Tutorial Make.com: Automatize a Geração de Leads no Google Maps Sem Código (2025)

Sua equipe de vendas passa 6 horas por dia encontrando prospects no Google Maps. Eles copiam nomes, números de telefone e e-mails para planilhas. Metade dos dados está desatualizada. Ninguém está feliz.

E se todo esse processo funcionasse em piloto automático enquanto você dorme?

Este guia mostra exatamente como construir um sistema de automação sem código usando o Make.com que encontra, extrai e organiza leads do Google Maps em uma base de dados. Nenhum código necessário. Nenhum desenvolvedor necessário. Apenas alguns cliques e seu pipeline de leads se preenche sozinho.

Por Que a Automação Sem Código Muda a Geração de Leads

Antes das plataformas sem código, você tinha três opções:

1. Trabalho manual — contratar um VA para passar 40 horas/semana copiando e colando dados
2. Contratar desenvolvedores — gastar €3.000-5.000 construindo um script personalizado
3. Comprar software caro — assinar 4-5 ferramentas que não se comunicam entre si

A automação sem código inverte isso.

Make.com é um construtor de workflow visual. Você arrasta componentes para uma tela, conecta-os e os workflows são executados automaticamente. Sem Python. Sem APIs para depurar. Sem esperar pela revisão do código.

Veja o que isso significa para a geração de leads:

• Velocidade: Construa um sistema em 2 horas em vez de 2 semanas
• Custo: €9-99/mês em vez de €3.000 à vista
• Controle: Altere os workflows você mesmo quando sua estratégia mudar
• Escalabilidade: Execute o mesmo workflow em 10 cidades ou 50 setores simultaneamente

Essa abordagem funciona para:

• Equipes de vendas automatizando pesquisa de prospects
• Agências de marketing construindo campanhas para clientes
• Freelancers escalando sem contratar funcionários
• Fundadores validando mercados antes de investir

A principal diferença: você não está aprendendo a programar. Você está aprendendo a pensar em workflows.

Entendendo os Componentes Principais: Make.com + Dados do Google Maps

Make.com conecta ferramentas. É a "cola" entre os sistemas.

Você precisa de duas coisas para funcionar:

1. Um motor de workflow (Make.com) — orquestra o processo
2. Uma fonte de dados (Google Maps) — fornece as informações comerciais

O Google Maps em si não é projetado para extração de dados. Você não pode exportar 10.000 empresas para CSV pela interface. É aqui que uma ferramenta de extração de dados do Google Maps se torna essencial.

A maioria das ferramentas de extração se enquadra em duas categorias:

Categoria 1: Scrapers em Tempo Real - Scrape Google Maps sob demanda - Mais lentos (30-60 segundos por 50 resultados) - Risco de atingir limites de taxa - Exemplos: Outscraper, vários scripts Python

Categoria 2: Bancos de Dados Pré-Indexados - Dados já coletados e organizados - Muito mais rápidos (resultados instantâneos) - Atualizados mensalmente - Cobrem mais de 15 países com mais de 5 milhões de empresas - Incluem dados adicionais: avaliações, tecnologias, matching de SIRET

Para automação com Make.com, um banco de dados pré-indexado funciona melhor. Veja por quê:

• Velocidade: Respostas instantâneas da API significam que os workflows são concluídos mais rapidamente
• Confiabilidade: Sem timeouts ou limites de taxa durante as execuções de automação
• Eficiência de custo: Créditos fixos mensais em vez de cobranças por consulta
• Riqueza de dados: Inclui avaliações, tecnologias de negócios, status reivindicado

O workflow se torna: Gatilho Make.com → Consultar fonte de dados → Extrair resultados → Armazenar na base de dados.

As Quatro Operações Principais na Automação do Google Maps

Todo workflow de automação do Google Maps usa quatro operações básicas:

1. Pesquisar por Categoria & Localização

Encontre todas as empresas que correspondem a critérios específicos.

Exemplo de parâmetros: - Categoria: "Encanadores" - País: França - Cidade: Paris - Filtros: Tem site, Tem e-mail, Avaliação > 4.0

Saída: 500 encanadores em Paris com sites e endereços de e-mail

Este é seu ponto de partida. Todo workflow começa aqui.

