Guides & Tutoriels2026-03-15·9 min de lecture

Cold Emailing Jason Beraud : Techniques qui Convertissent

Par Ibrahim DemolCEO IBLeadMis à jour le 15 mars 2026

Les techniques cold emailing Jason Beraud ont transformé des séquences ignorées en machines à rendez-vous qualifiés. Pas de théorie abstraite — des corrections en temps réel sur des vrais emails, avec des vrais entrepreneurs.

Voici ce que Jason enseigne dans ses workshops, et pourquoi ça marche.

L'erreur que font 90% des entrepreneurs

Jean-Philippe avait passé des heures sur ses emails. Il ciblait des bijoutiers et couteliers avec son matériau innovant. Résultat : zéro réponse.

Jason Beraud a lu le premier email et a dit : "Tes emails sont trop longs. Et tu te présentes trop."

C'est le piège classique. On confond cold email et brochure commerciale. Un cold email n'est pas là pour vendre. Il est là pour obtenir un rendez-vous.

La règle fondamentale : partir du client, pas du produit

Jason ne commence jamais par "voici ce que je fais". Il commence par : "voici le problème que vous avez."

Pour Jean-Philippe, il a creusé : qu'est-ce qui frustre vraiment un coutelier ? Du made in China. Des matériaux qu'on retrouve partout. L'impossibilité de raconter une histoire de sourcing.

Ce n'est qu'après avoir identifié cette frustration que l'email prend forme.

Avant (version Jean-Philippe)

Un pavé de 200 mots. Présentation de l'entreprise, description du micarta, liste des avantages, appel à l'action flou.

Après (version Jason)

Objet : "Micarta ?"

"Bonjour [Prénom],

J'accompagne les couteliers de la région [XYZ] à créer des couteaux avec le matériau micarta de Nîmes issu de matière revalorisée.

J'ai déjà accompagné une dizaine de couteliers à créer des couteaux sur-mesure d'inspiration denim qui dénote des couteaux traditionnels.

En moyenne, les couteliers observent que leurs clients apprécient cette tendance et augmentent leurs ventes de 4-5% vers une nouvelle clientèle (plus jeune).

Voulez-vous en savoir plus sur des couteaux de Nîmes que vous pouvez vendre ?"

80 mots. Problème. Preuve sociale. Bénéfice chiffré. Question simple.

La structure Problème – Solution – Bénéfice

Jason applique la même logique pour Christophe, consultant en stratégie PME/ETI.

Objet : "Question Jean-Marc"

"Bonjour Jean-Marc,

J'aide les dirigeants de ETI et PME à réaligner les équipes marketing et ventes afin d'augmenter leur marge jusqu'à +10%.

J'ai déjà accompagné 34 entreprises à se restructurer.

Avec l'entreprise X, nous avons validé une offre et un marché qui a généré +23% de CA et +23% de marge.

Êtes-vous ouvert à l'idée de vous restructurer pour atteindre vos objectifs 2024 ?"

Notez les détails. Pas "une trentaine d'entreprises". 34 entreprises. Pas "environ 20%". +23% de CA.

La psychologie des chiffres précis

Jason insiste là-dessus dans chaque correction : "Toujours mettre un chiffre précis. C'est pas 30, c'est pas une trentaine."

Pourquoi ? Parce que "34 entreprises" sonne vrai. "Une trentaine" sonne inventé.

Un chiffre précis crée une crédibilité immédiate. Le lecteur se dit : cette personne a compté. Elle sait ce qu'elle fait.

Appliquez ça à chaque claim dans vos emails. Pas "plusieurs clients satisfaits". Pas "de bons résultats". Des chiffres réels, précis, vérifiables.

La suite de Fibonacci pour espacer les relances

C'est l'un des secrets les moins connus de Jason. La plupart des gens envoient des relances tous les 3 jours. Jason utilise la suite de Fibonacci :

Email	Délai avant le suivant
Email 1	→ 2 jours
Email 2	→ 3 jours
Email 3	→ 5 jours
Email 4	→ 8 jours
Email 5	→ 13 jours
Email 6	—

La logique est simple. Plus vous envoyez, plus vous avez de chances d'être vu. Mais plus vous envoyez, plus vous risquez d'agacer. Donc plus vous envoyez, plus vous espacez.

