Tutoriel Make.com : Automatisez la Génération de Leads sur Google Maps Sans Code (2025)

Votre équipe de vente passe 6 heures par jour à trouver des prospects sur Google Maps. Ils copient des noms, des numéros de téléphone, des e-mails dans des tableurs. La moitié des données sont obsolètes. Personne n'est content.

Et si tout ce processus fonctionnait en pilote automatique pendant que vous dormiez ?

Ce guide vous montre exactement comment construire un système d'automatisation sans code en utilisant Make.com qui trouve, extrait et organise les leads de Google Maps dans une base de données. Pas besoin de coder. Pas besoin de développeurs. Juste quelques clics et votre pipeline de leads se remplit tout seul.

Pourquoi l'Automatisation Sans Code Change la Génération de Leads

Avant les plateformes sans code, vous aviez trois choix :

1. Travail manuel — embaucher un assistant virtuel pour passer 40 heures par semaine à copier-coller des données
2. Embaucher des développeurs — dépenser 3 000 à 5 000 € pour construire un script personnalisé
3. Acheter des logiciels coûteux — s'abonner à 4-5 outils qui ne communiquent pas entre eux

L'automatisation sans code renverse cette situation.

Make.com est un constructeur de workflow visuel. Vous faites glisser des composants sur une toile, les connectez et les workflows s'exécutent automatiquement. Pas de Python. Pas d'API à déboguer. Pas d'attente pour la révision du code.

Voici ce que cela signifie pour la génération de leads :

• Vitesse : Construisez un système en 2 heures au lieu de 2 semaines
• Coût : 9-179 €/mois au lieu de 3 000 € d'avance
• Contrôle : Modifiez les workflows vous-même lorsque votre stratégie évolue
• Scalabilité : Exécutez le même workflow dans 10 villes ou 50 secteurs simultanément

Cette approche fonctionne pour :

• Équipes de vente automatisant la recherche de prospects
• Agences de marketing construisant des campagnes pour leurs clients
• Freelancers se développant sans embaucher de personnel
• Fondateurs validant des marchés avant d'investir

La différence clé : vous n'apprenez pas à coder. Vous apprenez à penser en workflows.

Comprendre les Composants Essentiels : Make.com + Données Google Maps

Make.com connecte les outils ensemble. C'est le "colle" entre les systèmes.

Vous avez besoin de deux choses pour fonctionner :

1. Un moteur de workflow (Make.com) — orchestre le processus
2. Une source de données (Google Maps) — fournit les informations commerciales

Google Maps lui-même n'est pas conçu pour l'extraction de données. Vous ne pouvez pas exporter 10 000 entreprises au format CSV depuis l'interface utilisateur. C'est là qu'un outil d'extraction de données Google Maps devient essentiel.

La plupart des outils d'extraction se classent en deux catégories :

Catégorie 1 : Scrapers en Temps Réel - Scraper Google Maps à la demande - Plus lent (30-60 secondes par 50 résultats) - Risque d'atteindre les limites de taux - Exemples : Outscraper, divers scripts Python

Catégorie 2 : Bases de Données Pré-Indexées - Données déjà collectées et organisées - Beaucoup plus rapide (résultats instantanés) - Mises à jour mensuelles - Couvre plus de 15 pays avec plus de 50 millions d'entreprises - Inclut des données supplémentaires : avis, technologies, matching SIRET

Pour l'automatisation Make.com, une base de données pré-indexée fonctionne mieux. Voici pourquoi :

• Vitesse : Les réponses API instantanées signifient que les workflows se terminent plus rapidement
• Fiabilité : Pas de délais d'attente ou de limitation de taux pendant les exécutions d'automatisation
• Efficacité des coûts : Crédits mensuels fixes au lieu de frais par requête
• Richesse des données : Inclut des avis, des technologies commerciales, un statut revendiqué

Le workflow devient : Déclencheurs Make.com → Interroger la source de données → Extraire les résultats → Stocker dans la base de données.

Les Quatre Opérations Essentielles dans l'Automatisation Google Maps

Chaque workflow d'automatisation Google Maps utilise quatre opérations de base :

1. Recherche par Catégorie & Emplacement

Trouver toutes les entreprises correspondant à des critères spécifiques.

Exemple de paramètres : - Catégorie : "Plombiers" - Pays : France - Ville : Paris - Filtres : A un site web, A un email, Note > 4.0

Sortie : 500 plombiers à Paris avec sites web et adresses email

C'est votre point de départ. Chaque workflow commence ici.

