Akquise nach Alex Hormozi: TPE/PME Methode

Alex Hormozi hat 150.000 Dollar Schulden in 100 Millionen Nettogewinn verwandelt. Nicht durch Glück, sondern durch eine präzise, reproduzierbare und anpassbare Akquisestrategie für Unternehmen jeder Größe. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Methode anwenden können, um lokale Kunden zu finden – mit Google Maps als Jagdgebiet.

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Warum die Hormozi-Methode für TPE/PME funktioniert

In Frankreich machen TPE/PME 99,9 % der Unternehmen aus und beschäftigen 75 % der Arbeitnehmer im privaten Sektor. Dennoch wenden die meisten Techniken an, die für große Unternehmen gedacht sind. Das Ergebnis: generische Kampagnen, katastrophale Rücklaufquoten und viel verlorene Zeit.

Alex Hormozi hat eine einfache Wahrheit erkannt: Kleinheit ist ein Vorteil, kein Nachteil. Eine TPE kann jede Nachricht personalisieren und echte menschliche Verbindungen schaffen. Große Unternehmen können das nicht im individuellen Maßstab.

Sein Satz fasst alles zusammen: "Nutze deine Größe als Vorteil, nicht als Ausrede."

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Die 4 Arten der Akquise nach Alex Hormozi

Hormozi nennt es das "core four" – die vier Motoren jeder Kundenakquisitionsstrategie:

1. Warmakquise 1v1 – Kontaktaufnahme mit Personen, die Sie bereits kennen
2. Kaltakquise 1v1 – Kontaktaufnahme mit gezielten Unbekannten
3. Kostenlose Inhalte – Interessenten durch nützliche Inhalte anziehen
4. Bezahlte Werbung – Verstärkung dessen, was bereits funktioniert

Für lokale Unternehmen und TPE/PME konzentrieren wir uns hauptsächlich auf die ersten beiden. Und damit diese Motoren laufen, braucht man Treibstoff: Leads.

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Was ist ein Lead genau?

Einfache Definition: Ein Lead ist eine Person, die Sie kontaktieren können. Das ist alles.

Das Ziel einer Akquise-Kampagne ist es, diesen Lead in einen aktiven Lead zu verwandeln – also jemanden, der ein konkretes Interesse an dem zeigt, was Sie anbieten.

Hormozi betont: Bevor man ans Verkaufen denkt, muss man zuerst jemanden haben, mit dem man sprechen kann. Und viele Personen, mit denen man sprechen kann. Er empfiehlt, 100 Personen pro Tag zu kontaktieren, um einen gesunden Pipeline aufrechtzuerhalten.

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Wie man eine Liste lokaler Interessenten aufbaut

Erster klassischer Fehler: Zu glauben, man habe keine Liste. Ihre Kontakte, Abonnenten, ehemaligen Kunden – das sind bereits Leads. Aber für lokale Unternehmen erschöpft sich diese Liste schnell.

Die Lösung? Google Maps.

Alle Geschäfte in der Nähe sind dort aufgeführt. Jede Eintragung enthält verwertbare Daten: Name, Adresse, Telefon, Website, Google-Bewertung, Anzahl der Bewertungen, Kategorie. Es ist eine Goldmine für die lokale Akquise.

Das Problem: Diese Daten manuell zu extrahieren, dauert Stunden. Hier kommt ein Tool wie IBLead ins Spiel.

IBLead ist eine vorindexierte Datenbank mit über 50 Millionen Google Maps-Einträgen in 37 Ländern. Alles ist bereits extrahiert und indexiert – Sie suchen, filtern und exportieren in wenigen Minuten im CSV-Format. Keine Wartezeit, kein Echtzeit-Scraping.

Sie filtern nach Stadt, Postleitzahl, Kategorie, Google-Bewertung, Anzahl der Bewertungen oder sogar nach verwendeter Technologie auf der Website. Über 160 Technologien pro Eintrag erkannt – CMS, Analysetools, Werbe-Pixel. Ein Zielgenauigkeitsgrad, den nur wenige Tools bieten.

