Akquise für KMU: Die Methode von Alex Hormozi Erklärt

Alex Hormozi hat 150.000 € Schulden in 100 Millionen Nettogewinn verwandelt. Nicht durch YouTube-Videos, sondern durch eines: wissen, wie man die ersten Kunden findet und überzeugt.

Seine Akquisestrategie funktioniert besonders gut für KMU. Warum? Weil sie auf Personalisierung und Authentizität basiert – genau das, was kleine Unternehmen besser können als große.

Heute zerlegen wir seine Strategie Schritt für Schritt. Und wir zeigen dir, wie du sie auf dein Unternehmen anwenden kannst, egal wie groß es ist.

Warum die Klassische Akquise für KMU Scheitert

Bevor wir über die Methode Hormozi sprechen, müssen wir verstehen, warum die "Standard"-Ansätze für kleine Strukturen nicht funktionieren.

Die Zahlen sprechen für sich: - 73% der KMU haben Schwierigkeiten mit ihrer Akquise - Durchschnittliche Antwortquote bei Cold Emails: 2-4% - Durchschnittliche Antwortquote bei Kaltakquise: 1-2% - Durchschnittliche Kundenakquisekosten: 200-500€ für ein KMU

Und das Problem? KMU wenden oft Methoden an, die für große Unternehmen mit Millionenbudgets gedacht sind. 500 generische E-Mails zu versenden, funktioniert nicht. Das ist Lärm.

Was KMU vergessen: Ihr größter Vorteil ist ihre Größe. Du kannst personalisieren. Du kannst authentische Beziehungen aufbauen. Ein Interessent erhält eine generische Nachricht von Salesforce und dann eine ultra-personalisierte von dir. Rate mal, welche er lesen wird?

Das hat Alex Hormozi verstanden. Und darauf basiert seine Methode.

Die 4 Säulen der Akquise nach Alex Hormozi

Alex Hormozi unterteilt die Akquise in 4 verschiedene Kanäle. Dieses Verständnis verändert alles.

1. Die Warme Akquise in 1v1

Das ist, wenn du jemanden kontaktierst, den du bereits kennst oder der dir empfohlen wurde. Konversionsrate: 15-30%.

Beispiele: - Ein ehemaliger Kunde, der dir sagt: "Hey, ich habe einen Freund, der das braucht" - Ein LinkedIn-Kontakt, der dir 3 Beiträge geliket hat - Ein Interessent, der dir eine DM geschickt hat

Für ein KMU ist das am einfachsten zu handhaben. Das Problem? Es ist begrenzt. Wie viele warme Kontakte hast du? 50? Höchstens 100?

2. Die Kalte Akquise in 1v1

Du kontaktierst jemanden, der dich nicht kennt. Konversionsrate: 2-8%, wenn du es gut machst, 0.1%, wenn du Spam machst.

Hier macht die Methode Hormozi den Unterschied. Wir sprechen nicht von Masse, sondern von Qualität und Personalisierung.

3. Der Kostenlose Inhalt

Artikel, Videos, Podcasts, Newsletter. Die Leute entdecken dein Fachwissen und kommen dann zu dir zurück. Es ist langsamer, aber es sind heiße Leads.

Konversionsrate: 5-15% (weil die Leute bereits interessiert sind).

4. Die Werbung

Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads. Du zahlst für Impressionen und konvertierst dann.

Konversionsrate: 1-5% je nach Nische.

Für ein KMU, das anfängt, sind die Säulen 1 und 2 die wichtigsten. Sie sind schnell umzusetzen, kosten wenig und funktionieren.

Der kostenlose Inhalt (Säule 3) kommt an zweiter Stelle – es ist eine langfristige Investition.

Was ist ein Lead? (Und Warum Ändert Es Alles)

Bevor du erfolgreich bist, musst du eine grundlegende Sache klären: Was ist ein Lead?

Ein Lead ist einfach eine Person, die wir kontaktieren können. Das ist alles. Nicht komplizierter.

Aber es gibt einen entscheidenden Unterschied:

• Kaltes Lead: du kennst dich nicht
• Warm Lead: er hat Interesse gezeigt (auf eine Anzeige geklickt, einen Beitrag kommentiert usw.)
• Qualifiziertes Lead: er hat das Budget und das Bedürfnis zu kaufen

Alex Hormozi sagt etwas Brillantes: "Du hast bereits eine Liste von Leads, auch ohne es zu wissen." Deine Kontakte, deine Follower, deine ehemaligen Kunden. Das sind alles Leads.