2. Recherche de Métadonnées d'Emplacement

Récupérer l'ID unique pour une ville, une région ou un pays spécifique.

Pourquoi cela compte : Les emplacements ont des IDs. Vous avez besoin de l'ID pour les rechercher. Cette opération recherche automatiquement les IDs.

Exemple : - Entrée : "Nashville, Tennessee" - Sortie : ID d'emplacement que vous utilisez dans les recherches

Sans cela, vous devriez chercher manuellement les IDs dans la documentation. Cela automatise cette étape.

3. Recherche des Catégories d'Entreprises

Trouver tous les types de catégories disponibles et leurs IDs.

Exemple : - Entrée : "boulangerie" - Sortie : 5 variations de catégorie (Boulangerie, Boulangerie Artisanale, Pâtisserie, etc.)

Cela vous aide à cibler des types d'entreprises spécifiques, pas seulement des catégories générales.

4. Enrichir les Données d'Entreprises

Recherche inversée d'une entreprise en utilisant un seul point de données.

Exemples d'entrées : - Nom de domaine : "example-plumbing.com" - Email : "[email protected]" - Téléphone : "+33 1 23 45 67 89" - ID de lieu Google

Sortie : Profil complet de l'entreprise avec toutes les données disponibles

Cette opération est puissante pour la vérification. Si vous avez un numéro de téléphone d'une autre source, cela trouve l'annonce correspondante sur Google Maps.

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Construire Votre Premier Workflow : Étape par Étape

Construisons un vrai workflow. Celui-ci trouve tous les restaurants à Amsterdam et les stocke dans Airtable.

Étape 1 : Créer un Compte Make.com

Allez sur make.com et inscrivez-vous (niveau gratuit disponible).

Vous obtenez 1 000 opérations/mois gratuites. Une "opération" = une étape dans un workflow.

Notre workflow d'exemple utilise environ 50 opérations par exécution. Ample place dans le niveau gratuit.

Étape 2 : Créer Votre Premier Scénario

Dans Make.com, un "scénario" est un workflow.

1. Cliquez sur Créer un nouveau scénario
2. Nommez-le : "Chercheur de Restaurants Google Maps"
3. Vous verrez une toile vierge

Étape 3 : Ajouter un Déclencheur

Chaque workflow commence par un déclencheur. Cela dit à Make.com quand exécuter.

Options : - Planifier : Exécuter tous les jours à 9h - Webhook : Exécuter lorsque vous envoyez des données à une URL - Déclencheur de base de données : Exécuter lorsqu'un enregistrement est ajouté - Manuel : Cliquez sur un bouton pour commencer

Pour la génération de leads, la planification est la plus courante. Réglez-le pour qu'il s'exécute quotidiennement.

Ajoutez le déclencheur : 1. Cliquez sur la toile vierge 2. Recherchez "Planifier" 3. Sélectionnez "Planifier (Simple)" 4. Réglez-le pour qu'il s'exécute quotidiennement à 9h00

Étape 4 : Définir des Variables

Avant de rechercher, définissez ce que vous recherchez.

Créez deux variables :

Variable 1 : Résultats par page - Nom : results_per_page - Valeur : 50

Cela signifie que chaque recherche renvoie 50 résultats. (Valeurs autorisées : 1, 10, 25 ou 50)

Variable 2 : Emplacement cible - Nom : target_city - Valeur : Amsterdam

Comment ajouter des variables dans Make.com : 1. Cliquez sur l'icône d'engrenage (paramètres) 2. Allez dans Variables 3. Cliquez sur Ajouter 4. Entrez le nom et la valeur par défaut

Les variables vous permettent de réutiliser le même workflow pour différentes villes. Changez une variable, exécutez le workflow, c'est fait.

Étape 5 : Rechercher des Emplacements

Maintenant, vous avez besoin de l'ID pour Amsterdam.

Ajoutez un nouveau module : 1. Cliquez sur l'icône + après votre déclencheur 2. Recherchez votre fournisseur de données (nous utiliserons IBLead comme exemple) 3. Sélectionnez Rechercher des Emplacements

Configurez le module :

Champ	Valeur
Code Pays	NL (code ISO pour les Pays-Bas)
Type d'Entité	city
Terme de Recherche	{{target_city}} (cela utilise votre variable)

Ce qui se passe : Make.com interroge l'API, renvoie l'ID d'emplacement pour Amsterdam.

Exemple de sortie :

ID d'emplacement : 2747373
Texte : Amsterdam, Hollande du Nord, Pays-Bas

Stockez cet ID dans une variable pour l'étape suivante.