2. Pesquisar Metadados de Localização

Recupere o ID único para uma cidade, região ou país específico.

Por que isso importa: Localizações têm IDs. Você precisa do ID para pesquisá-las. Esta operação busca IDs automaticamente.

Exemplo: - Entrada: "Nashville, Tennessee" - Saída: ID de localização que você usa nas pesquisas

Sem isso, você teria que procurar manualmente os IDs na documentação. Isso automatiza essa etapa.

3. Pesquisar Categorias de Negócios

Encontre todos os tipos de categorias disponíveis e seus IDs.

Exemplo: - Entrada: "padaria" - Saída: 5 variações de categoria (Padaria, Padaria Artesanal, Confeitaria, etc.)

Isso ajuda você a direcionar tipos específicos de negócios, não apenas categorias amplas.

4. Enriquecer Dados de Negócios

Reverse-lookup um negócio usando um único ponto de dados.

Exemplos de entradas: - Nome de domínio: "exemplo-encanamento.com" - E-mail: "[email protected]" - Telefone: "+33 1 23 45 67 89" - ID de Localização do Google

Saída: Perfil completo da empresa com todos os dados disponíveis

Esta operação é poderosa para verificação. Se você tiver um número de telefone de outra fonte, isso encontra a listagem correspondente no Google Maps.

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Construindo Seu Primeiro Workflow: Passo a Passo

Vamos construir um workflow real. Este encontra todos os restaurantes em Amsterdã e os armazena no Airtable.

Passo 1: Crie uma Conta no Make.com

Vá para make.com e inscreva-se (plano gratuito disponível).

Você ganha 1.000 operações/mês gratuitas. Uma "operação" = um passo em um workflow.

Nosso workflow de exemplo usa ~50 operações por execução. Bastante espaço no plano gratuito.

Passo 2: Crie Seu Primeiro Cenário

No Make.com, um "cenário" é um workflow.

1. Clique em Criar um novo cenário
2. Nomeie-o: "Localizador de Restaurantes do Google Maps"
3. Você verá uma tela em branco

Passo 3: Adicione um Gatilho

Todo workflow começa com um gatilho. Isso diz ao Make.com quando executar.

Opções: - Agendar: Executar todos os dias às 9h - Webhook: Executar quando você enviar dados para uma URL - Gatilho de banco de dados: Executar quando um registro é adicionado - Manual: Clique em um botão para iniciar

Para geração de leads, agendar é o mais comum. Defina para executar diariamente.

Adicione o gatilho: 1. Clique na tela em branco 2. Pesquise por "Agendar" 3. Selecione "Agendar (Simples)" 4. Defina para executar diariamente às 9:00 AM

Passo 4: Defina Variáveis

Antes de pesquisar, defina o que você está procurando.

Crie duas variáveis:

Variável 1: Resultados por página - Nome: results_per_page - Valor: 50

Isso significa que cada pesquisa retorna 50 resultados. (Valores permitidos: 1, 10, 25 ou 50)

Variável 2: Localização alvo - Nome: target_city - Valor: Amsterdã

Como adicionar variáveis no Make.com: 1. Clique no ícone de engrenagem (configurações) 2. Vá para Variáveis 3. Clique em Adicionar 4. Insira o nome e o valor padrão

As variáveis permitem que você reutilize o mesmo workflow para diferentes cidades. Altere uma variável, execute o workflow, pronto.

Passo 5: Pesquisar Localizações

Agora você precisa do ID para Amsterdã.

Adicione um novo módulo: 1. Clique no ícone + após seu gatilho 2. Pesquise pelo seu provedor de dados (usaremos o IBLead como exemplo) 3. Selecione Pesquisar Localizações

Configure o módulo:

Campo	Valor
Código do País	NL (código ISO para Países Baixos)
Tipo de Entidade	city
Termo de Pesquisa	{{target_city}} (isso usa sua variável)

O que acontece: Make.com consulta a API, retorna o ID de localização para Amsterdã.

Exemplo de saída:

ID de Localização: 2747373
Texto: Amsterdã, Holanda do Norte, Países Baixos

Armazene este ID em uma variável para a próxima etapa.

Passo 6: Pesquisar Restaurantes

Agora pesquise por restaurantes em Amsterdã.