Für 44 € erhalten Sie 10.000 qualifizierte Leads. Das sind 0,004 € pro Kontakt.

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Der Fehler, der Ihre Kampagnen ruiniert

Den gleichen kopierten und eingefügten Text an 200 Interessenten zu senden, ist geschäftlicher Selbstmord. Hormozi ist sich da sicher: "Besser 10 personalisierte Nachrichten als 100 generische."

Personalisierung ist keine Option. Es ist das Herzstück der Methode.

Zwei Minuten Recherche über den Interessenten – seine Website, seine Google-Bewertungen, seine Branche – verwandeln eine generische Nachricht in eine, die Resonanz findet. Und auf Google Maps haben Sie Zugriff auf Daten, die diese Personalisierung erleichtern: Unternehmensmerkmale, Kategorien, Kundenbewertungen, verwendete Technologien.

IBLead geht noch weiter: Es extrahiert bis zu 500 Google-Bewertungen pro Eintrag, einschließlich des vollständigen Textes, der Bewertung, des Datums und des Autors. Sie wissen genau, was die Kunden über Ihren Interessenten sagen. Das ist eine wertvolle Information, um Ihren Ansatz zu personalisieren.

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Die AK-ACC-Methode zur Ansprache von Interessenten

Sie haben Ihre Nachricht gesendet. Der Interessent antwortet. Und jetzt?

Hormozi hat eine präzise Technik formalisiert, um diese Gespräche zu steuern: AK-ACC.

• A – Acknowledge: Ein Fakt über den Lead anerkennen. "Cool, meine Tante ist auch Buchhalterin."
• C – Compliment: Ein aufrichtiger Kompliment, das mit diesem Fakt verbunden ist. "Sie sind sehr akribisch in Ihrer Arbeit."
• A – Ask: Eine Übergangsfrage zu Ihrem Angebot. ">Hindert es Sie, den ganzen Tag zu sitzen, daran, Sport zu treiben?" (wenn Sie im Fitnessbereich tätig sind)

Das Kompliment sollte aufrichtig und bescheiden sein. Keine übertriebene Schmeichelei. Das Ziel ist es, eine authentische Verbindung zu schaffen, bevor man über Geschäfte spricht.

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Hormozis indirekter Verkaufsansatz

Hier wird die Methode wirklich originell. Anstatt zu sagen: "Kaufe mein Produkt", schlägt Hormozi vor, indirekt zu verkaufen:

"Kennst du jemanden, der X Problem hat und Y Ergebnisse in Z Zeit erreichen möchte?"

Zwei mögliche Szenarien:

1. Der Interessent ist selbst interessiert – er wird es sagen.
2. Er kennt jemanden – Sie erhalten kostenlose soziale Beweise und eine herzliche Einführung.

Dieser Ansatz verringert den Widerstand gegen den Kauf. Er verwandelt ein Verkaufsgespräch in einen menschlichen Austausch.

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Konkrete Beispiele für Akquise-Nachrichten

Nachricht auf dem Anrufbeantworter

Für lokale Unternehmen ist das Telefon oft der erste Kontaktpunkt. Hormozi empfiehlt eine kurze Nachricht mit einem starken Neugierfaktor:

"Hallo [Vorname], hier ist [Ihr Name], ich rufe wegen [Wettbewerber Ihres Interessenten] an. Bitte rufen Sie mich unter [Nummer] zurück."

Konkretes Beispiel: Wenn Sie eine Bäckerei kontaktieren, erwähnen Sie eine andere bekannte Bäckerei in der Gegend. Die Neugier erledigt den Rest.

Akquise-E-Mail

Betreff: Ich sehe Sie

"Hallo [Vorname],

Ich habe gerade Ihre Website angesehen und eine interessante Gelegenheit entdeckt. Ich wollte Sie nicht mit einer langen E-Mail überfluten, also habe ich ein kurzes Video vorbereitet, um Ihnen genau zu zeigen, was ich gefunden habe.

