Tutoriel Make.com : Génération de Leads Automatisée depuis Google Maps

Ce tutoriel Make.com pour la génération de leads automatisée depuis Google Maps vous montre exactement comment connecter une source de données Google Maps à Make.com et construire un workflow qui fonctionne de manière autonome. Pas de Python. Pas d'extensions Chrome. Aucun développeur requis.

Vous le configurez une fois. Il fonctionne, remplit votre base de données et passe automatiquement au lot suivant.

Voici ce que vous allez construire : un scénario Make.com qui extrait des données d'entreprises locales depuis Google Maps, filtre par catégorie et localisation, et écrit chaque lead dans Airtable. Cinquante enregistrements par exécution, paginés, avec suivi de statut.

Entrons dans le vif du sujet.

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Pourquoi l'Automatisation Sans Code a du Sens pour la Génération de Leads

La prospection manuelle ne se développe pas. Vous cherchez sur Google Maps, copiez un nom, trouvez un numéro de téléphone, le collez dans une feuille de calcul. Répétez 200 fois. C'est une journée entière de perdue.

Les outils sans code comme Make.com changent la donne. Vous construisez le workflow une fois — peut-être deux heures de configuration — et il fonctionne indéfiniment. Vous ne faites plus le travail. Le scénario le fait.

Cette approche fonctionne pour :

• Les freelances qui ont besoin d'un flux constant sans embaucher d'aide
• Les équipes de vente qui veulent arrêter de faire de la saisie de données et commencer à faire de la prospection
• Les agences qui construisent des systèmes de prospection pour plusieurs clients
• Les propriétaires de petites entreprises qui n'ont pas d'équipe technique

La barrière était autrefois la programmation. Maintenant, il s'agit simplement de savoir quels outils connecter.

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Ce dont Vous Avez Besoin Avant de Commencer

Trois choses :

1. Un compte Make.com (le plan gratuit fonctionne pour les tests)
2. Une source de données Google Maps avec une API — plus d'infos ci-dessous
3. Un compte Airtable (le niveau gratuit suffit)

C'est tout. Pas de serveurs, pas d'environnement Python, pas de clés API de Google (qui sont coûteuses et limitées).

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Choisir Votre Source de Données Google Maps

C'est là que la plupart des tutoriels omettent la partie importante. Make.com n'est que la couche d'automatisation — il a besoin de données pour fonctionner. Vous avez besoin d'une source de données Google Maps qui dispose d'une API que Make.com peut appeler.

IBLead adopte une approche différente. Au lieu de scraper Google Maps en direct lorsque vous faites une demande, IBLead pré-indexe plus de 50 millions d'entreprises dans 37 pays. Les données sont déjà là. Vous recherchez, filtrez et exportez — instantanément. Pas d'attente pour que le scraping se termine.

IBLead couvre plus de 50 champs de données par annonce : nom de l'entreprise, adresse, téléphone, email, site web, note Google, nombre d'avis, profils sociaux, coordonnées GPS, et plus encore. Il détecte également plus de 160 technologies web par entreprise — vous pouvez donc filtrer pour les entreprises utilisant WordPress, Shopify ou Facebook Pixel avant même d'exporter.

Pour 44 €, vous obtenez 10 000 leads. Cela revient à 0,004 € par contact.

Les données sont mises à jour chaque semaine dans tous les pays et catégories. Tout est pré-indexé, donc votre export est instantané.

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Comprendre le Workflow API Make.com + Google Maps

Avant de construire quoi que ce soit, comprenez la structure. Un scénario Make.com pour la génération de leads a quatre étapes :

1. Déclencheur — quelque chose démarre le scénario (un calendrier, un webhook, ou une exécution manuelle)
2. Recherche — appeler l'API pour obtenir des entreprises correspondant à vos critères
3. Itérer — parcourir chaque résultat
4. Écrire — enregistrer chaque enregistrement dans votre base de données

C'est le squelette. Tout le reste est configuration.

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Les Quatre Actions API Principales que Vous Utiliserez

Que vous utilisiez l'API d'IBLead ou une autre source, la logique est la même. Voici les quatre actions qui comptent.

1. Recherche

C'est votre requête principale. Vous passez des paramètres — catégorie, localisation, filtres — et obtenez une liste d'entreprises.

Paramètres clés à configurer :

• Résultats par page : généralement 10, 25 ou 50
• Catégorie : le type d'entreprise (restaurant, plombier, dentiste, etc.)
• Localisation : pays, région, ville ou code postal
• Filtres : nombre minimum d'avis, a un email, a un site web, seuil de notation

Exécutez ce module et vous obtenez un ensemble de résultats. Chaque ensemble est une entreprise avec tous ses champs de données.

2. Types de Recherche

Avant de pouvoir rechercher, vous avez besoin de l'ID de catégorie correct. Cette action vous permet de rechercher les ID pour les types d'entreprises.

Recherchez "boulangerie" → obtenez l'ID pour boulangerie. Utilisez cet ID dans votre module de recherche. Simple.