Étape 6 : Rechercher des Restaurants

Maintenant, recherchez des restaurants à Amsterdam.

Ajoutez un autre module : 1. Cliquez sur + pour ajouter une nouvelle étape 2. Sélectionnez Rechercher (de votre fournisseur de données)

Configurez la recherche :

Champ	Valeur
Catégorie	restaurant
Code Pays	NL
ID de Ville	{{location_id}} (de l'étape précédente)
Résultats Par Page	{{results_per_page}} (votre variable)
Filtres	Cochez : "A un site web", "A un email"

Cela filtre pour les restaurants qui ont à la fois un site web et un email. Pas de contacts morts.

Sortie : 50 enregistrements de restaurants avec : - Nom - Adresse - Téléphone - Email - Site web - Note Google - Nombre d'avis - ID de lieu Google

Étape 7 : Stocker les Résultats dans Airtable

Maintenant, vous avez 50 restaurants. Stockez-les dans une base de données.

Ajoutez un module Airtable : 1. Cliquez sur + pour ajouter une nouvelle étape 2. Recherchez "Airtable" 3. Sélectionnez Créer un Enregistrement

Tout d'abord, authentifiez-vous : 1. Cliquez sur "Ajouter" à côté de Connexion 2. Connectez-vous à votre compte Airtable 3. Autorisez Make.com

Configurez le module :

Champ	Valeur
Base	Sélectionnez votre base Airtable
Table	Restaurants (ou créez-en une nouvelle)
Nom	{{name}}
Email	{{email}}
Téléphone	{{phone}}
Site web	{{website}}
Note	{{rating}}
Nombre d'Avis	{{review_count}}

La syntaxe {{}} extrait des données de l'étape précédente.

Étape critique : Vous devez itérer à travers les 50 résultats.

Dans Make.com, ajoutez un module Itérateur entre la Recherche et Airtable :

1. Après la Recherche, cliquez sur +
2. Recherchez "Itérateur"
3. Sélectionnez Itérateur
4. Définissez le Tableau sur : {{search_results}}

L'Itérateur parcourt chaque résultat, un à la fois. Airtable crée ensuite 50 enregistrements (un par itération).

Étape 8 : Gérer la Pagination

Que se passe-t-il s'il y a 500 restaurants à Amsterdam, mais que vous n'en avez obtenu que 50 ?

Les recherches Google Maps renvoient un "curseur suivant" — un pointeur vers la page suivante de résultats.

Ajoutez une logique de pagination :

1. Après l'étape Airtable, ajoutez un module Conditionnel
2. Définissez la condition : "Si next_cursor existe"
3. Si vrai : Bouclez de nouveau vers l'étape de Recherche, utilisez le curseur suivant
4. Si faux : Le workflow se termine

Cela récupère automatiquement toutes les pages jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de résultats.

Étape 9 : Tester le Workflow

Avant de le lancer en direct, testez-le.

1. Cliquez sur Exécuter une fois (en bas à gauche)
2. Regardez chaque étape s'exécuter
3. Vérifiez Airtable — 50 restaurants apparaissent-ils ?

Si cela réussit, vous verrez :

✓ Déclencheur exécuté
✓ Recherche d'emplacement : 1 ensemble retourné
✓ Recherche de restaurants : 50 ensembles retournés
✓ Itérateur : 50 itérations
✓ Airtable : 50 enregistrements créés

Si quelque chose échoue, Make.com montre exactement où. Cliquez sur le module échoué pour voir l'erreur.

Étape 10 : Activer le Workflow

Une fois testé :

1. Cliquez sur le commutateur On/Off (en haut à gauche)
2. Réglez-le sur On
3. Le workflow s'exécute désormais selon le planning (quotidiennement à 9h)

Chaque jour, votre table Airtable reçoit 50 nouveaux restaurants d'Amsterdam. Pas de travail manuel.

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Modèles de Workflow Avancés

Modèle 1 : Recherche Multi-Ville

Recherchez 10 villes simultanément.

Configuration : 1. Créez une table avec 10 noms de villes 2. Déclencheur : "Lorsqu'un nouvel enregistrement est ajouté" 3. Bouclez à travers chaque ville 4. Exécutez le workflow de recherche pour chacune

Résultat : Prospection automatisée à travers des régions entières.

Modèle 2 : Filtrage Intelligent

Recherchez des entreprises avec des caractéristiques spécifiques.

Exemple : Trouver des restaurants en difficulté

Filtrer par : - Note < 3.5 étoiles - Moins de 20 avis - Pas de site web

Ce sont des restaurants en difficulté avec leur présence en ligne. Parfait pour une agence de design web à cibler.

