Génération de Leads Locaux par Alex Hormozi : Guide 2025

La génération de leads locaux par Alex Hormozi n'est pas une théorie. C'est le système exact qu'il a utilisé pour passer de 50 000 $ de dettes à une valeur nette de 100 millions de dollars — non pas par du contenu viral, mais par une prospection structurée et acharnée auprès des entreprises locales.

Ce guide décompose ses méthodes étape par étape. Vous obtiendrez ses quatre techniques principales, le cadre ACA, de vrais scripts et un plan d'action quotidien que vous pouvez commencer dès aujourd'hui.

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Les Quatre Techniques de Prospection d'Alex Hormozi

Hormozi les appelle les "Core Four". Chaque propriétaire d'entreprise en utilise au moins une. Les meilleurs utilisent les quatre.

1. Prospection chaude — contacter des personnes que vous connaissez déjà
2. Prospection froide — contacter des inconnus qui correspondent à votre cible
3. Contenu gratuit — attirer des leads par des publications, vidéos ou articles
4. Annonces non payantes — présence organique sur les réseaux sociaux

Pour la génération de leads pour les entreprises locales, la prospection froide est là où la plupart des gens commencent. Elle se développe rapidement, coûte presque rien et vous donne un retour direct en quelques heures.

Mais la prospection froide a besoin de carburant. Ce carburant est une liste de leads.

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Qu'est-ce qu'un Lead, Exactement ?

Simple : un lead est une personne que vous pouvez contacter.

C'est tout. Pas de définition compliquée. Un lead devient un lead engagé lorsqu'il montre de l'intérêt pour ce que vous proposez.

Votre travail à l'étape de prospection n'est pas de vendre. C'est de faire passer quelqu'un de "lead" à "lead engagé". Tout le reste vient après.

Hormozi souligne ce point à plusieurs reprises : la plupart des gens sautent des étapes. Ils essaient de conclure avant même d'avoir commencé une conversation. C'est pourquoi ils échouent.

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Pourquoi la Plupart des Gens Manquent Rapidement de Leads

Hormozi dit que vous avez déjà des leads — vos contacts, votre liste d'emails, vos abonnés. Et il a raison. Mais voici le problème : il recommande de contacter 100 personnes chaque jour. Votre réseau personnel s'épuise en une semaine.

Vous avez besoin d'une source qui ne s'épuise pas. Une avec suffisamment de volume pour soutenir une prospection quotidienne pendant des mois.

C'est là que Google Maps entre en jeu.

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La Mine d'Or Google Maps pour la Génération de Leads Locaux

Toute entreprise locale avec une présence physique est sur Google Maps. Restaurants, dentistes, salles de sport, comptables, plombiers — tous. Et chaque annonce contient des données que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre prospection.

Nom, adresse, numéro de téléphone, site web, catégorie, évaluation, nombre d'avis. C'est votre base de données de prospection, cachée en pleine vue.

Le défi : extraire ces données manuellement prend des heures. Vous passeriez toute votre journée à copier-coller au lieu de réellement contacter.

IBLead résout ce problème. C'est une base de données pré-indexée de plus de 50 millions d'entreprises dans 37 pays, toutes extraites de Google Maps. Vous recherchez par ville, région ou pays. Vous filtrez par catégorie, note Google, nombre d'avis, ou même les technologies qu'une entreprise utilise sur son site web. Ensuite, vous exportez au format CSV — instantanément.

Pas d'attente. Pas de scraping en temps réel. Les données sont déjà là, mises à jour chaque semaine.

À 52 $ pour 10 000 leads, vous payez 0,005 $ par contact. C'est moins qu'une fraction de cent par entreprise.

Vous pouvez commencer avec le plan gratuit et 200 crédits pour le tester avant de vous engager.

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Construire Votre Liste de Leads de la Bonne Manière

Avant d'écrire un seul message, vous avez besoin d'une liste ciblée. Une prospection aléatoire donne des résultats aléatoires.