Adicione outro módulo: 1. Clique + para adicionar um novo passo 2. Selecione Pesquisar (do seu provedor de dados)

Configure a pesquisa:

Campo	Valor
Categoria	restaurant
Código do País	NL
ID da Cidade	{{location_id}} (da etapa anterior)
Resultados Por Página	{{results_per_page}} (sua variável)
Filtros	Marque: "Tem site", "Tem e-mail"

Isso filtra para restaurantes que têm tanto site quanto e-mail. Sem contatos inválidos.

Saída: 50 registros de restaurantes com: - Nome - Endereço - Telefone - E-mail - Website - Avaliação no Google - Número de avaliações - ID de Localização do Google

Passo 7: Armazenar Resultados no Airtable

Agora você tem 50 restaurantes. Armazene-os em uma base de dados.

Adicione um módulo do Airtable: 1. Clique + para adicionar um novo passo 2. Pesquise por "Airtable" 3. Selecione Criar Registro

Primeiro, autentique-se: 1. Clique em "Adicionar" ao lado de Conexão 2. Faça login na sua conta do Airtable 3. Autorize o Make.com

Configure o módulo:

Campo	Valor
Base	Selecione sua base do Airtable
Tabela	Restaurantes (ou crie nova)
Nome	{{name}}
E-mail	{{email}}
Telefone	{{phone}}
Website	{{website}}
Avaliação	{{rating}}
Número de Avaliações	{{review_count}}

A sintaxe {{}} puxa dados da etapa anterior.

Passo crítico: Você precisa iterar por todos os 50 resultados.

No Make.com, adicione um módulo Iterador entre Pesquisar e Airtable:

1. Após Pesquisar, clique +
2. Pesquise por "Iterador"
3. Selecione Iterador
4. Defina o Array como: {{search_results}}

O Iterador percorre cada resultado, um de cada vez. O Airtable então cria 50 registros (um por iteração).

Passo 8: Lidar com Paginação

E se houver 500 restaurantes em Amsterdã, mas você só obteve 50?

As pesquisas do Google Maps retornam um "próximo cursor" — um ponteiro para a próxima página de resultados.

Adicione lógica de paginação:

1. Após a etapa do Airtable, adicione um módulo Condicional
2. Defina a condição: "Se next_cursor existir"
3. Se verdadeiro: Volte para a etapa de Pesquisa, use o próximo cursor
4. Se falso: O workflow termina

Isso busca automaticamente todas as páginas até que não existam mais resultados.

Passo 9: Teste o Workflow

Antes de executar ao vivo, teste-o.

1. Clique em Executar uma vez (canto inferior esquerdo)
2. Assista a cada passo ser executado
3. Verifique o Airtable — 50 restaurantes aparecem?

Se bem-sucedido, você verá:

✓ Gatilho executado
✓ Pesquisa de localização: 1 pacote retornado
✓ Pesquisa de restaurantes: 50 pacotes retornados
✓ Iterador: 50 iterações
✓ Airtable: 50 registros criados

Se algo falhar, o Make.com mostra exatamente onde. Clique no módulo com falha para ver o erro.

Passo 10: Ative o Workflow

Uma vez testado:

1. Clique no interruptor On/Off (canto superior esquerdo)
2. Defina como On
3. O workflow agora é executado conforme agendado (diariamente às 9h)

Todos os dias, sua tabela do Airtable recebe 50 novos restaurantes de Amsterdã. Sem trabalho manual.

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Padrões Avançados de Workflow

Padrão 1: Pesquisa em Múltiplas Cidades

Pesquise 10 cidades simultaneamente.

Configuração: 1. Crie uma tabela com 10 nomes de cidades 2. Gatilho: "Quando um novo registro for adicionado" 3. Percorra cada cidade 4. Execute o workflow de pesquisa para cada uma

Resultado: Prospecção automatizada em regiões inteiras.

Padrão 2: Filtragem Inteligente

Pesquise por empresas com características específicas.

Exemplo: Encontre restaurantes em dificuldades

Filtre por: - Avaliação < 3,5 estrelas - Menos de 20 avaliações - Sem site

Esses são restaurantes que lutam com a presença online. Perfeito para uma agência de design web direcionar.