3. Rechercher des Localisations

Idem pour les localisations. Au lieu de deviner les ID de ville, vous interrogez l'API avec un nom de ville et obtenez l'ID correct.

Recherchez "Nashville" → obtenez l'ID de la ville de Nashville → branchez-le dans votre module de recherche.

Cela compte car les ID de localisation ne sont pas toujours intuitifs. Utiliser le mauvais format casse votre requête.

4. Enrichir (Recherche Inversée)

Celle-ci est différente. Au lieu de rechercher par catégorie, vous fournissez un domaine, une URL, un email ou un numéro de téléphone — et l'API retourne l'annonce Google Maps correspondante.

Cas d'utilisation : vous avez une liste de sites web d'entreprises et souhaitez les enrichir avec des données Google Maps (note, nombre d'avis, adresse, téléphone). Alimentez les domaines, obtenez les profils complets en retour.

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Construire le Système de Prospection Automatisé Complet

Voici le workflow complet, étape par étape.

Étape 1 : Configurez Vos Variables

Commencez votre scénario avec un module de définition de variables. Définissez deux choses :

• Résultats par page : définissez à 50 (le maximum par demande)
• Clé API : votre clé API de source de données

Définir ces variables signifie que vous les changez à un seul endroit, pas éparpillées dans dix modules.

Étape 2 : Connectez Votre Base de Données (Airtable)

Créez une base Airtable avec deux tables :

Table des Cibles (votre file d'attente de recherche) :

• ID Catégorie (l'ID du type d'entreprise)
• ID Localisation (l'ID de la ville ou de la région)
• Statut (À faire / En cours / Fait)
• Next Cursor (pour la pagination)

Table des Leads (votre sortie) :

• Nom de l'entreprise
• Email
• Téléphone
• Site web
• Note
• Nombre d'avis
• Adresse
• Tous les autres champs que vous souhaitez

La table des Cibles est votre file d'attente de travail. Chaque ligne est une recherche à exécuter. Le scénario prend des lignes avec le statut "À faire", exécute la recherche et met à jour le statut au fur et à mesure.

Étape 3 : Ajoutez le Module de Recherche

Connectez-vous à votre API. Mappez les paramètres :

• Résultats par page → votre variable (50)
• ID Catégorie → depuis la table des Cibles
• ID Localisation → depuis la table des Cibles
• Next Cursor → depuis la table des Cibles (vide lors de la première exécution)
• Filtres → configurez en fonction de vos critères

Ajoutez un filtre après ce module : continuez seulement si le nombre total de paquets ≠ 0. Si la recherche ne retourne rien, passez à la cible suivante.

Étape 4 : Itérer et Écrire les Leads

Ajoutez un module d'itération pour parcourir chaque résultat. Ensuite, ajoutez un module Airtable "Créer un enregistrement" mappé à votre table des Leads.

Mappez les champs :

• Nom → nom de l'entreprise provenant de la réponse API
• Email → champ email
• Téléphone → champ téléphone
• Site web → champ site web
• Note → note Google
• Avis → nombre d'avis

Si vous obtenez 50 résultats, cette boucle s'exécute 50 fois et crée 50 enregistrements.

Étape 5 : Gérer la Pagination avec Next Cursor

C'est la partie que la plupart des tutoriels omettent. Google Maps a souvent plus de résultats que ce qu'une page retourne. Vous avez besoin de pagination.

Après que l'itérateur ait terminé, ajoutez une condition :

• Si la position du paquet = résultats totaux ET résultats totaux = 50 : mettez à jour l'enregistrement de la Cible avec le statut "En cours" et enregistrez la valeur Next Cursor
• Si résultats totaux < 50 : mettez à jour l'enregistrement de la Cible avec le statut "Fait" — plus de pages

Lors de la prochaine exécution du scénario, le module de recherche prend le Next Cursor et récupère la page deux. Cela continue jusqu'à ce que le statut passe à "Fait."

Étape 6 : Planifiez le Scénario

Définissez le scénario pour qu'il s'exécute selon un calendrier — chaque heure, chaque jour, peu importe ce qui correspond à votre volume. Chaque exécution traite une cible, récupère 50 leads, et met soit en file d'attente la page suivante, soit la marque comme complète.

Ajoutez de nouvelles lignes à votre table des Cibles chaque fois que vous souhaitez rechercher une nouvelle ville ou catégorie. Le scénario s'occupe du reste.

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Make.com vs Autres Outils d'Automatisation

Toutes les plateformes d'automatisation ne gèrent pas les workflows Google Maps de la même manière.

Fonctionnalité	Make.com	Zapier	n8n
Constructeur de workflow visuel	✅ Oui	✅ Oui	✅ Oui
Modules API Google Maps natifs	✅ Oui	❌ Limité	✅ Avec configuration
Tarification (niveau d'entrée)	9 $/mois	29 $/mois	Gratuit (auto-hébergé)
Support de pagination	✅ Intégré	❌ Solutions de contournement	✅ Intégré
Courbe d'apprentissage	Modérée	Facile	Raide

Make.com l'emporte sur le prix et la flexibilité pour ce cas d'utilisation. Zapier est plus simple mais coûte plus cher et gère mal les boucles complexes. n8n est gratuit mais nécessite un auto-hébergement.