Voici comment construire une liste qui convertit réellement :

Étape 1 : Choisissez une catégorie. N'essayez pas de prospecter des salles de sport, des dentistes et des restaurants en même temps. Choisissez-en une. Apprenez leurs problèmes. Parlez leur langue.

Étape 2 : Choisissez une géographie. Commencez par votre ville ou région. La connaissance locale vous aide à personnaliser. "J'ai remarqué que vous êtes sur Main Street" a un impact différent qu'un message d'ouverture générique.

Étape 3 : Filtrez par signaux de qualité. Une entreprise avec 4,2 étoiles et 80 avis est plus établie qu'une avec 3,1 étoiles et 4 avis. Filtrez en conséquence. IBLead vous permet de filtrer par note et nombre d'avis directement.

Étape 4 : Exportez et organisez. Obtenez votre CSV. Triez par les colonnes qui comptent pour votre prospection. Vous êtes prêt à prospecter.

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Rédiger Votre Message de Prospection

Hormozi est clair : la personnalisation est non négociable. Deux minutes supplémentaires par prospect changent tout.

Les messages génériques sont ignorés. Les messages spécifiques obtiennent des réponses.

Voici à quoi ressemble la personnalisation en pratique :

• Vous voyez une salle de sport avec plus de 200 avis mais une note de 3,8 → "J'ai remarqué que vous avez beaucoup d'avis mais quelques plaintes récurrentes concernant les temps d'attente..."
• Vous voyez un restaurant sans site web → "J'ai vérifié votre annonce Google et j'ai remarqué que vous n'avez pas encore de site web..."
• Vous voyez un comptable avec une annonce revendiquée et des photos actives → "Votre profil Google semble bien entretenu — la plupart des comptables de votre région ne se sont pas donné la peine..."

Les données d'IBLead vous donnent la matière première. La colonne "caractéristiques" des annonces Google Maps montre les caractéristiques des entreprises de l'onglet À propos — utile pour segmenter et personnaliser à grande échelle.

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La Méthode ACA : Que Dire Lorsqu'ils Répondent

Quelqu'un a répondu. Et maintenant ?

La méthode ACA de Hormozi est la réponse. Trois étapes :

A — Reconnaître. Faites référence à quelque chose de spécifique à leur sujet. "Cool, mon père est aussi comptable."

C — Complimenter. Connectez un compliment sincère à ce fait. "Vous devez être incroyablement attentif aux détails pour faire ce travail."

Le compliment doit être sincère. Ne forcez pas. Une phrase, ancrée dans la réalité.

A — Demander. Passez du compliment à votre offre avec une question. "Est-ce que rester assis à un bureau toute la journée rend difficile de rester actif ?" (si vous vendez des services de fitness).

Ceci n'est pas de la manipulation. C'est une conversation. Vous construisez un pont entre qui ils sont et ce que vous offrez. La question ouvre une porte — ils la franchissent ou non.

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L'Approche de Vente Indirecte d'Alex Hormozi

Voici où Hormozi diverge complètement des ventes traditionnelles.

La plupart des commerciaux pitchent immédiatement. "Je peux vous aider à obtenir plus de clients. Voici comment." La garde du prospect se lève. Ils se sentent vendus.

Hormozi fait le contraire. Au lieu de "achetez mon produit", il demande :

"Connaissez-vous quelqu'un qui fait face à [problème] et qui cherche à atteindre [résultat] dans [délai] ?"

Deux choses se passent :

1. S'ils sont personnellement intéressés, ils le disent. Pas de pression. Ils ont choisi.
2. S'ils connaissent quelqu'un, vous venez de gagner une recommandation chaude avec une preuve sociale intégrée.

Cette approche fonctionne parce qu'elle supprime la dynamique antagoniste. Vous ne poussez pas. Vous demandez. C'est une conversation fondamentalement différente.

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Vrais Scripts que Vous Pouvez Utiliser Aujourd'hui

Téléphone / Messagerie Vocale

Le script de messagerie vocale de Hormozi utilise la curiosité comme accroche :

"Salut [prénom], c'est [votre nom]. Je vous appelle au sujet de [leur concurrent]. Merci de me rappeler au [numéro]."