Workflow: 1. Pesquise todos os restaurantes 2. Aplique filtros no módulo de Pesquisa 3. Apenas resultados que correspondem aos critérios são armazenados

Padrão 3: Enriquecimento de Dados

Você tem uma lista de nomes de empresas. Encontre seus dados do Google Maps.

Workflow: 1. Gatilho: Upload de CSV com nomes de empresas 2. Para cada nome, use a operação Enriquecer 3. Retorna o perfil completo do Google Maps 4. Armazene na base de dados

Isso é poderoso para verificar dados existentes ou encontrar informações de contato faltantes.

Padrão 4: Prospecção Automatizada

Encontre leads e envie e-mails automaticamente.

Workflow: 1. Pesquise restaurantes 2. Armazene na base de dados 3. Envie e-mail personalizado para cada um 4. Acompanhe aberturas e cliques

Integrações: - Lemlist - Instantly - Mailchimp - HubSpot

O Make.com se conecta a todos eles.

Padrão 5: Classificação de Leads

Encontre leads e classifique-os por qualidade.

Classifique por: - Avaliação (maior = melhor) - Contagem de avaliações (mais = estabelecido) - Presença de site (sim/não) - Idade do negócio (mais velho = mais estável)

Workflow: 1. Pesquise empresas 2. Calcule a pontuação para cada uma 3. Armazene apenas leads com pontuação > 70 4. Envie leads de alta qualidade para a equipe de vendas

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Erros Comuns & Como Corrigi-los

Erro 1: Usando IDs de Localização Errados

Problema: Você pesquisa "Nova York" mas obtém 0 resultados.

Causa: Você usou o nome da cidade em vez do ID da cidade.

Solução: Sempre execute primeiro a etapa "Pesquisar Localizações". Use o ID retornado.

Prevenção: Armazene IDs de localização em uma tabela de consulta. Reutilize-os.

Erro 2: Esquecendo o Iterador

Problema: Apenas 1 registro aparece no Airtable em vez de 50.

Causa: Você não adicionou um módulo Iterador.

Solução: Adicione o Iterador entre Pesquisar e Criar Registro.

Como funciona: - Sem Iterador: Airtable cria 1 registro com todos os 50 resultados espremidos - Com Iterador: Airtable cria 50 registros separados

Erro 3: Sem Paginação

Problema: O workflow para após 50 resultados.

Causa: Você não lidou com o "próximo cursor".

Solução: Adicione lógica condicional para loop enquanto next_cursor existir.

Erro 4: Executando Sem Testar

Problema: O workflow é executado 1.000 vezes, cria duplicatas, desperdiça créditos.

Causa: Não testou antes de ativar.

Solução: Sempre clique em "Executar uma vez" primeiro. Verifique a saída. Depois ative o agendamento.

Erro 5: Sintaxe de Filtro Incorreta

Problema: Filtros não funcionam. Você obtém todos os resultados, não os filtrados.

Causa: A sintaxe do filtro varia de acordo com o provedor de dados.

Solução: Verifique a documentação da API. Teste os filtros no modo "Executar uma vez".

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Entendendo Créditos & Custos

O Make.com cobra por operação. Uma operação de pesquisa = 1 operação.

Custo do workflow de exemplo:

Passo	Operações
Gatilho	0 (grátis)
Pesquisar localizações	1
Pesquisar restaurantes	1
Iterador (50x)	0 (incluído na pesquisa)
Criar registro no Airtable (50x)	50
Verificação condicional	1
Total por execução	53

Custo mensal:

Se o workflow for executado diariamente (30 dias): - 53 operações × 30 dias = 1.590 operações - Plano gratuito do Make.com: 1.000 operações/mês - Excesso: 590 operações

O plano gratuito cobre a maioria dos workflows pequenos. Os planos pagos começam em €9/mês (10.000 operações).

Dica de otimização: Agrupe operações. Em vez de criar 50 registros no Airtable em um workflow, crie 500 registros por execução. Mesmas operações, mais leads.

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Integrando Dados do Google Maps: Onde o IBLead Se Encaixa

O workflow acima funciona, mas depende de qual fonte de dados você usa.

Nem todos os provedores de dados do Google Maps são iguais.