Das Problem für KMU: Wenn du 100 Personen pro Tag kontaktierst, wie Hormozi empfiehlt, wirst du schnell deine persönliche Liste leeren. Nach 2-3 Wochen hast du niemanden mehr.

Daher ist es notwendig, externe Leads zu sourcen – und hier kommt Google Maps ins Spiel.

Wie Man Eine Liste Von Interessenten Erstellt: Die Rolle Von Google Maps

Google Maps ist nicht nur dazu da, eine Pizzeria zu finden. Es ist eine Datenbank von über 5 Millionen Einrichtungen in Deutschland.

Jedes Geschäft, jeder Dienst, jede Kanzlei hat ein Google Maps-Profil mit: - Name und Adresse - Telefon - Webseite - Bewertungen und Noten - Fotos - Öffnungszeiten - Kategorien

Warum es perfekt ist, um KMU zu akquirieren:

1. Ultra-präzises Targeting – Suchst du "Installateure in Lyon"? Du hast die 200 Installateure der Region mit ihren Kontaktdaten
2. Aktualisierte Daten – Google aktualisiert in Echtzeit
3. Einfache Segmentierung – Du kannst nach Bewertung (4+ Sterne), Anzahl der Bewertungen, Standort filtern
4. Kontaktinformationen – Direkte Telefonnummer, oft eine E-Mail, manchmal die sozialen Medien

Konkretes Beispiel: Du bist eine SEO-Agentur. Du möchtest die Restaurants in Bordeaux akquirieren, um ihnen eine Google Maps-Optimierung anzubieten. Auf Google Maps findest du: - 450 Restaurants in Bordeaux - Ihre direkte Telefonnummer - Ihre Webseite - Ihre Google-Bewertung (schlecht bewertete sind priorisierte Interessenten) - Ihre Bewertungen (du kannst sie lesen, um deine Nachricht zu personalisieren)

Das ist gezielte Akquise. Kein Spam.

Leads Sourcen: Tools und Prozesse

Jetzt, wie extrahierst du diese Daten von Google Maps? Es gibt mehrere Ansätze.

Option 1: Manuell (Kostenlos, Aber Langsam)

Du gehst auf Google Maps, suchst deine Kategorie, deine Region und notierst die Informationen von Hand.

Zeit für 50 Leads: 3-4 Stunden.

Das ist machbar für eine erste Testkampagne, aber nicht skalierbar.

Option 2: Chrome-Erweiterung (Kostenlos, Begrenzt)

Erweiterungen wie "Google Maps Extractor" ermöglichen es dir, Daten direkt von Google Maps zu exportieren.

Vorteile: - Kostenlos - Schnell für kleine Listen (50-200 Leads)

Nachteile: - Begrenzt auf das, was Google Maps anzeigt (maximal 120 Ergebnisse pro Suche) - Keine Datenanreicherung (E-Mails, soziale Medien) - Keine erweiterten Filter (Bewertung, Anzahl der Bewertungen usw.)

Option 3: Spezialisierte Plattform (Bezahlte, Aber Vollständig)

Tools wie IBLead ermöglichen es dir: - Nach ganz Deutschland zu suchen (nicht nur 120 Ergebnisse) - Nach Google-Bewertung, Anzahl der Bewertungen, beanspruchtem Profil zu filtern - Mit E-Mails von der Webseite anzureichern - 160+ Technologien zu erkennen, die vom Unternehmen verwendet werden - Vollständige Google-Bewertungen zu erhalten (Text, Datum, Autor) - SIRET-Daten in Deutschland zu erhalten

Zeit für 5.000 Leads: 5 Minuten.

Kosten: Ab 44€/Monat für 10.000 Credits (1 Credit = 1 exportiertes Unternehmen).

Für ein KMU, das anfängt, empfehle ich: - Woche 1-2: Manuelles Testen oder Chrome-Erweiterung. Kostet nichts, du lernst - Woche 3+: Wechsel zu einer Plattform, wenn du skalieren möchtest

Die Personalisierung: Das Geheimnis von Alex Hormozi

Jetzt, wo wir unsere Leads haben, kommt der kritische Teil: die Nachricht.

Und hier scheitern die meisten KMU. Sie senden das:

"Hallo,

Ich verkaufe digitale Marketing-Dienstleistungen. Interessiert?"

