Anleitungen & How-tos2026-03-15·9 Min. Lesezeit

Cold Emailing Jason Beraud: Techniken, die konvertieren

Von Ibrahim DemolCEO IBLeadAktualisiert am 15. März 2026

Die Cold Emailing-Techniken von Jason Beraud haben ignorierte Sequenzen in Maschinen für qualifizierte Termine verwandelt. Keine abstrakte Theorie — Echtzeitkorrekturen an echten E-Mails, mit echten Unternehmern.

Hier ist, was Jason in seinen Workshops lehrt und warum es funktioniert.

Der Fehler, den 90% der Unternehmer machen

Jean-Philippe hatte Stunden mit seinen E-Mails verbracht. Er zielte auf Juweliere und Messermacher mit seinem innovativen Material. Ergebnis: null Antworten.

Jason Beraud las die erste E-Mail und sagte: "Deine E-Mails sind zu lang. Und du stellst dich zu oft vor."

Das ist die klassische Falle. Man verwechselt Cold Email und Verkaufsbroschüre. Eine Cold Email ist nicht dazu da, um zu verkaufen. Sie soll ein Treffen vereinbaren.

Die Grundregel: Vom Kunden ausgehen, nicht vom Produkt

Jason beginnt niemals mit "Hier ist, was ich mache". Er beginnt mit: "Hier ist das Problem, das Sie haben."

Für Jean-Philippe hat er nachgebohrt: Was frustriert einen Messermacher wirklich? Made in China. Materialien, die überall zu finden sind. Die Unmöglichkeit, eine Geschichte über die Beschaffung zu erzählen.

Es ist erst nach der Identifizierung dieser Frustration, dass die E-Mail Form annimmt.

Vorher (Jean-Philippe-Version)

Ein Block von 200 Wörtern. Unternehmensvorstellung, Beschreibung des Micarta, Liste der Vorteile, vage Handlungsaufforderung.

Nachher (Jason-Version)

Betreff: "Micarta?"

"Hallo [Vorname],

Ich unterstütze die Messermacher aus der Region [XYZ] dabei, Messer aus dem Micarta-Material aus Nîmes herzustellen, das aus wiederverwerteten Materialien besteht.

Ich habe bereits etwa zehn Messermacher begleitet, um maßgeschneiderte Messer im Denim-Stil zu kreieren, die sich von traditionellen Messern abheben.

Im Durchschnitt stellen die Messermacher fest, dass ihre Kunden diesen Trend schätzen und ihre Verkäufe um 4-5% in Richtung einer neuen (jüngeren) Kundschaft steigen.

Möchten Sie mehr über die Messer aus Nîmes erfahren, die Sie verkaufen können?"

80 Wörter. Problem. Soziale Beweise. Quantifizierbarer Nutzen. Einfache Frage.

Die Struktur Problem – Lösung – Nutzen

Jason wendet die gleiche Logik für Christophe, einen Berater für KMU/ETI, an.

Betreff: "Frage Jean-Marc"

"Hallo Jean-Marc,

Ich helfe den Führungskräften von ETI und KMU, ihre Marketing- und Vertriebsteams neu auszurichten, um ihre Marge um bis zu +10% zu steigern.

Ich habe bereits 34 Unternehmen bei der Umstrukturierung unterstützt.

Mit dem Unternehmen X haben wir ein Angebot und einen Markt validiert, der +23% Umsatz und +23% Marge generiert hat.

Sind Sie offen für die Idee, sich umzuorganisieren, um Ihre Ziele für 2024 zu erreichen?"

Beachten Sie die Details. Nicht "etwa dreißig Unternehmen". 34 Unternehmen. Nicht "ungefähr 20%". +23% Umsatz.

Die Psychologie präziser Zahlen

Jason betont dies in jeder Korrektur: "Immer eine präzise Zahl angeben. Es sind nicht 30, es sind nicht etwa dreißig."

Warum? Weil "34 Unternehmen" wahrhaftig klingt. "Eine dreißig" klingt erfunden.

Eine präzise Zahl schafft sofortige Glaubwürdigkeit. Der Leser denkt: Diese Person hat gezählt. Sie weiß, was sie tut.

Wenden Sie dies auf jede Behauptung in Ihren E-Mails an. Nicht "mehrere zufriedene Kunden". Nicht "gute Ergebnisse". Echte, präzise, überprüfbare Zahlen.

Die Fibonacci-Folge zur zeitlichen Staffelung von Follow-ups

Das ist eines der am wenigsten bekannten Geheimnisse von Jason. Die meisten Menschen senden Follow-ups alle 3 Tage. Jason verwendet die Fibonacci-Folge:

E-Mail	Frist bis zur nächsten
E-Mail 1	→ 2 Tage
E-Mail 2	→ 3 Tage
E-Mail 3	→ 5 Tage
E-Mail 4	→ 8 Tage
E-Mail 5	→ 13 Tage
E-Mail 6	—

Die Logik ist einfach. Je mehr Sie senden, desto wahrscheinlicher werden Sie gesehen. Aber je mehr Sie senden, desto eher riskieren Sie, zu nerven. Daher sollten Sie mehr senden, aber die Abstände erhöhen.

