein Theoretiker sind, dass Sie das für andere getan haben.

Absatz 3: Konkretes Ergebnis

"Im Durchschnitt beobachten [Zielgruppe] [messbares Ergebnis]."

Beispiel: "Im Durchschnitt stellen Messerhersteller fest, dass ihre Kunden diesen Trend schätzen und ihre Verkäufe um 4-5% an eine neue Zielgruppe steigern."

Ziel: Eine präzise Zahl angeben. Nicht "viele Verkäufe", sondern "+4-5%".

Absatz 4: Soft Call-to-Action

"Möchten Sie [leichte Aktion]?"

Beispiel: "Möchten Sie mehr über Messer aus Nîmes erfahren, die Sie verkaufen können?"

Ziel: Ein Treffen vereinbaren, nicht sofort verkaufen. Die Aktion ist leicht (Gespräch, kein Kauf).

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7. Die lebenswichtige Bedeutung von mehreren Angriffswinkeln

Jason enthüllt eine Strategie, die die meisten Menschen ignorieren: Sie sollten nicht die gleiche Sequenz an alle senden.

Mit Christophe, der Führungskräfte von KMUs/ETIs unterstützt, identifiziert Jason drei völlig unterschiedliche Angriffswinkel:

Winkel 1: Umsatz und Marge steigern

"Ich helfe Führungskräften von KMUs/ETIs, ihre Marketing- und Vertriebsteams neu auszurichten, um ihre Marge um bis zu +10% zu steigern."

Zielgruppe: Führungskräfte, die auf Rentabilität fokussiert sind.

Winkel 2: Neuen Markt erobern

"Ich helfe Führungskräften, neue Märkte zu identifizieren und zu erobern, um ihr Wachstum zu beschleunigen."

Zielgruppe: Führungskräfte in der Skalierungsphase.

Winkel 3: Interne Restrukturierung

"Ich helfe Führungskräften, ihre Teams neu zu organisieren, um die operative Effizienz zu steigern."

Zielgruppe: Führungskräfte mit Organisationsproblemen.

Die Teststrategie:

Jason empfiehlt, 100-150 E-Mails mit jedem Winkel zu senden und dann zu messen, welcher Winkel die meisten Antworten generiert.

Typisches Ergebnis: Ein Winkel generiert 8% Antwortquote, ein anderer 3%, ein weiterer 2%. Sie identifizieren den Gewinner und replizieren ihn.

Schlüsselzahl: 3 Winkel auf 100-150 E-Mails zu testen, dauert 2-3 Wochen und spart Ihnen 6 Monate ineffektive Akquise.

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8. Die Psychologie der genauen Zahlen

Jason betont einen Punkt: verwenden Sie immer genaue Zahlen.

Niemals: - "Ungefähr 30 Unternehmen" → "34 Unternehmen" - "Etwa dreißig Kunden" → "28 Kunden" - "Ungefähr 20% Wachstum" → "+23% Umsatz und +23% Marge"

Warum?

Eine genaue Zahl schafft eine Illusion der Spezifität. Ihr Gehirn verarbeitet "34" als eine gemessene, erfasste Zahl. Ihr Gehirn verarbeitet "ungefähr 30" als eine vage Schätzung.

Psychologisch erscheint "34 Unternehmen" glaubwürdiger als "ungefähr 30 Unternehmen", selbst wenn die tatsächliche Zahl dieselbe ist.

Konkretes Beispiel von Jason:

❌ "Ich habe viele Messerhersteller unterstützt." ✅ "Ich habe 12 Messerhersteller unterstützt."

Die Zahl "12" ist nicht präziser als "viele", aber sie scheint wahrer zu sein. Das ist reine Psychologie.

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9. Der tödliche Fehler: Zu früh über Preise reden

Wenn das Thema Preise angesprochen wird, ist Jason klar:

"Keine Preise, keine Rabatte, nichts. Das ist egal!"