Pour la plupart des équipes de vente et des freelances, Make.com est le bon choix.

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Erreurs Courantes et Comment les Éviter

Utiliser des noms de villes au lieu des ID de villes. L'API attend un ID, pas une chaîne. Exécutez d'abord le module de recherche de localisations pour obtenir l'ID correct.

Omettre le Next Cursor. Si vous n'implémentez pas la pagination, vous obtenez 50 leads et vous arrêtez. Une ville comme New York a des milliers de restaurants. Vous en laissez la plupart sur la table.

Ne pas filtrer avant d'exporter. Tout récupérer, puis filtrer dans Airtable ? Gaspillage. Définissez vos filtres dans l'appel API — minimum 10 avis, a un email, catégorie principale uniquement. Vous obtenez des données plus propres et utilisez moins de crédits.

Exécuter le scénario trop rapidement. Si votre API a des limites de taux, ajoutez un module de pause entre les itérations. Une pause d'une seconde prévient les erreurs.

Oublier de mettre à jour le statut. Si vos lignes de Cible restent à "À faire" pour toujours, le scénario relance la même recherche sans fin. La mise à jour du statut est ce qui fait fonctionner la file d'attente.

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Que Faire de Vos Leads Après l'Export

Make.com récupère les données dans Airtable. À partir de là, vous avez des options.

Exportez la table Airtable en tant que CSV. Importez ce CSV dans votre outil de cold email — Lemlist, Instantly, Smartlead. Configurez votre séquence et lancez.

Ou connectez Make.com directement à votre CRM. Ajoutez un module supplémentaire qui crée un contact HubSpot ou un lead Salesforce pour chaque enregistrement. Pas besoin de CSV.

IBLead exporte également directement vers CSV. Si vous souhaitez sauter complètement l'étape Airtable, exportez depuis IBLead, importez dans votre outil de prospection, et c'est fait en moins de cinq minutes.

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IBLead comme Votre Source de Données Google Maps

Si vous souhaitez sauter complètement la configuration de l'API, IBLead mérite d'être considéré. La base de données est pré-indexée — plus de 50 millions d'entreprises dans 37 pays, mises à jour chaque semaine. Vous recherchez par ville, code postal, région ou pays entier. Filtrez par catégorie, note, nombre d'avis, technologie. Exportez vers CSV instantanément.

Pas d'attente pour un scraping. Pas de pagination à gérer. Pas de limites de taux à craindre.

Vous pouvez également filtrer par les plus de 160 technologies qu'IBLead détecte par annonce. Vous voulez des entreprises utilisant Shopify mais pas encore Klaviyo ? Filtrez pour cela. Vous voulez des sites WordPress sans Google Analytics ? Filtrez aussi pour cela.

Pour les équipes qui souhaitent automatiser via API, IBLead dispose d'une API REST disponible sur tous les plans. Connectez-la à Make.com de la même manière que vous connecteriez toute autre source de données.

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Questions Fréquemment Posées

Ai-je besoin de compétences en programmation pour construire ce workflow Make.com ?

Non. Make.com est une plateforme visuelle sans code. Vous faites glisser des modules, les connectez et configurez des paramètres via des formulaires. La partie la plus technique est de comprendre la pagination — et ce guide couvre cette étape par étape.

Combien de leads puis-je générer par mois avec ce système ?

Cela dépend de votre plan de source de données et de votre plan Make.com. Avec 50 résultats par exécution et le plan de base de Make.com (1 000 opérations/mois), vous pouvez traiter environ 20 exécutions — 1 000 leads. Augmentez avec des plans de niveau supérieur de chaque côté.

Est-il légal de collecter des données d'entreprises sur Google Maps de cette manière ?

Les données d'entreprises sur Google Maps sont publiquement listées par les entreprises elles-mêmes. Collecter des informations de contact d'entreprises disponibles publiquement pour la prospection B2B est généralement légal dans la plupart des juridictions. Cela dit, vérifiez toujours les réglementations locales (RGPD en Europe, CASL au Canada) et assurez-vous que votre prospection est conforme aux règles applicables.

Quelle est la différence entre utiliser IBLead et scraper en direct ?

Le scraping en direct récupère des données de Google Maps au moment où vous le demandez — ce qui signifie que vous attendez, et les résultats varient en fonction de ce que Google montre à cet instant. IBLead pré-indexe tout. Les données sont déjà là, mises à jour chaque semaine, et votre export est instantané. Vous obtenez également des résultats cohérents d'une exécution à l'autre.

Puis-je utiliser ce workflow pour cibler des entreprises dans plusieurs pays ?

Oui. Ajoutez une ligne par combinaison pays/catégorie à votre table des Cibles. Le scénario traite chaque ligne en séquence. Vous pouvez effectuer des recherches dans 37 pays sans changer votre workflow — il suffit de mettre à jour l'ID de localisation et le code pays par ligne.