Workflow : 1. Recherchez tous les restaurants 2. Appliquez des filtres dans le module de Recherche 3. Seuls les résultats correspondant aux critères sont stockés

Modèle 3 : Enrichissement de Données

Vous avez une liste de noms d'entreprises. Trouvez leurs données Google Maps.

Workflow : 1. Déclencheur : Téléchargement CSV avec des noms d'entreprises 2. Pour chaque nom, utilisez l'opération Enrichir 3. Renvoie le profil Google Maps complet 4. Stockez dans la base de données

Cela est puissant pour vérifier des données existantes ou trouver des informations de contact manquantes.

Modèle 4 : Approche Automatique

Trouvez des leads, puis envoyez des e-mails automatiquement.

Workflow : 1. Recherchez des restaurants 2. Stockez dans la base de données 3. Envoyez un e-mail personnalisé à chacun 4. Suivez les ouvertures et les clics

Intégrations : - Lemlist - Instantly - Mailchimp - HubSpot

Make.com se connecte à tous.

Modèle 5 : Scoring des Leads

Trouvez des leads, puis classez-les par qualité.

Score par : - Note (plus élevé = mieux) - Nombre d'avis (plus = établi) - Présence de site web (oui/non) - Âge de l'entreprise (plus ancien = plus stable)

Workflow : 1. Recherchez des entreprises 2. Calculez le score pour chacune 3. Ne stockez que les leads avec un score > 70 4. Envoyez des leads de haute qualité à l'équipe de vente

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Erreurs Courantes & Comment les Corriger

Erreur 1 : Utilisation des Mauvais IDs d'Emplacement

Problème : Vous recherchez "New York" mais obtenez 0 résultats.

Cause : Vous avez utilisé le nom de la ville au lieu de l'ID de la ville.

Correction : Exécutez toujours d'abord l'étape "Rechercher des Emplacements". Utilisez l'ID retourné.

Prévention : Stockez les IDs d'emplacement dans une table de recherche. Réutilisez-les.

Erreur 2 : Oublier l'Itérateur

Problème : Un seul enregistrement apparaît dans Airtable au lieu de 50.

Cause : Vous n'avez pas ajouté de module Itérateur.

Correction : Ajoutez l'Itérateur entre Recherche et Créer un Enregistrement.

Comment ça fonctionne : - Sans Itérateur : Airtable crée 1 enregistrement avec tous les 50 résultats entassés - Avec Itérateur : Airtable crée 50 enregistrements séparés

Erreur 3 : Pas de Pagination

Problème : Le workflow s'arrête après 50 résultats.

Cause : Vous n'avez pas géré le "curseur suivant".

Correction : Ajoutez une logique conditionnelle pour boucler tant que next_cursor existe.

Erreur 4 : Exécution Sans Test

Problème : Le workflow s'exécute 1 000 fois, crée des doublons, gaspille des crédits.

Cause : Pas de test avant l'activation.

Correction : Cliquez toujours d'abord sur "Exécuter une fois". Vérifiez la sortie. Puis activez le planning.

Erreur 5 : Syntaxe de Filtre Incorrecte

Problème : Les filtres ne fonctionnent pas. Vous obtenez tous les résultats, pas ceux filtrés.

Cause : La syntaxe des filtres varie selon le fournisseur de données.

Correction : Vérifiez la documentation de l'API. Testez les filtres en mode "Exécuter une fois".

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Comprendre les Crédits & Coûts

Make.com facture par opération. Une opération de recherche = 1 opération.

Exemple de coût de workflow :

Étape	Opérations
Déclencheur	0 (gratuit)
Rechercher des emplacements	1
Rechercher des restaurants	1
Itérateur (50x)	0 (inclus dans la recherche)
Créer un enregistrement Airtable (50x)	50
Vérification conditionnelle	1
Total par exécution	53

Coût mensuel :

Si le workflow s'exécute quotidiennement (30 jours) : - 53 opérations × 30 jours = 1 590 opérations - Niveau gratuit de Make.com : 1 000 opérations/mois - Dépassement : 590 opérations

Le niveau gratuit couvre la plupart des petits workflows. Les plans payants commencent à 9 €/mois (10 000 opérations).

Conseil d'optimisation : Regroupez les opérations. Au lieu de créer 50 enregistrements Airtable dans un seul workflow, créez 500 enregistrements par exécution. Même opérations, plus de leads.