Warum?

Weil Sie keinen preisorientierten Ansatz haben. Sie sind nicht "20% günstiger". Sie haben kein Unterscheidungsmerkmal, das auf Preisen basiert.

Sie basieren auf Wert: "Ich helfe Ihnen, Ihre Verkäufe um 4-5% zu steigern."

Wenn Sie den Preis in der Cold Email erwähnen, stellen Sie dem Interessenten eine Fangfrage: "Ist es gut genug für den Preis?" Anstatt: "Habe ich dieses Problem?"

Die korrekte Timeline:

1. E-Mail 1-3: Relevanz des Problems herstellen
2. E-Mail 4-5: Diskussion/Audit vorschlagen
3. Telefonanruf: Interessenten qualifizieren
4. Nach dem Anruf: Über Preise sprechen

Preise sind ein Gespräch. Keine E-Mail.

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10. Die Technik der letzten E-Mail: Das Ego anstechen, um eine Antwort zu erhalten

Die 5. E-Mail der Sequenz verwendet eine besondere Psychologie: das Ego.

Hier ist die Struktur, die Jason empfiehlt:

"Hallo [Vorname],

Ich habe keine Antwort von Ihnen erhalten.

Drei Hypothesen:

1. Sie sind nicht interessiert.
2. Sie haben keine Zeit, mir zu antworten.
3. Sie sind nicht die richtige Person.

Wenn es die 1 ist, kein Problem. Wenn es die 2 ist, hier ist mein Kalender: [Link] Wenn es die 3 ist, wen soll ich von Ihrer Seite anrufen?"

Warum es funktioniert:

Der Interessent denkt: "Ich bin nicht 'nicht interessiert', ich bin nicht 'nicht die richtige Person', also muss ich antworten, um zu zeigen, dass ich Zeit habe."

Das ist ein bisschen umgekehrte Psychologie. Jason erklärt es schalkhaft: "Das Ziel ist es, ein bisschen in seinem Ego zu kitzeln."

Ergebnis: 15-20% der Interessenten, die auf die ersten 4 E-Mails nicht geantwortet haben, antworten auf die 5.

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11. Die drei großen Familien von universellen Angriffswinkeln

Jason enthüllt sein Raster, um die richtigen Winkel in jedem Sektor zu identifizieren:

Familie 1: Geld sparen

"Ich helfe [Zielgruppe], ihren Umsatz/Marge um X% zu steigern."

Beispiele: - Agenturen: "Umsatz der Kunden um 15-30% steigern" - SaaS: "Akquisekosten um 40% senken" - Dienstleistungen: "Durchschnittlichen Ticketpreis um 25% steigern"

Familie 2: Zeit sparen

"Ich helfe [Zielgruppe], X Stunden pro Woche zu sparen."

Beispiele: - Software: "10 Stunden pro Woche bei der Rechnungsstellung sparen" - Dienstleistungen: "Wiederkehrende Aufgaben automatisieren" - Consulting: "Entscheidungszeit um 50% reduzieren"

Familie 3: Das Ego / der Status

"Ich helfe [Zielgruppe], [Statusverbesserung/Anerkennung] zu erreichen."

Beispiele: - Schulungen: "Als Experte in Ihrem Bereich anerkannt werden" - Veranstaltungen: "Zu den besten Konferenzen eingeladen werden" - Consulting: "Von Ihren Kollegen als innovativ wahrgenommen werden"

Die Strategie: Identifizieren Sie, in welche Familie Ihr Angebot am besten passt, und testen Sie dann alle drei. Eine wird dominieren.

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12. KI und Chat GPT: Erweiterung des Gehirns, kein Ersatz

Ein amüsanter Moment im Workshop: Jean-Philippe gesteht, Chat GPT verwendet zu haben, um seine E-Mails zu schreiben.

Jason und Sébastien springen auf:

"Du hast deine Hausaufgaben nicht gemacht! Das