Haben Sie in den nächsten Tagen 15 Minuten Zeit, um darüber zu sprechen?"

Hier finden wir das AK-ACC. Und die abschließende Frage ist auch der Call to Action – wir verkaufen nicht direkt, wir schlagen einen Austausch vor.

DM (am effektivsten)

Einfach, direkt und äußerst effektiv:

"Sind Sie immer noch auf der Suche nach [Ziel des Interessenten]?"

Beispiele:

• "Sind Sie immer noch auf der Suche nach regelmäßigen Aufträgen?"
• "Sind Sie immer noch auf der Suche nach mehr Kundenbesuchen im Geschäft?"
• "Sind Sie immer noch auf der Suche nach der Bindung Ihrer Geschäftskunden?"

Das Wort "immer noch" ist optional, wenn der Lead kalt ist. Diese Nachricht funktioniert, weil sie den Interessenten dazu bringt, sich an dem Gespräch zu beteiligen, ohne sich geschäftlich angegriffen zu fühlen.

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Multi-Channel-Akquise: Mehr Kontaktpunkte schaffen

Eine einzige Plattform reicht nicht aus. Was funktioniert, ist Multi-Channel: Kombinieren Sie E-Mail, Telefon und soziale Medien, um die Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.

Google Maps ist eine ideale Quelle dafür. Jede Eintragung enthält die Telefonnummer, die Website und oft Links zu sozialen Medien. Von der Website aus können Sie die Kontakt-E-Mail und die Facebook-, Instagram- und LinkedIn-Profile abrufen.

IBLead extrahiert all dies in einem einzigen CSV-Export. Telefon, E-Mail angereichert von der Website, soziale Medien, GPS-Koordinaten. Sie importieren diese Datei in Ihr E-Mail-Tool (Lemlist, Instantly usw.) oder Ihr CRM (HubSpot, Salesforce) und starten Ihre Kampagne.

Die Datenbank wird jede Woche in 37 Ländern aktualisiert. Sie arbeiten immer mit frischen Daten.

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Methode an die Größe Ihrer Struktur anpassen

Solo-Unternehmer oder Freelancer

Konzentrieren Sie sich auf maximal 20 bis 30 Interessenten pro Woche. Ihr Vorteil: totale Personalisierung. Sie kennen Ihr Geschäft in- und auswendig. Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden mit Hormozis indirekter Verkaufstechnik.

TPE (2 bis 9 Mitarbeiter)

Sie können beginnen, die Akquise zu delegieren. Ziel: 50 bis 100 Interessenten pro Woche, mit der AK-ACC-Methode, die von dem gesamten Team angewendet wird. Ein einfaches CRM (HubSpot in der kostenlosen Version reicht zum Start) ermöglicht es, die Gespräche zu verfolgen.

PME (10 bis 249 Mitarbeiter)

Jetzt ist es an der Zeit, zu systematisieren. Vertriebsteam mit klaren Quoten, bewährte Multi-Channel-Akquise, Ziel von 200 bis 500 Interessenten pro Woche. Aber behalten Sie den Hormozi-Geist im Hinterkopf: Qualität vor Quantität. 200 gut bearbeitete Interessenten sind besser als 1.000 Spam.

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Die zu überwachenden Kennzahlen

Hormozi ist besessen von Messungen. Hier sind die Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten:

• E-Mail-Öffnungsrate: Ziel > 25 %
• Antwortquote: Ziel > 15 % mit der AK-ACC-Methode (vs. 3-5 % bei klassischer Akquise)
• Konversionsrate in Termine: Ziel > 8 %
• Durchschnittlicher Verkaufszyklus: schrittweise reduzieren

Testen Sie jeweils ein Element. Zwei verschiedene E-Mail-Betreffzeilen, zwei Versandzeiten, zwei Nachrichtenlängen. Wenn Sie alles auf einmal ändern, wissen Sie nicht mehr, was funktioniert.

