Workshop Cold Emailing: Formação Prospeccao Jason Beraud

O workshop cold emailing formação prospecção conduzido por Jason Beraud se tornou uma referência para vendedores e empreendedores que buscam respostas concretas. Sem teoria abstrata: Jason corrige e-mails reais, ao vivo, diante da câmera. Este guia resume os ensinamentos-chave deste workshop — estrutura, espaçamento, spamwords, psicologia — para que você possa aplicá-los a partir de hoje.

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1. O problema número um: seus e-mails são muito longos

Desde os primeiros minutos, Jason Beraud bate na mesma tecla. Os e-mails são muito longos. Muito promocionais. Muito centrados no remetente.

Jean-Philippe, que vende um material inovador (o "micarta") para joalheiros e cutelarias, havia escrito um texto explicativo sobre seu produto. Jason o interrompe: "Você está se apresentando demais. Você tem uma abordagem quase promocional, enquanto o objetivo do cold email é entrar em contato para conseguir uma reunião."

Um cold email não é um folheto. É uma mão estendida. A diferença é fundamental.

A regra de ouro: 4 a 5 linhas no máximo. Não uma a mais. O único objetivo é obter uma troca, não explicar tudo.

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2. Partir do cliente, não do produto

Jason aplica um método sistemático: antes de escrever uma única linha, ele investiga os problemas reais do prospecto.

Para Jean-Philippe, a questão não é "o que é o micarta?" mas "por que um cutelaria compraria de você em vez de da China?" A resposta: porque ele quer contar uma história para seus clientes. Um produto local, diferenciador, que valoriza suas criações.

É esse problema — e não o produto — que deve abrir o e-mail.

Jason reformula assim:

"Eu ajudo os cutelarias da região XYZ a criar facas com o material micarta de Nîmes, feito de material reciclado. Em média, os cutelarias observam que seus clientes apreciam essa tendência e aumentam suas vendas em 4-5% para uma nova clientela."

Compare com o original: um parágrafo sobre o produto, suas características, sua origem. O resultado de Jason é duas vezes mais curto e dez vezes mais impactante.

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3. A estrutura PSB: Problema – Solução – Benefício

Para Christophe, consultor em estratégia empresarial focando em líderes de PME/ETI, Jason aplica a mesma grade. Três blocos, nesta ordem:

1. Problema: o que o prospecto está vivendo (desalinhamento marketing/vendas, margens estagnadas)
2. Solução: o que você faz concretamente ("Eu ajudo os líderes a realinhar suas equipes")
3. Benefício: o resultado quantificado ("até +10% de margem")

O e-mail de Christophe reescrito por Jason:

"Olá Jean-Marc,

Eu ajudo os líderes de ETI e PME a realinhar as equipes de marketing e vendas para aumentar suas margens em até +10%.

Já ajudei 34 empresas a se reestruturar.

Com a empresa X, validamos uma oferta e um mercado que gerou +23% de receita e +23% de margem.

Você está aberto à ideia de se reestruturar para alcançar seus objetivos de 2024?"

Quatro blocos. Zero floreios. Um único chamado à ação.

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4. A sequência de Fibonacci aplicada aos follow-ups

Este é um dos segredos mais bem guardados de Jason Beraud neste workshop cold emailing. O espaçamento dos follow-ups não deve ser uniforme.

A maioria das pessoas envia um e-mail a cada 3 dias. Jason usa a sequência de Fibonacci:

E-mail	Prazo antes do próximo
E-mail 1	Aguardar 2 dias
E-mail 2	Aguardar 3 dias
E-mail 3	Aguardar 5 dias
E-mail 4	Aguardar 8 dias
E-mail 5	Aguardar 13 dias
E-mail 6	—

A lógica é simples. Quanto mais você segue, mais corre o risco de irritar. Portanto, mais você espaça. A progressão geométrica respeita o prospecto enquanto mantém uma presença regular.

"Quanto mais você envia, mais chances há de que você receba uma resposta. Mas quanto mais você envia, mais pode irritar as pessoas", resume Jason.