Mit Copy-Paste an 200 Personen.

Antwortquote: 0-1%.

Alex Hormozi predigt etwas Einfaches: "Besser 10 personalisierte Nachrichten als 100 generische."

Besser 10 ultra-personalisierte Nachrichten als 100 generische Nachrichten.

So personalisierst du:

Schritt 1: Grundlegende Recherche (2 Minuten pro Interessent)

Bevor du kontaktierst, machst du eine schnelle Recherche:

• Google: "Name des Unternehmens" – du findest Artikel, Bewertungen, Nachrichten
• Webseite: du durchsuchst 2-3 Seiten, um ihr Geschäft zu verstehen
• Google Maps: du liest die neuesten Bewertungen – sie geben dir Einblicke in die Kundenprobleme
• Soziale Medien: LinkedIn, Facebook, Instagram – du siehst ihre letzte Aktivität

Beispiel: Du möchtest "Boulangerie Le Fournil" in Marseille kontaktieren. - Google → "Boulangerie Le Fournil Marseille" → du entdeckst, dass sie gerade eine zweite Filiale eröffnet haben - Webseite → sie verkaufen auch seit 3 Monaten online - Google Maps → 4.2 Sterne, aber die Bewertungen sagen "schwer zu finden", "nicht genug Parkplätze" - Instagram → 2.000 Follower, regelmäßige Beiträge

Jetzt hast du Personalisierungs-Hooks: - "Herzlichen Glückwunsch zur Eröffnung der 2. Filiale" - "Ich habe gesehen, dass ihr online verkauft, wie läuft das?" - "Mehrere Bewertungen erwähnen das Parken, ist das ein echtes Problem?"

Schritt 2: Nachricht An Ihre Situation Anpassen

Anstatt von dir zu sprechen, sprichst du über IHRE Situation.

Schlecht: "Wir sind eine SEO-Agentur. Wir helfen Unternehmen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen."

Gut: "Ich habe bemerkt, dass eure Webseite bei 'Bäckerei Marseille' auf Google nicht erscheint. Möchtet ihr die Online-Bestellungen erhöhen?"

Siehst du den Unterschied? Im zweiten Fall zeigst du, dass du deine Hausaufgaben gemacht hast.

Schritt 3: Ein Einzigartiges Angebot Erstellen

Nicht "Ich habe eine Lösung für euch", sondern "Ich habe etwas bemerkt, das sonst niemand sieht".

Beispiele für Angebote:

Wenn du eine SEO-Agentur bist: - "Ich habe gesehen, dass eure 3 Hauptkonkurrenten bei 'Dienstleistungen' erscheinen, aber ihr nicht" - "Ihr habt 4.8 Sterne, aber seid nicht in den Top 3 lokal"

Wenn du eine Verwaltungssoftware verkaufst: - "Ihr scheint alles manuell zu verwalten – wie viel Zeit verliert ihr pro Woche?"

Wenn du Verkaufsberater bist: - "Eure Bewertungen sind hervorragend (4.6⭐), aber ihr habt wenige Stammkunden"

Diese Angebote stammen aus deiner vorherigen Recherche. Daher ist es wichtig, 2 Minuten pro Interessent zu investieren.

Die Methode AK-ACC: Wie Man Auf Interessenten Reagiert

Okay, nehmen wir an, deine Nachricht hat funktioniert. Der Interessent antwortet. Was nun?

Hier schlägt Alex Hormozi die Methode AK-ACC vor. Es ist ein Framework, um deine Antwort zu strukturieren.

A = Acknowledge (Anerkennen)

Du erkennst eine spezifische Tatsache über den Interessenten an. Etwas, das du in deiner Recherche entdeckt hast.

Beispiele: - "Ich habe gesehen, dass ihr vor 2 Monaten eine zweite Filiale eröffnet habt" - "Ihr scheint einer der wenigen in der Branche zu sein, die eine lebenslange Garantie anbieten" - "Eure Kundenbewertungen sprechen viel über eure Reaktionsfähigkeit"

K = Kompliment (Kompliment)

Du machst ein aufrichtiges Kompliment, das mit der Tatsache zusammenhängt, die du gerade anerkannt hast.

Wichtig: Es ist kein leeres Schmeicheln. Es ist ein echtes Kompliment.