Exemple : "Salut Sarah, c'est James. Je vous appelle au sujet de CrossFit Downtown. Merci de me rappeler au 555-0192."

La référence au concurrent crée une curiosité immédiate. Ils veulent savoir ce qui se passe. Ils rappellent.

Email

Sujet : "Je vous surveille"

"Salut [nom],

Je vérifiais votre site et j'ai remarqué une opportunité intéressante avec votre configuration d'email. Je ne voulais pas vous surcharger avec un long email, alors j'ai préparé une courte vidéo pour vous montrer exactement ce que j'ai trouvé qui pourrait doubler vos revenus d'email.

Avez-vous 15 minutes dans les prochains jours pour en discuter ? Faites-le moi savoir."

Remarque : pas de pitch. Pas de prix. Juste de la curiosité et une demande à faible engagement.

DM sur les Réseaux Sociaux

Celle-ci fonctionne particulièrement bien car les profils sociaux vous donnent plus de contexte qu'un numéro de téléphone.

"Cherchez-vous toujours à [activité principale] ?"

Exemples :

• "Cherchez-vous toujours à obtenir plus d'avis ?"
• "Cherchez-vous toujours à remplir vos créneaux de rendez-vous ?"
• "Cherchez-vous toujours à développer votre service de traiteur ?"

Le mot "toujours" implique une continuité — comme si vous aviez prêté attention. Cela incite à une réponse oui/non, ce qui est facile à donner. Et chaque réponse ouvre une conversation.

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Votre Plan d'Action de Prospection Quotidienne

Hormozi est précis sur le volume. 100 contacts par jour. Voici comment rendre cela gérable :

Configuration Matinale (15 minutes) :

• Exporter 50 nouveaux leads depuis IBLead
• Choisir 5 et passer 2-3 minutes à rechercher chacun
• Préparer vos points de discussion ACA en fonction de ce que vous trouvez

Bloc de Prospection Active (2 heures) :

• 20 appels téléphoniques en utilisant le script de messagerie vocale
• 15 emails personnalisés
• 10 messages sur les réseaux sociaux
• 5 relances aux réponses précédentes

Revue de Fin de Journée (10 minutes) :

• Enregistrer chaque interaction
• Planifier des relances pour les prospects intéressés
• Construire la liste cible de demain

Les mathématiques derrière ce système :

• 100 contacts/jour
• Taux de réponse de 3-5 % = 3-5 réponses/jour
• 30 % des réponses qualifient = 1-2 leads qualifiés/jour
• Taux de conclusion de 10 % = 3-6 nouveaux clients/mois

C'est un pipeline prévisible. Pas d'espoir. Pas de chance. Mathématiques.

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Obstacles Courants et Comment Hormozi les Résout

"Je n'ai pas le temps pour 100 contacts par jour." Regroupez vos activités. Tous les appels dans un bloc. Tous les emails dans un autre. Vous pouvez passer 20 appels en 45 minutes lorsque vous êtes concentré.

"Mes taux de réponse sont terribles." Vous ne personnalisez pas assez. Les messages génériques sont ignorés. Passez les deux minutes. Cela en vaut la peine.

"Je ne sais pas quoi dire quand ils répondent." Par défaut : "Cherchez-vous toujours à [atteindre X] ?" ou "Connaissez-vous quelqu'un faisant face à [problème Y] ?" Simple. Répétable.

"Les gens ne veulent pas qu'on leur vende quelque chose." Correct. Donc ne vendez pas. Posez des questions. Créez de la curiosité. Laissez-les venir à vous.

"J'ai peur du rejet." Avec la méthode de Hormozi, vous ne demandez à personne d'acheter quoi que ce soit. Vous demandez s'ils connaissent quelqu'un avec un problème. Des enjeux psychologiques beaucoup plus faibles.