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5. As spamwords que sabotam suas campanhas

Christophe havia incluído a expressão "encontro gratuito de descoberta" em sua sequência. Jason imediatamente reage.

"Gratuito" é uma spamword. Deve ser banido para sempre.

Os filtros anti-spam dos provedores de e-mail detectam essas palavras e enviam seu e-mail diretamente para a pasta de lixo eletrônico — antes mesmo que o prospecto o tenha visto. Não importa a qualidade da sua sequência.

Jason vai além: mesmo "oferecido" pode ser problemático. E comercialmente, nada é gratuito. "Oferecido" tem um valor percebido. "Gratuito" não tem nenhum.

Lista de palavras a evitar absolutamente em um cold email:

• Gratuito / Free
• Promoção / Desconto / Redução
• Urgente / Última chance
• Clique aqui
• Oferta especial / Oferta limitada
• Parabéns

Um e-mail que não chega à caixa de entrada não serve para nada. A entregabilidade vem antes de tudo.

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6. O poder dos números precisos

Detalhe que aparece em cada correção de Jason: números vagos matam a credibilidade.

"Uma trintena de empresas" → ninguém acredita em você. "34 empresas" → todos acreditam em você.

"+20% de receita aproximadamente" → nebuloso. "+23% de receita" → resultado real, vivido, documentado.

A precisão sinaliza experiência. Mostra que você realmente fez o trabalho, que mediu os resultados. Um número redondo parece uma estimativa. Um número preciso parece um fato.

Jason insiste: "Sempre coloque um número preciso. Não é 30, não é uma trintena."

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7. Multiplicar os ângulos de ataque

Jason revela uma estratégia que poucos prospectores usam: testar vários ângulos no mesmo alvo.

Para Christophe, ele identifica quatro propostas de valor distintas:

• Desempenho comercial: refazer os processos para vender mais
• Desempenho de mercado: identificar melhor seu mercado-alvo
• Ganho de tempo: reorganizar as equipes para ganhar eficiência
• Go-to-market: conquistar novos mercados

Cada ângulo gera um e-mail diferente. Jason recomenda testar de 2 a 3 ângulos em coortes de 100 a 150 e-mails cada, e então medir as taxas de resposta.

"Você faz apenas 100-150 e-mails, envia e observa qual responde melhor."

Essa abordagem empírica substitui suposições por dados reais. Você não escolhe seu ângulo favorito — você escolhe aquele que seus prospects preferem.

Jason resume as três grandes famílias de ângulos universais:

1. Fazer ganhar dinheiro: aumentar a receita, as margens, as vendas
2. Fazer ganhar tempo: automatizar, delegar, simplificar
3. Valorizar o ego: "o que você faz é bom, pode ser ainda melhor"

Esses três alavancadores se aplicam a praticamente todos os setores.

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8. Nunca fale de preço em um primeiro e-mail

A questão dos preços geralmente surge muito cedo. Jason corta sem hesitar: "Sem preço, sem desconto, sem nada."

O primeiro e-mail tem um único objetivo: obter uma troca. Não vender. Não convencer. Apenas abrir uma conversa.

Mencionar um preço antes de ter estabelecido o valor é se posicionar no terreno do custo, e não no do resultado. O prospecto compara imediatamente com a concorrência. Você perde antes mesmo de começar.

A regra: o preço vem depois que o prospecto expressou seu interesse. Nunca antes.

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9. O último e-mail: cutucar o ego para desencadear uma resposta

O quinto ou sexto e-mail de uma sequência joga com uma psicologia diferente. Jason propõe este modelo:

"Olá [Nome],

Não recebi resposta sua...

Você não está interessado? Não tem tempo para me responder? Você não é a pessoa certa?

Se você não é a pessoa certa, me diga quem devo contatar em seu lugar.

Se o tempo está curto, aqui está meu calendário: [link]"

Este e-mail funciona por duas razões. Primeiro, dá ao prospecto uma saída honrosa (não é a pessoa certa, não é o momento certo). Em segundo lugar, provoca levemente o ego: não responder se torna uma escolha ativa, não um esquecimento passivo.