Beispiele: - "Es ist mutig, in dieser Zeit dieses Risiko einzugehen" - "Das zeigt echtes Vertrauen in euren Service" - "Es ist selten, ein so kundenorientiertes Unternehmen zu sehen"

A = Ask (Fragen)

Du stellst eine Frage, die einen Übergang zu deinem Angebot schafft.

Beispiele: - "Ist die Online-Sichtbarkeit momentan eure Priorität?" - "Habt ihr spezifische Herausforderungen mit dieser neuen Filiale?" - "Möchtet ihr euer Kundenvolumen erhöhen?"

C = Call-to-action (Handlungsaufforderung)

Du schlägst den nächsten Schritt vor. Nicht direkt verkaufen, sondern ein Gespräch anbieten.

Beispiele: - "Ich habe eine Idee, die euch helfen könnte – sprechen wir 15 Minuten darüber?" - "Wollt ihr darüber sprechen?" - "Ich kann euch zeigen, was ich in 10 Minuten gefunden habe"

Vollständiges Beispiel AK-ACC:

"Hallo Jean,

Ich habe bemerkt, dass ihr gerade eure zweite Filiale in Marseille eröffnet habt – das ist eine schöne Expansion! Das zeigt echtes Vertrauen in euer Modell.

Eine Frage: Mit zwei Filialen wird die Online-Sichtbarkeit kritisch, oder? Wie geht ihr das momentan an?

Ich habe vielleicht eine Idee, die euch helfen könnte. Sprechen wir diese Woche 15 Minuten darüber?"

Beachte, wie es: - eine spezifische Tatsache anerkennt - aufrichtig komplimentiert - eine relevante Frage stellt - eine klare Handlung vorschlägt

Warum es funktioniert: Es zeigt, dass du deine Hausaufgaben gemacht hast. Dass du dich wirklich für ihre Situation interessierst. Kein Spam.

Der Indirekte Verkauf: Der Gegenintuitive Ansatz von Alex Hormozi

Jetzt kommt der gegenintuitive Teil. Wenn du wirklich verkaufen musst.

Anstatt zu sagen "Kaufe mein Produkt", schlägt Alex Hormozi vor zu fragen:

"Kennst du jemanden, der [PROBLEM] hat und [ERGEBNIS] in [ZEITRAUM] erreichen möchte?"

Warum das brillant ist:

1. Null Druck – Du fragst einfach, ob sie jemanden kennen
2. Kostenloser sozialer Beweis – Wenn sie jemanden kennen, hast du eine Empfehlung
3. Qualifizierung – Wenn die Antwort "ja" ist, weißt du, dass der Interessent das Problem anerkennt
4. Doppelte Konversion – Entweder sie qualifizieren sich selbst („ich bin das Problem“), oder sie geben dir eine Referenz

Beispiel:

Du bist eine SEO-Agentur. Anstatt zu sagen: "Wir bieten SEO-Dienstleistungen ab 500€/Monat"

Sagst du: "Kennst du Restaurants oder lokale Geschäfte, die Schwierigkeiten haben, auf Google gefunden zu werden und ihren Umsatz steigern möchten?"

Wenn die Antwort "ja, das bin ich" ist: Boom, du hast einen heißen Interessenten. Wenn die Antwort "ja, mein Freund Paul" ist: Du hast eine Empfehlung. Paul wird viel empfänglicher sein. Wenn die Antwort "nein" ist: Zumindest hast du eine klare Antwort.

Es ist subtil, aber es ist mächtig.

Multi-Channel: Warum Ein Einzelner Kanal Nicht Ausreicht

Alex Hormozi empfiehlt nicht, sich auf einen einzigen Kanal zu beschränken. Im Gegenteil.

Warum: - Einige reagieren besser auf E-Mail - Andere auf das Telefon - Andere auf soziale Medien - Andere auf Post (ja, wirklich)

Eine effektive Multi-Channel-Strategie:

Tag 1: Personalisierte E-Mail (AK-ACC) Tag 3: Telefonanruf (wenn keine Antwort) Tag 5: LinkedIn-Nachricht (wenn immer noch nichts) Tag 7: Zweite E-Mail mit einem anderen Ansatz Tag 10: Abbruch oder Nachverfolgung je nach Situation

Multi-Channel-Antwortquote: - Nur E-Mail: 3-5% - E-Mail + Telefon: 12-18% - E-Mail + Telefon + LinkedIn: 18-25%

Es ist nicht so, dass wir mehr "spammen". Es ist, dass wir diversifizieren.