Diese mathematische Progression optimiert die Hartnäckigkeit, ohne Belästigung zu erzeugen.

Spamwörter, die Ihre Kampagnen sabotieren

Christophe hatte "kostenloses Entdeckungstreffen" geschrieben. Jason reagierte sofort.

"Setzen Sie niemals 'kostenlos' in eine E-Mail. Das ist ein Spamwort. Immer. Und selbst 'angeboten' könnte durchfallen."

Spamfilter erkennen diese Wörter. Ihre E-Mail landet niemals im Posteingang. Egal wie gut der Inhalt ist.

Wörter, die unbedingt vermieden werden sollten:

Kostenlos
Sonderangebot
Aktion
Rabatt
Klicken Sie hier
Dringend

Die Regel: Wenn es wie Werbung aussieht, landet es im Spam.

Mehrere Angriffsstrategien multiplizieren

Jason empfiehlt, nicht auf einen einzigen Ansatz zu setzen. Für Christophe identifiziert er vier unterschiedliche Wertversprechen:

Vertriebseffizienz — Prozesse überarbeiten, um mehr zu verkaufen
Markteffizienz — Zielgruppe besser identifizieren
Zeitersparnis — Teams reorganisieren
Go-to-Market — neue Märkte erobern

"Du kannst zwei oder drei machen. Du machst einfach 100-150 E-Mails, sendest sie und schaust, welche am besten antwortet."

Das ist A/B-Testing angewandt auf Cold Emailing. Keine Theorie. Echte Daten.

Dieser Ansatz ist besonders effektiv, wenn Sie über eine qualifizierte Kontaktbasis verfügen. IBLead ermöglicht es Ihnen, Listen von Unternehmen aus Google Maps zu extrahieren — über 50 Millionen Unternehmen in 37 Ländern, gefiltert nach Branche, Stadt, Google-Bewertung und mehr. Für 44€ für 10.000 Kontakte können Sie mehrere Ansätze testen, ohne sich zu ruinieren.

Sprechen Sie im ersten E-Mail niemals über Preise

Jean-Philippe hatte seine Preise erwähnt. Jason entschied: "Kein Preis, kein Rabatt, kein Schnickschnack, das ist uns egal!"

Der Preis in einer ersten E-Mail tötet das Gespräch, bevor es beginnt. Der Interessent hat noch keinen Kontext. Er sieht eine Zahl ohne zugehörigen Wert. Er sagt nein.

Das Ziel der Cold Email ist nicht zu verkaufen. Es ist, einen Austausch zu erhalten. Der Preis kommt später, wenn der Wert etabliert ist.

Die Ego-Technik für die letzte E-Mail

Die 5. oder 6. E-Mail in der Sequenz spielt mit einer anderen Psychologie.

"Hallo [Vorname],

Ich habe keine Antwort von Ihnen erhalten...

Sie sind nicht interessiert? Sie haben keine Zeit, mir zu antworten? Sie sind nicht die richtige Person?

Wenn Sie nicht die richtige Person sind, sagen Sie mir, wen ich von Ihrer Seite anrufen soll.

Wenn Ihnen die Zeit fehlt, hier ist mein Kalender: [Link]"

"Das Ziel ist es, ein wenig im Ego zu kitzeln", erklärt Jason.

Diese E-Mail funktioniert, weil sie eine Reaktion erzwingt. Entweder der Interessent antwortet, um sich zu rechtfertigen. Oder er leitet an die richtige Person weiter. In beiden Fällen kommen Sie voran.

Vom Verkäufer zum Berater: der Positionswechsel

Die wichtigste Transformation in Jasons Korrekturen ist nicht technischer Natur. Es ist eine Frage der Haltung.

Verkäuferansatz	Berateransatz
"Ich bin..."	"Ich begleite..."
"Mein Produkt macht..."	"Meine Kunden erhalten..."
"Möchten Sie kaufen?"	"Möchten Sie ein Audit?"

Diese Änderung des Vokabulars verändert die Wahrnehmung des Empfängers. Sie sind nicht mehr jemand, der ihm Geld abnehmen möchte. Sie sind jemand, der das Problem von 34 anderen Unternehmen wie dem seinen gelöst hat.

Die drei Familien universeller Ansätze

Jason fasst seine Lesart in drei Kategorien zusammen, die für alle Branchen gelten:

Geld verdienen — Umsatz, Marge, durchschnittlicher Warenkorb erhöhen
Zeit sparen — automatisieren, delegieren, vereinfachen
Intelligent schmeicheln — "Was Sie tun, ist gut, es kann noch besser sein"

Jedes Unternehmen, das Sie ansprechen, spricht eine dieser drei Motivationen an. Identifizieren Sie, welche, bevor Sie eine einzige Zeile schreiben.