"O objetivo é um pouco tentar cutucar o ego", explica Jason.

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10. A IA como assistente, não como redator

Jean-Philippe admite ter usado o ChatGPT para redigir seus e-mails. Jason reage imediatamente: "Você não fez sua lição de casa!"

A IA genérica produz e-mails genéricos. Ela não conhece seu tom, seus clientes, seus resultados reais. Ela gera texto plausível — não texto eficaz.

Jason recomenda uma abordagem diferente: criar um GPT personalizado, treinado na sua própria maneira de escrever, seus casos de clientes, seus ângulos. A IA se torna então um acelerador, não um substituto.

"São ferramentas excepcionais, mas não estão aqui para substituir você. Elas estão aqui como uma extensão do cérebro."

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Crie suas listas de prospects para aplicar essas técnicas

Todas essas técnicas não servem para nada sem uma lista de prospects qualificados. Para segmentar joalheiros, cutelarias, líderes de PME ou qualquer setor local, são necessários dados confiáveis.

IBLead indexa mais de 50 milhões de empresas provenientes do Google Maps em 37 países. Você filtra por cidade, código postal, categoria, nota do Google, número de avaliações, tecnologias utilizadas no site. Você exporta em CSV em poucos segundos — a base é atualizada toda semana, a exportação é instantânea.

Para 10.000 contatos segmentados, o custo é de 44€ — ou seja, 0,004€ por contato. Você importa então o CSV na sua ferramenta de envio (Lemlist, Instantly, ou outra) e aplica o método Fibonacci de Jason.

créditos gratuitos — 200 créditos inclusos

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As 7 regras do cold email segundo Jason Beraud

1. Concisão: 4-5 linhas no máximo por e-mail
2. Cliente em primeiro lugar: problema antes da solução
3. Números precisos: 34 empresas, não "uma trintena"
4. Zero spamword: "gratuito" é banido para sempre
5. Fibonacci: 2-3-5-8-13 dias de espaçamento entre os follow-ups
6. Vários ângulos: testar 2-3 propostas de valor em 100-150 e-mails cada
7. Postura consultiva: "eu ajudo" em vez de "eu vendo"

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FAQ — Cold emailing e formação prospecção

O cold emailing ainda é eficaz em 2025?

Sim. Jason Beraud cita taxas de abertura de 60% e taxas de resposta de 5 a 10% com as técnicas certas. A chave: concisão, personalização real e sequência bem espaçada.

Quantos e-mails devem ser enviados em uma sequência?

Jason recomenda de 5 a 6 e-mails por sequência, espaçados de acordo com a sequência de Fibonacci (2-3-5-8-13 dias). Menos follow-ups = menos chances de obter uma resposta. Muito próximos = irritação e cancelamentos.

Quais palavras devem ser absolutamente evitadas em um cold email?

"Gratuito", "promoção", "desconto", "urgente", "oferta limitada", "clique aqui". Essas spamwords acionam os filtros dos provedores de e-mail e enviam seu e-mail diretamente para a pasta de lixo eletrônico.

Devo mencionar meus preços no primeiro e-mail?

Não. O primeiro e-mail tem um único objetivo: obter uma troca. O preço vem depois que o prospecto expressou seu interesse. Mencioná-lo muito cedo o coloca no terreno do custo, não do valor.

Como testar meus ângulos de ataque?

Crie 2 a 3 versões do seu e-mail com propostas de valor diferentes. Envie cada versão para uma coorte de 100 a 150 prospects. Meça as taxas de resposta após 2 semanas. Mantenha o ângulo que performar melhor.

O cold emailing B2B é legal no Brasil?

Sim, sob certas condições. O remetente deve ser claramente identificado, cada e-mail deve conter um link de descadastramento, e a segmentação deve permanecer profissional. A LGPD se aplica, mas o cold emailing B2B continua sendo uma prática legal e comum.