Guias e Tutoriais2026-03-15·9 min de leitura

Cold Emailing Jason Beraud: Técnicas que Convertem

Por Ibrahim DemolCEO IBLeadAtualizado em 15 de março de 2026

As técnicas de cold emailing de Jason Beraud transformaram sequências ignoradas em máquinas de agendamento de reuniões qualificadas. Sem teoria abstrata — correções em tempo real em e-mails reais, com empreendedores reais.

Veja o que Jason ensina em seus workshops e por que isso funciona.

O erro que 90% dos empreendedores cometem

Jean-Philippe passou horas em seus e-mails. Ele estava mirando em joalheiros e cutelarias com seu material inovador. Resultado: zero respostas.

Jason Beraud leu o primeiro e-mail e disse: "Seus e-mails são muito longos. E você se apresenta demais."

Esse é o clássico erro. Confunde-se cold email com folheto comercial. Um cold email não está lá para vender. Ele está lá para conseguir uma reunião.

A regra fundamental: partir do cliente, não do produto

Jason nunca começa com "aqui está o que eu faço". Ele começa com: "aqui está o problema que você tem."

Para Jean-Philippe, ele investigou: o que realmente frustra um cutelaria? Produto feito na China. Materiais que estão em toda parte. A impossibilidade de contar uma história de sourcing.

Só depois de identificar essa frustração é que o e-mail ganha forma.

Antes (versão Jean-Philippe)

Um bloco de 200 palavras. Apresentação da empresa, descrição do micarta, lista de vantagens, chamada para ação vaga.

Depois (versão Jason)

Assunto: "Micarta?"

"Olá [Nome],

Eu ajudo cutelarias da região [XYZ] a criar facas com o material micarta de Nîmes feito de material reciclado.

Já ajudei uma dezena de cutelarias a criar facas sob medida de inspiração denim que se destacam das facas tradicionais.

Em média, os cutelarias observam que seus clientes apreciam essa tendência e aumentam suas vendas em 4-5% para uma nova clientela (mais jovem).

Você gostaria de saber mais sobre facas de Nîmes que você pode vender?"

80 palavras. Problema. Prova social. Benefício quantificado. Pergunta simples.

A estrutura Problema – Solução – Benefício

Jason aplica a mesma lógica para Christophe, consultor em estratégia PME/ETI.

Assunto: "Pergunta Jean-Marc"

"Olá Jean-Marc,

Eu ajudo os líderes de ETIs e PMEs a realinhar as equipes de marketing e vendas para aumentar sua margem em até +10%.

Já ajudei 34 empresas a se reestruturar.

Com a empresa X, validamos uma oferta e um mercado que gerou +23% de receita e +23% de margem.

Você está aberto à ideia de se reestruturar para alcançar seus objetivos de 2024?"

Note os detalhes. Não "uma trintena de empresas". 34 empresas. Não "aproximadamente 20%". +23% de receita.

A psicologia dos números precisos

Jason insiste nisso em cada correção: "Sempre coloque um número preciso. Não é 30, não é uma trintena."

Por quê? Porque "34 empresas" soa verdadeiro. "Uma trintena" soa inventado.

Um número preciso cria uma credibilidade imediata. O leitor pensa: essa pessoa contou. Ela sabe o que está fazendo.

Aplicar isso a cada afirmação em seus e-mails. Não "vários clientes satisfeitos". Não "bons resultados". Números reais, precisos, verificáveis.

A sequência de Fibonacci para espaçar os follow-ups

Esse é um dos segredos menos conhecidos de Jason. A maioria das pessoas envia follow-ups a cada 3 dias. Jason usa a sequência de Fibonacci:

E-mail	Prazo antes do próximo
E-mail 1	→ 2 dias
E-mail 2	→ 3 dias
E-mail 3	→ 5 dias
E-mail 4	→ 8 dias
E-mail 5	→ 13 dias
E-mail 6	—

A lógica é simples. Quanto mais você envia, mais chances você tem de ser visto. Mas quanto mais você envia, mais você corre o risco de incomodar. Então, quanto mais você envia, mais você espaça.

Essa progressão matemática otimiza a persistência sem criar assédio.

As palavras de spam que sabotam suas campanhas

Christophe havia escrito "reunião gratuita de descoberta". Jason reagiu imediatamente.

"Nunca coloque 'grátis' em um e-mail. É uma palavra de spam. Sempre. E até 'oferecido' pode cair na armadilha."

Os filtros anti-spam detectam essas palavras. Seu e-mail nunca chega à caixa de entrada. Não importa a qualidade do conteúdo.

Palavras a serem banidas absolutamente:

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Urgente

A regra: se parecer com publicidade, vai parar no spam.

Multiplicar os ângulos de ataque

Jason recomenda não apostar em um único ângulo. Para Christophe, ele identifica quatro propostas de valor distintas:

Desempenho comercial — refazer os processos para vender mais
Desempenho de mercado — identificar melhor seu público-alvo
Ganho de tempo — reorganizar as equipes
Go-to-market — conquistar novos mercados

"Você pode fazer duas ou três. Você faz apenas 100-150 e-mails, envia e observa qual responde melhor."

Isso é teste A/B aplicado ao cold emailing. Sem teoria. Dados reais.

Essa abordagem é particularmente eficaz quando você tem uma base de contatos qualificada. A IBLead permite que você extraia listas de negócios do Google Maps — mais de 50 milhões de empresas em 37 países, filtradas por setor, cidade, nota do Google e mais. Por 44€ para 10.000 contatos, você tem o que testar vários ângulos sem se arruinar.

Nunca fale de preços no primeiro e-mail

Jean-Philippe havia mencionado suas tarifas. Jason decidiu: "Sem tarifa, sem desconto, sem nada, não importa!"