Cette progression mathématique optimise la persistance sans créer de harcèlement.

Les spamwords qui sabotent vos campagnes

Christophe avait écrit "rendez-vous gratuit de découverte". Jason a réagi immédiatement.

"Ne jamais mettre 'gratuit' dans un email. C'est un spamword. Toujours. Et même 'offert' ça peut passer à la trappe."

Les filtres anti-spam détectent ces mots. Votre email n'arrive jamais en boîte de réception. Peu importe la qualité du contenu.

Mots à bannir absolument :

Gratuit
Offre spéciale
Promotion
Réduction
Cliquez ici
Urgent

La règle : si ça ressemble à de la pub, ça finit dans les spams.

Multiplier les angles d'attaque

Jason recommande de ne pas miser sur un seul angle. Pour Christophe, il identifie quatre propositions de valeur distinctes :

Performance commerciale — refaire les process pour vendre plus
Performance marché — mieux identifier sa cible
Gain de temps — réorganiser les équipes
Go-to-market — conquérir de nouveaux marchés

"Tu peux en faire deux ou trois. Tu fais juste 100-150 emails, tu envoies et tu regardes celle qui répond le mieux."

C'est du test A/B appliqué au cold emailing. Pas de théorie. Des données réelles.

Cette approche est particulièrement efficace quand vous disposez d'une base de contacts qualifiée. IBLead vous permet d'extraire des listes de businesses depuis Google Maps — 50M+ entreprises dans 37 pays, filtrées par secteur, ville, note Google, et plus. À 44€ pour 10 000 contacts, vous avez de quoi tester plusieurs angles sans vous ruiner.

Ne parlez jamais de prix dans le premier email

Jean-Philippe avait mentionné ses tarifs. Jason a tranché : "Pas de tarif, pas de réduction, pas de machin, on s'en fout !"

Le prix dans un premier email tue la conversation avant qu'elle commence. Le prospect n'a pas encore de contexte. Il voit un chiffre sans valeur associée. Il dit non.

L'objectif du cold email n'est pas de vendre. C'est d'obtenir un échange. Le prix vient après, quand la valeur est établie.

La technique de l'ego pour le dernier email

Le 5ème ou 6ème email de la séquence joue sur une psychologie différente.

"Bonjour [Prénom],

Je n'ai pas de réponse de votre part...

Vous n'êtes pas intéressé ? Vous n'avez pas le temps de me répondre ? Vous n'êtes pas la bonne personne ?

Si vous n'êtes pas la bonne personne, dites-moi qui appeler de votre part.

Si le temps vous manque, voici mon calendrier : [lien]"

"Le but c'est un peu d'essayer de titiller dans son ego", explique Jason.

Cet email fonctionne parce qu'il force une réaction. Soit le prospect répond pour se justifier. Soit il redirige vers la bonne personne. Dans les deux cas, vous avancez.

Passer de vendeur à conseiller : le changement de posture

La transformation la plus importante dans les corrections de Jason n'est pas technique. C'est une question de posture.

Approche vendeur	Approche conseiller
"Je suis..."	"J'accompagne..."
"Mon produit fait..."	"Mes clients obtiennent..."
"Voulez-vous acheter ?"	"Voulez-vous un audit ?"

Ce changement de vocabulaire modifie la perception du destinataire. Vous n'êtes plus quelqu'un qui veut lui prendre de l'argent. Vous êtes quelqu'un qui a résolu le problème de 34 autres entreprises comme la sienne.

Les trois familles d'angles universels

Jason résume sa grille de lecture en trois catégories qui s'appliquent à tous les secteurs :

Faire gagner de l'argent — augmenter le CA, la marge, le panier moyen
Faire gagner du temps — automatiser, déléguer, simplifier
Flatter intelligemment — "ce que vous faites est bien, ça peut être encore mieux"

Chaque business que vous ciblez répond à l'une de ces trois motivations. Identifiez laquelle avant d'écrire une seule ligne.