O Que Você Precisa de uma Fonte de Dados

1. Velocidade: API retorna resultados em <2 segundos
2. Cobertura: Mais de 5 milhões de empresas em vários países
3. Atualidade: Dados atualizados mensalmente (não anualmente)
4. Recursos: Filtros para classificações, avaliações, presença de site
5. Enriquecimento: Dados adicionais como avaliações, tecnologias, detalhes do negócio
6. Precificação: Créditos acessíveis que não desaparecem mensalmente

Comparando Fontes de Dados

Opção A: Scrapers em Tempo Real - Scrape Google Maps sob demanda - Mais lentos (30-60 segundos por solicitação) - Risco de limites de taxa - Preço: €0,10-0,50 por resultado

Opção B: Bancos de Dados Pré-Indexados - Dados já coletados - Resultados instantâneos (<1 segundo) - Sem limites de taxa - Preço: €44-250/mês por 10.000-100.000 créditos

Para automação com Make.com, a Opção B é superior. Veja por quê:

Velocidade importa: Se seu workflow espera 60 segundos por pesquisa, uma automação diária em 10 cidades leva 10 minutos. Com resultados instantâneos, leva 30 segundos.

Confiabilidade importa: Limites de taxa quebram workflows. Bancos de dados pré-indexados não têm esse problema.

Clareza de custo importa: Preço fixo mensal vs. cobranças por consulta. Mais fácil de orçar.

O Que o IBLead Inclui

O IBLead é um banco de dados pré-indexado de mais de 5 milhões de empresas em mais de 15 países.

Dados incluídos por empresa: - Nome, endereço, telefone, e-mail - Website - Avaliação no Google & contagem de avaliações - Avaliações do Google (texto, autor, data) — único do IBLead - Tecnologias de negócios detectadas (160+) — único do IBLead - SIRET/SIREN (apenas França) — único do IBLead - Status reivindicado, fotos, horários

Estrutura de preços:

Plano	Créditos/Mês	Preço
Gratuito	5.000	€0
Iniciante	10.000	€44
Profissional	20.000	€89
Empresarial	40.000	€179
Enterprise	100.000	€449

Cada crédito = 1 empresa exportada.

Vantagem chave: Todos os recursos incluídos a partir do plano Iniciante. Sem bloqueios de recursos. Nenhum plano de €199 "Agência" necessário para acessar filtros básicos.

Construindo um Workflow com o IBLead

O workflow do Make.com acima funciona com o IBLead. Veja o que muda:

Passo 1-2: Mesmo (gatilho, variáveis)

Passo 3-4: Mesmo (pesquisar localizações, pesquisar negócios)

Passo 5: Quando você pesquisa, os resultados incluem: - Avaliações do Google (exclusivo do IBLead) - Tecnologias detectadas (exclusivo do IBLead) - Status reivindicado

Exemplo de caso de uso: Encontre todos os restaurantes que usam WordPress para seu site.

Parâmetros de pesquisa:
- Categoria: Restaurante
- Cidade: Paris
- Filtro: Tecnologia = "WordPress"

Retorna 45 restaurantes. Direcione-os com serviços de design web.

Outro exemplo: Encontre empresas com avaliações ruins.

Parâmetros de pesquisa:
- Categoria: Encanador
- Cidade: Londres
- Filtro: Avaliação < 3,5
- Filtro: Contagem de avaliações > 10

Retorna encanadores em dificuldades. Direcione-os com gerenciamento de reputação.

Esses casos de uso só são possíveis porque o IBLead inclui dados de avaliações e detecção de tecnologia.

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Exemplos de Workflow do Mundo Real

Exemplo 1: Geração de Leads para Agências

Objetivo: Encontrar todas as agências de marketing em 5 cidades europeias, exportar para o HubSpot.

Workflow: 1. Gatilho: Diário às 8h 2. Percorra 5 cidades (Paris, Londres, Berlim, Amsterdã, Barcelona) 3. Pesquise por "Agência de Marketing" 4. Filtro: Tem site, Avaliação > 4.0 5. Armazene no HubSpot

Resultado: 500+ agências qualificadas por mês, alimentadas automaticamente para a equipe de vendas.

Operações do Make.com: ~100/mês (bem abaixo do plano gratuito)