O preço em um primeiro e-mail mata a conversa antes que ela comece. O prospect ainda não tem contexto. Ele vê um número sem valor associado. Ele diz não.

O objetivo do cold email não é vender. É obter uma troca. O preço vem depois, quando o valor é estabelecido.

A técnica do ego para o último e-mail

O 5º ou 6º e-mail da sequência joga com uma psicologia diferente.

"Olá [Nome],

Não recebi resposta sua...

Você não está interessado? Você não tem tempo para me responder? Você não é a pessoa certa?

Se você não é a pessoa certa, me diga quem devo contatar em seu lugar.

Se o tempo está curto, aqui está minha agenda: [link]"

"O objetivo é um pouco tentar cutucar o ego", explica Jason.

Esse e-mail funciona porque força uma reação. Ou o prospect responde para se justificar. Ou ele redireciona para a pessoa certa. Em ambos os casos, você avança.

Passar de vendedor a conselheiro: a mudança de postura

A transformação mais importante nas correções de Jason não é técnica. É uma questão de postura.

Abordagem de vendedor	Abordagem de conselheiro
"Eu sou..."	"Eu ajudo..."
"Meu produto faz..."	"Meus clientes obtêm..."
">Você quer comprar?"	"Você quer uma auditoria?"

Essa mudança de vocabulário altera a percepção do destinatário. Você não é mais alguém que quer tirar dinheiro dele. Você é alguém que resolveu o problema de 34 outras empresas como a dele.

As três famílias de ângulos universais

Jason resume sua grade de leitura em três categorias que se aplicam a todos os setores:

Fazer ganhar dinheiro — aumentar a receita, a margem, o ticket médio
Fazer ganhar tempo — automatizar, delegar, simplificar
Flatter inteligentemente — "o que você faz é bom, pode ser ainda melhor"

Cada negócio que você mira responde a uma dessas três motivações. Identifique qual antes de escrever uma única linha.

A IA: ferramenta ou muleta?

Jean-Philippe confessou ter usado o ChatGPT para redigir seus e-mails. Jason reagiu sem rodeios.

"Você não fez seu dever de casa! Essas são ferramentas excepcionais, mas não estão aqui para substituir você. Elas estão aqui como uma extensão do cérebro."

O problema com o ChatGPT usado de forma bruta: ele gera e-mails genéricos. Polidos, bem estruturados e completamente intercambiáveis. Ninguém responde a um e-mail que poderia ter sido enviado por qualquer um para qualquer um.

Jason recomenda criar um GPT personalizado, treinado no seu estilo, seus casos de clientes, suas formulações. A IA como acelerador, não como substituto.

Testar antes de escalar

Jason insiste em um ponto que muitos ignoram: não escale antes de validar.

"O que é interessante para você é ter o máximo de pessoas online que vão te dizer quais são os argumentos que os tocam."

100 a 150 e-mails por ângulo. Meça as taxas de abertura, as taxas de resposta, os tipos de respostas. Então escale o ângulo que performa.

Escalar uma sequência que não converte é apenas queimar mais contatos mais rápido.

A entregabilidade: o pré-requisito invisível

Ter a melhor sequência do mundo não serve de nada se seus e-mails vão parar no spam.

Os pontos-chave:

Evitar palavras de spam (veja acima)
Não enviar em massa de um domínio novo
Aquecer seu domínio gradualmente
Respeitar os espaçamentos de Fibonacci
Propor sempre uma opção de descadastramento

A entregabilidade é a base. Sem ela, todo o resto é inútil.

As 7 regras do cold email segundo Jason Beraud

Concisão — 4 a 5 linhas no máximo por e-mail
Partir do cliente — problema antes da solução
Números precisos — 34 empresas, não "uma trintena"
Zero palavras de spam — "grátis" é banido para sempre
Fibonacci — espaçamentos de 2-3-5-8-13 dias
Testar vários ângulos — dinheiro, tempo, ego
Postura de conselheiro — acompanhamento, não venda

Essas sete regras não são opiniões. São correções aplicadas em tempo real em e-mails reais, com resultados mensuráveis.

FAQ — Cold emailing e prospecção B2B

O cold emailing é legal na França?

Sim, para prospecção B2B. Você deve respeitar o RGPD: oferecer uma opção clara de descadastramento e usar dados obtidos legalmente. A prospecção entre profissionais é permitida.

Qual taxa de resposta esperar de uma campanha de cold emailing?

A média do setor varia entre 1% e 4%. Com as técnicas de Jason Beraud — personalização, números precisos, ângulos múltiplos — alguns alcançam 15 a 20% em nichos bem segmentados.

Quantos e-mails em uma sequência?

Jason recomenda no máximo 5 a 6 e-mails. O último usa a técnica do ego. Após 6 contatos sem resposta, passe para outra coisa.

Como escolher o ângulo de ataque certo?

Teste 2 a 3 ângulos em 100 a 150 e-mails cada. Meça as taxas de resposta. Escale o ângulo vencedor. Não adivinhe — teste.

É necessário personalizar cada e-mail manualmente?

Não. Personalize a estrutura e as variáveis-chave (nome, empresa, setor, número relevante). A IA pode acelerar esse trabalho se for treinada no seu estilo. O objetivo é que cada e-mail pareça escrito para uma única pessoa.

Para aplicar essas técnicas, você precisa de uma base de contatos qualificada. A IBLead indexa mais de 50 milhões de negócios do Google Maps em 37 países — filtrados por setor, cidade, nota, tecnologias utilizadas. Exporte em CSV, importe para sua ferramenta de envio. créditos gratuitos — 200 créditos inclusos

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