L'IA : outil ou béquille ?

Jean-Philippe a avoué avoir utilisé ChatGPT pour rédiger ses emails. Jason a réagi sans détour.

"Tu n'as pas fait tes devoirs ! Ce sont des outils exceptionnels mais ils ne sont pas là pour vous remplacer. Ils sont là comme une extension de cerveau."

Le problème avec ChatGPT utilisé brut : il génère des emails génériques. Polis, bien structurés, et complètement interchangeables. Personne ne répond à un email qui pourrait avoir été envoyé par n'importe qui à n'importe qui.

Jason recommande de créer un GPT personnalisé, entraîné sur votre style, vos cas clients, vos formulations. L'IA comme accélérateur, pas comme remplaçant.

Tester avant de scaler

Jason insiste sur un point que beaucoup ignorent : ne scalez pas avant d'avoir validé.

"Ce qui est intéressant pour toi c'est d'avoir un maximum de personnes en ligne qui vont te dire quels sont les arguments qui les touchent."

100 à 150 emails par angle. Mesurez les taux d'ouverture, les taux de réponse, les types de réponses. Puis scalez l'angle qui performe.

Scaler une séquence qui ne convertit pas, c'est juste brûler plus de contacts plus vite.

La délivrabilité : le prérequis invisible

Avoir la meilleure séquence du monde ne sert à rien si vos emails finissent en spam.

Les points clés :

Éviter les spamwords (voir plus haut)
Ne pas envoyer en masse depuis un domaine neuf
Chauffer votre domaine progressivement
Respecter les espacements Fibonacci
Proposer toujours une option de désinscription

La délivrabilité est le fondement. Sans elle, tout le reste est inutile.

Les 7 règles du cold email selon Jason Beraud

Concision — 4 à 5 lignes maximum par email
Partir du client — problème avant solution
Chiffres précis — 34 entreprises, pas "une trentaine"
Zéro spamword — "gratuit" est banni à vie
Fibonacci — espacements 2-3-5-8-13 jours
Tester plusieurs angles — argent, temps, ego
Posture conseiller — accompagnement, pas vente

Ces sept règles ne sont pas des opinions. Ce sont des corrections appliquées en temps réel sur des emails réels, avec des résultats mesurables.

FAQ — Cold emailing et prospection B2B

Le cold emailing est-il légal en France ?

Oui, pour la prospection B2B. Vous devez respecter le RGPD : proposer une option de désinscription claire et utiliser des données obtenues légalement. La prospection entre professionnels est autorisée.

Quel taux de réponse attendre d'une campagne de cold emailing ?

La moyenne du secteur se situe entre 1% et 4%. Avec les techniques Jason Beraud — personnalisation, chiffres précis, angles multiples — certains atteignent 15 à 20% sur des niches bien ciblées.

Combien d'emails dans une séquence ?

Jason recommande 5 à 6 emails maximum. Le dernier utilise la technique de l'ego. Au-delà de 6 contacts sans réponse, passez à autre chose.

Comment choisir le bon angle d'attaque ?

Testez 2 à 3 angles sur 100 à 150 emails chacun. Mesurez les taux de réponse. Scalez l'angle gagnant. Ne devinez pas — testez.

Faut-il personnaliser chaque email manuellement ?

Non. Personnalisez la structure et les variables clés (prénom, entreprise, secteur, chiffre pertinent). L'IA peut accélérer ce travail si elle est entraînée sur votre style. L'objectif est que chaque email semble écrit pour une seule personne.

Pour appliquer ces techniques, vous avez besoin d'une base de contacts qualifiée. IBLead indexe 50M+ businesses Google Maps dans 37 pays — filtrés par secteur, ville, note, technologies utilisées. Exportez en CSV, importez dans votre outil d'envoi. Commencez gratuitement — 200 crédits, sans carte

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