KI: Werkzeug oder Krücke?

Jean-Philippe gestand, ChatGPT zum Schreiben seiner E-Mails verwendet zu haben. Jason reagierte unverblümt.

"Du hast deine Hausaufgaben nicht gemacht! Das sind außergewöhnliche Werkzeuge, aber sie sind nicht dazu da, Sie zu ersetzen. Sie sind da, um eine Erweiterung Ihres Gehirns zu sein."

Das Problem mit ChatGPT in roher Form: Es generiert generische E-Mails. Höflich, gut strukturiert und völlig austauschbar. Niemand antwortet auf eine E-Mail, die von irgendjemandem an irgendjemanden gesendet worden sein könnte.

Jason empfiehlt, ein personalisiertes GPT zu erstellen, das auf Ihrem Stil, Ihren Kundenfällen und Ihren Formulierungen trainiert ist. KI als Beschleuniger, nicht als Ersatz.

Testen, bevor Sie skalieren

Jason betont einen Punkt, den viele ignorieren: Skalieren Sie nicht, bevor Sie validiert haben.

"Was für Sie interessant ist, ist, so viele Menschen wie möglich online zu haben, die Ihnen sagen, welche Argumente sie ansprechen."

100 bis 150 E-Mails pro Ansatz. Messen Sie die Öffnungsraten, die Antwortraten, die Arten von Antworten. Dann skalieren Sie den Ansatz, der am besten funktioniert.

Eine Sequenz zu skalieren, die nicht konvertiert, bedeutet nur, mehr Kontakte schneller zu verbrennen.

Die Zustellbarkeit: die unsichtbare Voraussetzung

Die beste Sequenz der Welt nützt nichts, wenn Ihre E-Mails im Spam landen.

Die wichtigsten Punkte:

Spamwörter vermeiden (siehe oben)
Nicht massenhaft von einer neuen Domain senden
Ihre Domain schrittweise aufwärmen
Fibonacci-Abstände einhalten
Immer eine Abmeldemöglichkeit anbieten

Die Zustellbarkeit ist das Fundament. Ohne sie ist alles andere nutzlos.

Die 7 Regeln für Cold Emails von Jason Beraud

Kurzfassung — maximal 4 bis 5 Zeilen pro E-Mail
Vom Kunden ausgehen — Problem vor Lösung
Präzise Zahlen — 34 Unternehmen, nicht "eine dreißig"
Null Spamwörter — "kostenlos" ist für immer verboten
Fibonacci — Abstände von 2-3-5-8-13 Tagen
Mehrere Ansätze testen — Geld, Zeit, Ego
Beraterhaltung — Begleitung, kein Verkauf

Diese sieben Regeln sind keine Meinungen. Es sind Echtzeitkorrekturen an echten E-Mails, mit messbaren Ergebnissen.

FAQ — Cold Emailing und B2B-Prospektion

Ist Cold Emailing in Deutschland legal?

Ja, für B2B-Prospektion. Sie müssen die DSGVO einhalten: Eine klare Abmeldemöglichkeit anbieten und rechtmäßig erhaltene Daten verwenden. Die Ansprache zwischen Fachleuten ist erlaubt.

Welche Antwortrate kann man von einer Cold Emailing-Kampagne erwarten?

Der Branchendurchschnitt liegt zwischen 1% und 4%. Mit den Techniken von Jason Beraud — Personalisierung, präzise Zahlen, mehrere Ansätze — erreichen einige 15 bis 20% in gut definierten Nischen.

Wie viele E-Mails in einer Sequenz?

Jason empfiehlt maximal 5 bis 6 E-Mails. Die letzte verwendet die Ego-Technik. Nach mehr als 6 Kontakten ohne Antwort sollten Sie etwas anderes versuchen.

Wie wählt man den richtigen Angriffsansatz?

Testen Sie 2 bis 3 Ansätze mit jeweils 100 bis 150 E-Mails. Messen Sie die Antwortraten. Skalieren Sie den gewinnenden Ansatz. Raten Sie nicht — testen Sie.

Sollte man jede E-Mail manuell personalisieren?

Nein. Personalisieren Sie die Struktur und die Schlüsseldaten (Vorname, Unternehmen, Branche, relevante Zahl). KI kann diese Arbeit beschleunigen, wenn sie auf Ihren Stil trainiert ist. Das Ziel ist, dass jede E-Mail so aussieht, als wäre sie für eine einzige Person geschrieben.

Um diese Techniken anzuwenden, benötigen Sie eine qualifizierte Kontaktbasis. IBLead indexiert über 50 Millionen Unternehmen auf Google Maps in 37 Ländern — gefiltert nach Branche, Stadt, Bewertung, verwendeten Technologien. Exportieren Sie im CSV-Format, importieren Sie in Ihr Versandtool. kostenlose Credits — 200 credits inklusive

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