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Intégrer les Données Google Maps : Où S'inscrit IBLead

Le workflow ci-dessus fonctionne, mais il dépend de quelle source de données vous utilisez.

Tous les fournisseurs de données Google Maps ne sont pas égaux.

Ce Que Vous Avez Besoin d'une Source de Données

1. Vitesse : L'API renvoie des résultats en <2 secondes
2. Couverture : Plus de 50 millions d'entreprises dans plusieurs pays
3. Actualité : Données mises à jour mensuellement (pas annuellement)
4. Fonctionnalités : Filtres pour les notes, les avis, la présence de site web
5. Enrichissement : Données supplémentaires comme les avis, les technologies, les détails commerciaux
6. Tarification : Crédits abordables qui ne disparaissent pas chaque mois

Comparer les Sources de Données

Option A : Scrapers en Temps Réel - Scraper Google Maps à la demande - Plus lent (30-60 secondes par requête) - Risque de limites de taux - Tarification : 0,10-0,50 € par résultat

Option B : Bases de Données Pré-Indexées - Données déjà collectées - Résultats instantanés (<1 seconde) - Pas de limites de taux - Tarification : 35-449 €/mois pour 10 000-100 000 crédits

Pour l'automatisation Make.com, l'Option B est supérieure. Voici pourquoi :

La vitesse compte : Si votre workflow attend 60 secondes par recherche, une automatisation quotidienne à travers 10 villes prend 10 minutes. Avec des résultats instantanés, cela prend 30 secondes.

La fiabilité compte : Les limites de taux cassent les workflows. Les bases de données pré-indexées n'ont pas ce problème.

La clarté des coûts compte : Tarification mensuelle fixe contre frais par requête. Plus facile à budgétiser.

Ce Que Comprend IBLead

IBLead est une base de données pré-indexée de plus de 50 millions d'entreprises dans plus de 15 pays.

Données incluses par entreprise : - Nom, adresse, téléphone, email - Site web - Note Google & nombre d'avis - Avis Google (texte, auteur, date) — unique à IBLead - Technologies commerciales détectées (plus de 160) — unique à IBLead - SIRET/SIREN (France uniquement) — unique à IBLead - Statut revendiqué, photos, horaires

Structure tarifaire :

Plan	Crédits/Mois	Prix
Gratuit	5 000	0 €
Débutant	10 000	44 €
Pro	20 000	89 €
Entreprise	40 000	179 €
Entreprise	100 000	449 €

Chaque crédit = 1 entreprise exportée.

Avantage clé : Toutes les fonctionnalités incluses à partir du plan Débutant. Pas de verrouillage de fonctionnalités. Pas de plan "Agence" à 199 € requis pour accéder aux filtres de base.

Construire un Workflow Avec IBLead

Le workflow Make.com ci-dessus fonctionne avec IBLead. Voici ce qui change :

Étape 1-2 : Identique (déclencheur, variables)

Étape 3-4 : Identique (recherche d'emplacements, recherche d'entreprises)

Étape 5 : Lorsque vous recherchez, les résultats incluent : - Avis Google (exclusif à IBLead) - Technologies détectées (exclusif à IBLead) - Statut revendiqué

Exemple de cas d'utilisation : Trouver tous les restaurants utilisant WordPress pour leur site web.

Paramètres de recherche :
- Catégorie : Restaurant
- Ville : Paris
- Filtre : Technologie = "WordPress"

Renvoie 45 restaurants. Ciblez-les avec des services de design web.

Un autre exemple : Trouver des entreprises avec de mauvais avis.

Paramètres de recherche :
- Catégorie : Plombier
- Ville : Londres
- Filtre : Note < 3.5
- Filtre : Nombre d'avis > 10

Renvoie des plombiers en difficulté. Ciblez-les avec la gestion de réputation.

Ces cas d'utilisation ne sont possibles que parce qu'IBLead inclut des données d'avis et la détection de technologies.

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Exemples de Workflow dans le Monde Réel

Exemple 1 : Génération de Leads pour Agence

Objectif : Trouver toutes les agences de marketing dans 5 villes européennes, exporter vers HubSpot.

Workflow : 1. Déclencheur : Quotidiennement à 8h 2. Bouclez à travers 5 villes (Paris, Londres, Berlin, Amsterdam, Barcelone) 3. Recherchez "Agence de Marketing" 4. Filtre : A un site web, Note > 4.0 5. Stockez dans HubSpot

Résultat : Plus de 500 agences qualifiées par mois, automatiquement alimentées à l'équipe de vente.

Opérations Make.com : ~100/mois (bien en dessous du niveau gratuit)