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Checkliste für den Start Ihrer ersten Kampagne

Tag 1 – Vorbereitung:

• Definieren Sie Ihre Zielbranche und Ihr geografisches Gebiet
• Erstellen Sie Ihr IBLead-Konto und starten Sie eine Testversion (200 credits inklusive)
• Extrahieren Sie eine erste Liste von maximal 50 Interessenten
• Identifizieren Sie 3 anpassbare Informationen pro Interessent

Tag 2-3 – Start:

• Erstellen Sie 3 Vorlagen (Telefon, E-Mail, DM) gemäß der AK-ACC-Methode
• Testen Sie an 10 Interessenten – nicht mehr
• Passen Sie basierend auf den ersten Rückmeldungen an

Woche 1 – Optimierung:

• Analysieren Sie die Antwortquoten (notieren Sie alles)
• Verfeinern Sie die leistungsstärksten Nachrichten
• Planen Sie den Multi-Channel-Ansatz

Hormozis Rat: "Zuerst perfektionieren, dann skalieren." Beherrschen Sie den Prozess mit 10 Interessenten, bevor Sie auf 100 hochskalieren.

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FAQ: Akquise nach Alex Hormozi

Was ist die AK-ACC-Methode von Alex Hormozi?

AK-ACC steht für Acknowledge (ein Fakt über den Interessenten anerkennen), Compliment (ein aufrichtiges Kompliment zu diesem Fakt machen), Ask (eine Übergangsfrage zu Ihrem Angebot stellen). Diese Technik schafft eine authentische Verbindung, bevor eine Verkaufspräsentation erfolgt. Sie generiert Antwortquoten von 15 bis 25 % im Vergleich zu 3 bis 5 % bei klassischer Akquise.

Warum Google Maps für die lokale Akquise nutzen?

Google Maps listet alle Geschäfte in der Nähe mit verwertbaren Daten: Telefon, Website, Bewertung, Bewertungen, Kategorie. Diese Informationen ermöglichen es, jede Akquisenachricht zu personalisieren. Tools wie IBLead ermöglichen es, diese Daten massenhaft zu extrahieren und nach Bewertung, Anzahl der Bewertungen oder verwendeten Technologien auf der Website zu filtern.

Wie viele Interessenten sollte man laut Hormozi pro Tag kontaktieren?

Alex Hormozi empfiehlt, 100 Personen pro Tag zu kontaktieren, um eine gesunde Vertriebspipeline aufrechtzuerhalten. Für einen Freelancer oder eine TPE, die gerade anfängt, beginnen Sie mit 20 bis 30 Interessenten pro Woche mit maximaler Personalisierung. Skalieren Sie schrittweise, sobald der Prozess beherrscht wird.

Was ist indirekter Verkauf laut Alex Hormozi?

Anstatt sein Produkt direkt anzubieten, empfiehlt Hormozi zu fragen: "Kennst du jemanden, der X Problem hat und Y Ergebnisse in Z Zeit sucht?" Wenn der Interessent interessiert ist, wird er es sagen. Andernfalls kann er Ihnen jemanden empfehlen – was Ihnen eine herzliche Einführung und kostenlose soziale Beweise gibt.

Welches Tool sollte man verwenden, um Google Maps-Leads zu extrahieren?

IBLead ist eine vorindexierte Datenbank mit über 50 Millionen Einträgen in 37 Ländern. Sie filtern nach Stadt, Kategorie, Google-Bewertung, Anzahl der Bewertungen oder Webtechnologien und exportieren dann sofort im CSV-Format. Für 44 € erhalten Sie 10.000 Leads, das sind 0,004 € pro Kontakt. 200 Gratis-Credits sind verfügbar, um die Methode zu testen.

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Die Akquise nach Alex Hormozi ist nicht volumetrisch. Es ist eine Methode. Google Maps gibt Ihnen das Terrain. Die AK-ACC-Methode gibt Ihnen den Ansatz. Es bleibt nur noch, zu beginnen.

Kostenloser Test – 200 credits inklusive