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Techniques Avancées pour 2025

La Méthode de Référence Concurrentielle

"Salut [Nom], je travaillais juste avec [concurrent] sur [résultat spécifique]. J'ai remarqué que votre entreprise a un défi similaire. Intéressé d'entendre comment nous l'avons résolu ?"

Curiosité instantanée. Ils veulent savoir ce que fait leur concurrent.

L'Approche de l'Autorité Locale

"Salut [Nom], j'ai travaillé avec plusieurs entreprises [secteur] ici à [ville]. J'ai remarqué un schéma qui coûte aux entreprises comme la vôtre environ X $ par mois. Puis-je partager ce que j'ai appris ?"

Vous êtes l'expert local. Vous comprenez leur marché spécifiquement.

La Technique d'Insight de Google Maps

Puisque vous travaillez avec des données Google Maps, vous avez des détails spécifiques que la plupart des prospecteurs n'ont pas. Utilisez-les.

"Salut [Nom], je passais en revue les entreprises [secteur] à [ville] et j'ai remarqué que vous avez [détail spécifique de leur annonce]. La plupart des entreprises de votre catégorie ont des difficultés avec [problème commun]. Avez-vous trouvé une solution pour cela ?"

Cela signale que vous avez fait de vraies recherches. Pas de messages de masse. Cela vous sépare à lui seul de 95 % des approches froides.

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Utiliser Plusieurs Plateformes pour un Impact Maximum

Téléphone, email et réseaux sociaux atteignent chacun des personnes différentes à des moments différents. Utiliser les trois multiplie vos chances d'obtenir une réponse.

IBLead exporte les numéros de téléphone, sites web et profils de réseaux sociaux dans un seul CSV. À partir des données du site web, vous pouvez souvent trouver des adresses email et des comptes sociaux supplémentaires. Un export vous donne plusieurs vecteurs de contact par prospect.

C'est ainsi que vous construisez un système de prospection multicanal sans passer des heures en recherche.

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FAQ

Quelle est la méthode de génération de leads locaux d'Alex Hormozi ?

L'approche de Hormozi combine les techniques de prospection "Core Four" — prospection chaude, prospection froide, contenu gratuit et annonces non payantes — avec un objectif de volume quotidien de 100 contacts. Pour les entreprises locales, la prospection froide par téléphone, email et réseaux sociaux est le canal principal, soutenue par les données de Google Maps pour le ciblage et la personnalisation.

Qu'est-ce que la méthode ACA en vente ?

ACA signifie Reconnaître, Complimenter, Demander. Vous reconnaissez quelque chose de spécifique à propos du prospect, offrez un compliment sincère lié à ce fait, puis posez une question de transition qui fait le lien avec votre offre. Cela crée un rapport avant que toute vente n'ait lieu.

Combien de leads devez-vous contacter quotidiennement ?

Hormozi recommande 100 contacts par jour. À un taux de réponse de 3-5 %, cela génère 3-5 réponses par jour. Avec un taux de qualification de 30 % et un taux de conclusion de 10 %, vous pouvez vous attendre à 3-6 nouveaux clients par mois — de manière constante.

Pourquoi Google Maps est-il utile pour la prospection d'entreprises locales ?

Google Maps contient des données vérifiées sur chaque entreprise locale : nom, adresse, téléphone, site web, catégorie, évaluation et nombre d'avis. Ces données vous permettent de construire des listes ciblées et de personnaliser votre prospection en fonction de détails réels sur les entreprises. Des outils comme IBLead vous donnent un accès instantané à plus de 50 millions d'entreprises dans 37 pays, filtrées par catégorie, localisation, évaluation, et plus — à partir de 52 $ pour 10 000 leads.

Quelle est la différence entre l'approche de Hormozi et les ventes traditionnelles ?

Les ventes traditionnelles pitchent immédiatement. Hormozi crée d'abord de la curiosité. Sa question de vente indirecte — "Connaissez-vous quelqu'un faisant face à [problème] cherchant [résultat] ?" — élimine la pression et permet aux prospects de s'identifier eux-mêmes à leur intérêt. Cela convertit mieux car cela ne ressemble pas à un appel de vente.

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